别再用VC为非作歹了，多挣几亿不香吗？

    最近某类目卖家被恶搞，发朋友圈悬赏10万缉拿真凶，要在国内和国外起诉始作俑者。该卖家控诉称好不容易做起来的链接接二连三被人恶搞变狗，损失惨重。平台恶搞的手段很多，VC是其中一种工具，所以大家都把VC成为吃人的巨蟒，谈“V”色变。关于VC账户，很多卖家认为它只是用来改改品牌，改改链接，作为进攻和防守的一种工具。如果你也这样认为，我只能说：兄弟，格局小了。

    深圳精品大卖家晨北科技（VeSync）最近发布的财报相信已经有很多人围观。晨北科技是跨境电商小家电行业的知名头部大卖。晨北科技旗下有Etekcity、Levoit、Cosori三大品牌，几乎涵盖了市面上大部分小家电品类。Etekcity主要销售智能小家电、健康监测设备等产品，可以看到在多个细分类目处于垄断地位。

    Levoit以家庭健康产品为主，其空气精华设备成为亚马逊空气类第一大品牌，比全球传统品牌Honeywell更胜“二”筹

    Cosori主要以厨房小家电为主，爆款有：空气炸锅、空气烤箱、多功能烧烤锅、咖啡鹅颈壶。

    我们可以关注到晨北的三个产品先基本都处于行业绝对领先地位，三个品牌都是做的VC供货，早在2020年，晨北的VC店铺的营收，就达到了约2.33亿美元。2021年，晨北的亚马逊VC账号收益增加45.4%，达到3.39亿美元（合约人民币21.8亿元），相比去年多了1亿多美金（合约人民币6.4亿）。而SC账号收益则下降27.0%，收入7474万美金，相比去年减少了2800多万美金（合约1.8亿人民币）。

                     图片来源：晨北科技财报

    晨北科技的发展得益于产品研发的不断投入，品牌渠道建设不断拓展，当然也少不了VC的加持。

    VC定价权有一定限制，结算周期比Seller账户更长，为什么晨北会把大部分销售渠道慢慢都转向给VC供货呢？

    1 VC有一定的流量倾斜，显示Sold By Amazon更利于取得消费者信任，增加复购和粘性，利于产品长期品牌打造。

    2 VC作为亚马逊供应商体系，其安全审核，Review审核机制和seller账户完全不同。其账户绩效重点审核PO完成度，转化率，产品退货率和好评度。只要不涉嫌订单欺诈和长期取消订单，基本不会触发店铺审核。2021年的封店风波大家都知道，同为厨房家电的5亿级大卖某博某智去年欧美所有店铺和品牌全部关闭，损失惨重。华南城某基上市大卖家电品牌Aicok至今没有恢复。所以他有多明智。同样投入海量研发费用的某投影仪大卖，某音频大卖，某3C配件大卖......在封店潮来临的时候所有的投入都像泡沫一样被风吹破了。

    3 提高了竞争门槛。更符合市场需求的产品，更高维度的销售渠道，店铺和链接更加稳定，形成了更加牢固的护城河。

 VC和SC具体的区别是什么呢？

SC账号：

SC账号的全称是Seller Central，简称为SC。只要Amazon店铺的左上角显示了SellerCentral标识，那卖家的账号就是SC账号。SC账号是Amazon卖家账号中最普遍的账号，约99.9%的账号都属于SC账号（包括自注册、全球开店）

VC账号：

VC账号的全称是Vendor Central，是Amazon针对供应商推出的平台。VC账号可以在Amazon后台获取平台上较多的销售方面的数据，对于账号运营很有优势。VC账号目前采取的是邀请制，所以首先需要你的产品和品牌有一定的提升后，才有可能受到Amazon的VC邀请。

如何入驻？

美国VC已经停止招商，现阶段欧洲VC每个月有5个名额。我们直接对接我们自己的欧洲VC经理，严格审核产品资质和供应商资质，符合要求的卖家可以下号。后续可以加入VC交流小圈子，交流运营经验，共同提升。

需要咨询的小伙伴可以添加一下微信，获取注册流程和操作指引。