Item 1 of 1

Shopee的自然流量和广告流量如何拿捏！

虾仔说Shopee

4年shopee一线实操运营经验，对选品，店铺运营，流量，广告等有丰富的落地实操经验，希望和大家一起探讨交流更多的运营思路，共同学习，掘金海外市场。

1696

2021-12-07 12:12

1696

虾仔说Shopee

自然流量

首先，来告诉大家如何获得比较多的自然流量！

办法一：批量、分时段上传

上新是有新流量的，这也是为什么我们要坚持每天上新的原因。而且，新商品在同类商品的排序靠前，有利于我们店铺持续曝光；此外，上新的时间也是很讲究的，要契合当地人的上网习惯。总起来说，我们应该批量、分时段上传产品。

数量的话，建议每天10-20款，趁站点活跃时间上新。

办法二：运用置顶功能

商品页面，可以点击“点我置顶推广”。4小时内选择曝光5款产品，会强制置顶类目最上方。

办法三：店铺的隐藏流量

我们要尽力提高Shopee自然排名，隐藏的流量才会高。

自然排名高的要素有：

①商品点击量、收藏数、商品转化率、商品销量、商品评价等;

②商品标题、LPG、店铺表现、是否参加免运返虾币项目等。

其中，商品标题包括关键词相关度、关键词热度、标题语法等;

店铺表现包括优选卖家和商城卖家;

LPG：指最低价保证;

免运、返现项目：指参加官方活动。卖家积极报名官方活动，有曝光权重。

③粉丝互动

粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源，在店铺运营的初期，涨粉是非常重要的一个运营环节，大社交时代，粉丝的运营是很重要的。

当Shopee店铺累积到一定的粉丝量后，定期策划店内一些主题活动和设置相关折扣券，并且主动和买家互动进行店铺主题活动的宣传。比如可以通过聊聊通知买家参与，也可以通过店铺公告、海报和Feed进行宣传，吸引潜在顾客，大促前通过聊聊等方式赠送粉丝专属优惠券，有助于大促更好的爆单。

