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为1条拉链扔掉8w+库存,国货塑身衣如何做到单品评论6w+,年销1.5亿美金?

亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
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2023-08-17 12:53
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亚马逊全球开店
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有这样一个品牌,

从内衣小厂转型逆袭女士塑身衣品类大卖

自2014年上线亚马逊至今,

年销量超1.5亿美金

丢掉8万件旧品库存,损失上百万

只为提供更贴合买家需求的优化产品。

即使广告投入寥寥无几,

也凭借超优质产品使用体验,

收获单件爆品评论6万+

坚守消费者至上的理念磨剑十年

国货品牌潮洋科技在红海闯出了一片天!





谈及潮洋科技的成功,首先值得关注的是它如何“选对赛道”。在进军塑身衣赛道前,潮洋科技也曾遭遇短暂“滑铁卢”。以内衣裤代工厂起家的它,曾尝试上线亚马逊,但同品类已有诸多成熟品牌大卖,竞争激烈。款式、版型上难以打出差异化,也无法通过长期降价来赢得价格优势,打开产品销量,“换不换赛道、换哪条赛道”便成了一道摆在潮洋科技创始人许总面前的难题。

对此,许总决定“果断放弃走传统内衣赛道”,另辟蹊径,到更细分的塑身衣赛道去开天辟地!而潮洋科技选对细分赛道、顺利起步的秘诀在于明确自身优势+紧跟行业需求!

一方面,塑身衣的私密性、贴身性特点与传统内衣品类相通,潮洋科技过去的设计和生产经验足以快速迁移应用;另一方面,塑身衣能在短时间内弥补身材上的不足,达到塑形的目的,受到许多消费者的青睐,拥有不断增长的海内外广阔需求,而彼时这一赛道相对小众,更易从较小的竞争中突出重围!

基于内外部精准洞察,潮洋科技踩中了选品“顺风车”,在2014年上线亚马逊后,首批产品上架即爆款,实现了业绩的迅速增长!


如果说“选对赛道”是迈出了跨境成功的第一步,那么要想坐稳“江山”,更需“做优选品、打磨产品”,而潮洋科技正是带着敢于“十年磨一剑”的决心和魄力深耕塑身衣品类,将产品锤炼到极致,守好产品质量这一品牌“护城河”,赢得消费者好评如潮!

在退换率高的服装赛道,潮洋科技能够维持令人自豪的低退换率,核心诀窍在于“用户至上”的产品开发原则。基于用户反馈迭代产品,洞察用户需求打造差异化新品,是潮洋科技得以实现业务腾飞的“双翼”!

许总表示,潮洋科技在产品研发的过程中,也曾遇到过难题。消费者看重塑身衣产品的收腹塑形功能,因此对于拉链的选择很有讲究。潮洋科技有一款塑身衣,曾因拉链咬合力不足,拉不上、固定不住而收到了大体重用户反馈的差评。

为了满足大体重用户的使用需求,潮洋科技重新升级改良了YKK拉链技术,专门更换了质量更好、但成本翻了一倍的拉链来提高塑身衣的紧固性和稳定性,甚至不惜扔掉8万+FBA库存!同时借助亚马逊付费账户经理支持,学习使用亚马逊各类官方工具,进一步解决运营问题、提升产品和品牌竞争优势。

正是这样一种精益求精的研发态度产品至上的决策魄力呈现更优产品的决心,让潮洋科技的这款产品在亚马逊上累积了6万+买家评论,成为十足的爆品!

用心打磨优质产品让众多买家愿意真诚撰写评论

如今,这一款“元老级”的产品从最初的原创版型设计到编织选材,再到开发不同功能、改版细节,前后已历经十年的更新迭代,每一次升级都离不开对用户反馈的仔细聆听,而每一次的用户反馈都成为了产品持续优化的动力

塑身衣所具有的收腹挺背功能,对于产品的整体研发有很高的细节要求。除了拉链之外,选用的面料和纱线、肩带的松紧、产品的花色款式以及大小尺寸,都会影响塑身衣产品的用户使用体验。而在服装行业,尺码问题常常是退换率居高不下的首要原因。

