亚马逊运营-中价位（$20-$40）产品打造思路

最近一直在琢磨着上一些中价位的产品，所以我每天晚上都在娃睡后研究选品。在我感兴趣的几个类目下面，一个小类目一个小类目的翻看，差点弄瞎了我的这双老眼。

其实在去年，我上过两款中价位的产品，但是当初没有系统中价位运营思维，甚至广告数据都不会分析，所以上去结局也是蛮惨的，以至于在测款阶段，我就终结了这两款产品。现在想想，如果当初自己要是有点中价位的运营思路，说不定产品早起来了，往事不堪回首，今天就来聊聊中价位产品的打造思路，主要也是基于我自己的学习和血泪经验基础上总结而来。

中价位产品打造主要有两个方向。

I.螺旋式爆款打造

这个方法在低价位$10刀下的产品，效果还是蛮好的，我自己试了也不错，可以在新品初期，通过低价，累积订单和提高排名，只要产品没问题，低价购买的客户，一般都会来四星或以上的好评。

但是，对于中价位，如果资本雄厚，也是可以尝试这个方法，但是对于一般小卖家，因为要承受的亏损更大，所以，也可以不采用。

II.广告推动打造

对于中价位产品，消费者对价格的敏感度降低，但是对品质的要求会大幅提高，毕竟一个普通的美国工人一个月工资产差不多也就几千美金，花了这么一笔“巨款”，对产品的期望肯定会提高很多。

所以，在运用广告推动的时候一定要注意以下几点：

1. Listing一定要优化到位

对中价位产品，一定要把Listing从各个角度优化到位，多研究那些出单比你好的竞争对手的Listing，多向他们学习，为了避免自己的护短心里，可以多尝试找“第三方”帮你看看。

2. 产品价格设置

由于客户对中价位的产品价格没有那么敏感，此时你可以在产品收到一两个好评后保证你的产品价格设置能保证产品有足够的利润，最好10刀左右，这也是我们卖中价位产品终极的追求：足够高的利润。

3. 高预算，高竞价的广告设置

如果我们的产品能保证$10的利润，那我们可以把我们的广告设置成高竞价，并且广告预算可以提升到$100，你只要保证广告点完后，并且广告至少能带来10个订单，那这个广告就是成功的，因为中价位本身就能过滤掉一部分无效流量，所以，转化率一般会比低价位高，那100美金的广告带来10个订单问题不会太大。

4. 辅助配合优惠券

目的很简单，优惠券有单独的流量入口和醒目的标致，单价高的产品，直接设置节省几刀即可。

最后说说价格设置的几个技巧，由于价格比较高，客户对$21.99和$27.99敏感度不是很大，所以，价格能往高了设置问题不是太大，大家可以自己多测试几次。