刚开始粉丝从哪来呢？

1）主动关注：卖家可在Shopee APP上搜寻同类热门卖家，并主动关注这个卖家及其现有粉丝，这样被回粉几率比较大，同时也能增加曝光。

2）买家互动圈粉：重视每一次和买家进行沟通的机会，及时回复聊聊信息，提高顾客转化和留存。

3）粉丝优惠：卖家可鼓励买家为其产品点赞或者关注店铺，并在下次购买时给予折扣或礼品作为奖励;可以在后台设置"关注礼"吸引买家关注店铺。

4）低价促销：可有效增加粉丝量。

5）Shopee动态：Shopee动态是Shopee App端特有的功能，最好一天两条，多曝光，多吸粉。

办法四：搞活动增加自然流量，如：

①加购优惠

加购折扣——设置主商品，并以折扣价格添加加购商品

赠品满最低消费——设置主商品，并添加免费礼品

②捆绑销售

Bundle Deals：店内拼单促销活动

折扣：A、任选X件Y折；B、任选X件Y元；C、任选X件减Y元

③Shopee商店游戏

卖家可以创建商店游戏来增加买卖双方的互动。鼓励访客在我们的店铺里使用通过游戏赢取的优惠券

④热门精选/店长推荐

热门精选是商店中畅销商品的集合，我们可以自行挑选您的热门精选商品。买家在浏览商品时会看到热门精选集合，这将有效提升特定商品的曝光率，并促进交叉销售

⑤直播

直播通过在线互动和实物展示，可短时间聚集大量潜在顾客，提升转化率和销量

在直播期间，您可以和买家进行实时互动，这样可以使买家更了解我们的商品并在直播间中直接下单

通过与买家的沟通，可以更清楚地了解他们的需求，并且为他们创造更优质的购物体验

广告流量

关键字广告

关键词广告里面主要区分精准匹配和广泛匹配。这两种方式的差异化还是很大的。

精准匹配：是当买家在搜索栏内输入某些商品名称时，例如输入“毛毯”，系统按照卖家做的关键词的设定的精准匹配的“毛毯”的商品进行排名的。

广泛匹配：是当买家在搜索栏内输入某些商品名称时，例如输入“买毛毯”，系统按照卖家做的关键词的设定的模糊匹配的包含“毛毯”的商品进行排名的。

我们会发现，这两种模式搜索出来的商品完全是不一样的。

当然这样的差异更主要的体现于广泛匹配的浏览量更多，精准匹配的浏览量更少，但是他的用户匹配度绝对是很高的。

关联广告

关联广告就比较容易理解了，例如当有买家在买竞品家的毛毯的时候，在最下方你的店铺就有可能会展现出来，从而获得买家跳单的行为。只是效果比关键词广告差很多。

商店广告

商店广告会在搜索结果页面的顶部展示我们的商店。我们还可以为商店名称中的关键词出价。

设置方法：1.通过卖家中心>>营销中心>>Shopee广告页面选择新增商店广告。

2.自行创建并输入一个广告名称，然后设置预算和广告周期。

3.设置广告创意和发布推广。

以上三种是开广告的三种玩法。若追求ROI，前期可以尽量多的为产品开广告，可以确定5—10款产品进行撒网测试，每个产品选择3—5个词。以平台最低出价和广泛匹配为主。

方法一、每天调整

产品的出单词，在ROI保本的情况下，按最小阶梯加价；若RIO低于毛利率，将大词拆成更精准的词匹配。

方法二、每周调整

表现不好的产品增加关键词或暂停广告；加入新的产品。

若追求流量，可以选择自认为较有竞争力的产品。选词方面，可以大胆拓展词根、修饰词、组合词、测词和扩量。出价可以略高于市场平均出价并逐步提价。

调整方式，可以参考前台搜索结果和广告每天点击数的变化！

什么时候该提价？

关键词的点击数递增；关键词的转化高、出单快；广告产品较广告位周围的产品有优势。

什么时候该降价或暂停？

表现不好的产品增加关键词或暂停广告；广告产品较广告位周围产品无优势。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

美国商标注册1000起美国公司注册 1000起美国外观最快4个月下证

中国人保亚马逊商业险

亚马逊/Wayfair商业责任保险，限时899起

美国商标注册1000起美国公司注册 1000起美国外观最快4个月下证

中国人保亚马逊商业险

亚马逊/Wayfair商业责任保险，限时899起

最新热门报告作者标签

亚马逊TOP100卖家榜单更新

AMZ123获悉，近日，Marketplace Pulse发布了最新亚马逊TOP100卖家榜单。亚马逊TOP100卖家榜单于11月14日更新，卖家排名基于店铺过去 30 天内收到的评论数量。1. 亚马逊美国站美国站榜单上的TOP100位卖家中，有80位来自美国，19位来自中国和中国香港，1位来自德国。TOP30的卖家中，仅10%的卖家近一个月评价数量上升，11名卖家排名上升，15名卖家排名下降。排

风暴席卷而来，低价商城上线，多个FBA仓持续大爆仓！

亚马逊低价商城正式上线11月12日，亚马逊低价商城正式上线，命名为Amazon Haul，目前仅在美国站推出。在首页，亚马逊低价商城以“Crazy low prices”为口号，向消费者提供了多种优惠方案，包括购物金额在 25 美元内可享受免运费服务，50 美元的订单可节省 5%，75 美元的订单则能节省 10% 等。不了解亚马逊低价商城的卖家，可以回顾下小编之前发过的关于它的介绍。（点击链接：《