为此,潮洋科技也通过持续收集买家评论和各国用户身材比例数据,建立数据库并不断迭代更新,依据搜集来的样本数据对版型进行更细分的处理,尽可能满足不同类型身材的用户需求,不断开出更多产品线,根据新需求做新产品,从而降低退换率。

紧贴用户需求是

潮洋科技拥有众多Best Seller商品的秘诀







除此之外,海内外消费者也存在消费偏好、消费需求上的差异,中国卖家在跨境出海时可能因缺少站点分析,难以复制国内的成功经验。对此,潮洋科技的经验是立足站点差异,针对不同站点偏好区分产品设计,将海外消费者的不同用户需求化作创新产品的驱力,从而在竞争中打造独特的差异化优势。

以主流站点为例,潮洋科技借助亚马逊商机探测器的“买家评论见解”和选品指南针的“类目分析”等工具功能发现:

🔘 美国站的用户人群多样,更偏好版型宽的尺码和更时尚的款式;

🔘 欧洲站买家更青睐正常国际尺码的产品;

🔘 日本站的买家整体趋于年轻化,更钟爱创新款式,此外亚洲人群的身材较欧美买家更为纤细,在尺码的选择上也会存在差异。

基于这些数据分析及需求洞察,潮洋科技投入了大量的人力、财力和精力进行差异化新品研发,也会通过展会和海外买版来优化自身,光知识产权投入就达30万!

肩带做纯色还是印花、如何符合不同站点买家审美、偏松或偏紧的问题如何解决、不同尺码该做什么长度……面对产品研发过程中遇到的种种挑战,潮洋科技坚持不惜成本做优化、用户至上解难题。款式研发失败,就直接放弃材料、原料辅料和库存;产品检测有问题,就果断清货弃掉库存,重新上新!







谈到产品设计和生产,许总认为,品牌亲力亲为十分重要。而无论是款式设计,还是生产工艺,最终都应保证满足用户需求

正是这样在无数个日夜收集用户反馈、创新迭代产品,让他们能在商机降临时脱颖而出。与其说潮洋科技是被幸运女神眷顾,不如说忠于用户需求、甘于深耕细作、精于产品研发的品牌,才能在瞬息万变、机遇无限的跨境红海中成为最有准备的“耕耘者”、最有实力的“机遇家”和最受运气青睐的“下一个大卖”

对于这样一个高频率研发创新、上架新品的品牌来说,新品冷启动出单有何独门法则?是否投入了大比例预算进行新品的推广营销?对此,许总表示“恰恰相反”!

比起在广告营销上投入过多成本,潮洋科技更讲究精细化推广,小成本撬动大销量。比如,在投入售卖前,需要对新品进行清晰定位:是填补行业品类的需求空缺,还是作为某一产品线的升级补充,又或者是具有“爆款潜质”的独特产品?针对不同类型产品,来制定不同推广预算。这样的广告策略,也帮助潮洋科技在每年投入千款产品的同时,依然能够打响品牌名声,以推陈出新赢得优质口碑,以产品口碑推动销量转化


回望潮洋科技十年发展足迹,许总有以下成功心得:

01

对于有准备、认真做产品、客户至上的卖家,在红海之中也能打造自己的专属竞争力。

02

产品研发万变不离其宗,绕不开用户需求,最大化利用亚马逊选品工具,聆听用户真实反馈和诉求,让优质产品成为品牌发展“护城河”,长久立足。

03

及时更新迭代产品材料,尽量将价格锁定在20美金左右,提高产品性价比,以获得更多的用户群体。

展望未来,许总表示:“塑身衣不仅是一件塑形工具,更是一种美的传递!”因此,潮洋科技不仅将持续致力于研发更多优质产品,不断选品、测品、上新,推动在亚马逊上的销量更上一层楼,还将进一步加强品牌建设,推动品牌国际化,传递品牌价值,通过产品为全球更多用户带去有温度的幸福感!

没错,大卖们都在用的选品工具正是商机探测器,现已开放至全体亚马逊美国站、欧洲站、日本站专业销售账户卖家!同时,商机探测器现已推出数据下载功能,您可将数据报告下载至本地,进行更深入的消费者洞察与研究,快前往“亚马逊卖家平台>增长菜单”,点击“商机探测器”进行体验吧!

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