新案速递！Keith和David律所代理多位原告发起版权诉讼，涉及多张版权图

我所经查询发现，Keith律所和David律所在2024年11月12日同时发起多宗版权维权诉讼，请卖家朋友抓紧排查。以下为各案具体信息。Part.01起诉时间：2024年11月12日原告：Sophie Cunningham案件类型：版权原告律所：Keith案号：24-cv-11628原告Sophie Cunningham是一位插画家，喜欢用彩色墨水作画，其在Etst平台展销插画产品，如下图所示：本

《2024年东南亚数字经济报告》

AMZ123获悉，近日，谷歌、淡马锡、贝恩联合发布了《2024年东南亚数字经济报告》。该研究利用了淡马锡洞察力、贝恩分析、谷歌趋势、研究合作伙伴数据、专家访谈及行业资料，对东南亚地区（SEA）的数字经济进行了深入探讨，涵盖了东南亚6个国家和6个不同的影响因素。目前，东南亚各国总人口已达6.12亿，其中，越南1亿，菲律宾1.19亿，马来西亚3500万，泰国7200万，印尼2.8亿，新加坡600万。随

Wildberries双11当日销量超1800万件，时尚品类最受喜爱

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，俄罗斯电商平台Wildberries在11月促销期间迎来了显著的销量增长。据Wildberries透露，自11月促销开始以来，用户的购买量已是平时的1.5倍。特别是在11月5日至11日期间，商品销量比2023年同期增加了近40%，11月11日更是创下了销售峰值，售出1850万件商品。此外，买家活跃度在14:00至19:00期间最高，几乎一半的商品均在这个时段内成

如何通过流量成本判断市场竞争程度？——深度解析货流值与竞争分析

在激烈的电商市场竞争中，卖家们总是需要通过各种数据来判断市场的竞争程度，从而做出最优选品决策。而流量成本，作为一个关键的衡量标准，能帮助卖家洞察某一细分市场的竞争态势。本文将详细解析如何通过“货流值”这一指标来判断市场竞争的强弱，并分享具体的分析方法。货流值的定义及计算规则货流值是卖家精灵提出的原创指标，主要通过计算单次点击成本（PPC）占产品售价的比例来衡量引流成本，进而判断市场的竞争程度。简单

黑五开始！TK卖家在封号中迎接爆单

TikTok Shop黑五正式开始！各位卖家，你们的销售怎样呢？在曝光量上，TikTok是给足了支持，在首页的顶部位置，专门给了“BLACK FRIDAY”一个高光栏目。‍‍同时，TikTok还宣布和X上拥有2800万粉丝的Nicki Minaj在11月24日进行直播。大促开始，但近段时间，却仍陆续听到卖家反馈，手上有TikTok Shop被封。这可能继年初那一次大范围封号之后，TikTok又一次

TikTok红人合作爆款！Beetles美甲油如何成为美国年轻女性心头爱？

近几年，美妆行业可谓是飞速发展，美甲作为细分赛道有着极高的市场潜力。据了解，全球美甲市场规模在过去几年里持续增长，预计2024年将达到130亿美元。而Beetles就是快速发展的一个指甲油品牌之一。01从一小步到全球一大步Beetles主要专注于美甲DIY套件，品类多样，有指甲油、美甲工具、美甲饰品等，价格实惠的同时提供百种色卡供用户选择。自2017年成立以来，Beetles来自最初的本土市场，逐

特朗普宣布胜选，跨境电商或迎大变局！

特朗普当选美国总统！跨境卖家或迎四大影响！

Ohuhu卖马克笔年营收超3亿，背后必有高人指点

有一种兴趣的烧钱程度，骑行、摄影、钓鱼都要靠边。沾上画画，虽然不会一下掏空钱包，但多买几次纸笔画材，就老实了。近日，又一家做兴趣生意的公司干上市。从音乐、绘画到运动，千岸科技在海外“文体两开花”。4个主营品牌中，卖绘画产品的 Ohuhu 当属赚钱又巧妙。深挖其发家史，每一步都不偏不倚，背后必有高人指点。绘画这个小众类目，凭什么跟3C数码、运动户外并肩？2010年，千岸科技在深圳成立。彼时，阿里的速

卖家余额一夜变负！亚马逊开始收取这项费用

特朗普刺杀风波、拜登退选、哈里斯接棒、马斯克下场……号称近年最胶着的2024年美国大选，历经多个跌宕起伏的戏剧性情节，终于在11月6日落下了定锤——由特朗普锁定选举胜局。然而，大选过后，由其产生的连锁效应仍在持续影响着电商行业。从业内销售情况来看，近期在一批卖家为“川普周边爆单”而雀跃的同时，亦有诸多卖家陷入了“销量跳水”的泥沼。距离美国大选结果出炉已过数日，不少卖家所期盼的旺季单量至今仍未恢复增

又一国下封杀令，川普救不了TikTok

加拿大下令关闭字节业务，TikTok回应！

旺季重点！亚马逊再次调整优惠券使用规则！

年末旺季将至，亚马逊又对折扣券政策进行了新的调整！这次更新，意味着顾客在单次订单中能享受到更多折扣——不再需要分次下单，只要一单就能完成多个商品的优惠结算！这波改动，让卖家和顾客双双受益，一起来看看新规具体的操作细节和可能带来的影响吧。亚马逊优惠券政策重点解析① 多件商品可享同一张折扣券的优惠最新规定下，顾客在一单中最多可对五件商品使用同一张百分比折扣券，不再像之前只能一张券一件商品。如果你在创建

亚马逊动真格了！这几个后台功能全新升级！

正常，一旦出现数据异常，比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况，我们需要及时进行处理。关于数据分析，我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题，再进行合理的调整亚马逊一直以其快速迭代和升级而闻名，这一次，他们针对卖家们的痛点进行了多个改进，让卖家们的运营变得更加高效和安全。此次更新多达6

亚马逊终于改了这些一直被吐槽的功能！

被吐槽很久的设计，亚马逊终于改了！如果让亚马逊卖家来说，亚马逊的很多设计都是吐槽点，不过亚马逊升级迭代的速度还是挺快的，三天两天打补丁。业务报告里的ASIN报告支持搜索了我们收到了您的反馈，您现在可以在卖家平台中按 ASIN 筛选业务报告数据。最多可在搜索栏中输入 100 个 ASIN，以快速查找和分析您的绩效指标。之前，按 ASIN 搜索业务报告比较困难，通常需要您下载数据并进行离线筛选。我们的

亚马逊又爆“黑科技”？新品白嫖评论和BSR标签！

今年以来，亚马逊一直没“消停”过，平台频繁出台新规，打击违规操作，甚至出现了多次大规模封号潮！为了追求评价，许多卖家“花样百出”，尝试各种所谓的“黑科技”在规则边缘游走，甚至不断挑战亚马逊的底线。新品白嫖Review和BSR标签最近，就有卖家发现一款呼吸训练机的链接，居然只靠一个评价就荣登了BS榜，这种“起飞”速度让人不禁怀疑：是不是又有新手段在悄悄操作？没多久，这个链接竟然多出了1500多个评价

《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载

随着社交媒体的渗透率和活跃度增长，全球掀起一波网络红人经济，依赖红人的曝光能力和粉丝信任感，带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法，挖掘高质量的内容，并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC，从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货，往兴趣电商的货找人，扩大消费人群和电商的范围。

《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载

2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚，占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国，2023年同比增长108.5%，从2022年的第15位飙升到第6。

《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载

品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上，BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征，通过量化海外社交媒体运营状况，为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标

《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载

本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为，重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。

《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载

东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示，当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%，市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升，这一市场的扩展趋势还将持续加强，预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。

《2024独立站0-1开店指南》PDF下载

在全球化的背景下，越来越多的商家选择建立独立站，以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建，为您提供详细的建议与指导。

《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载

智能家居行业发展背景全球智能家居市场发展展望智能家居市场重要国家定位智能家居市场营销策略拆解