Q4大作战：千字备战指南奉上
01.
Q4 可以做什么
1、促销节点密集
Q4重要性主要源于假日季节，其中包括黑色星期五、网络星期一、圣诞节和新年。在此期间，随着人们积极寻求优惠和购买礼物，消费者支出激增，是一个提升销量的时机。
2. 实现年度目标
Q4是公司和运营达到或超过年度收入和利润目标的最后机会。现在是评估一年的表现并确保实现目标的时候了。Q4的销售额影响着明年的预算分配。
3、库存清仓
清理过剩库存的理想时机。通过提供折扣和促销，为来年的新产品让路。这不仅可以释放宝贵的存储空间，还可以增加现金流。例如今年Q4，公司有一个目标要我们清理已经积压1年以上的季节性产品。
02.
Q4 营销节点
根据谷歌统计的北美节日热度持续性，可以看到Q4集中了大部分全年的热销节日。
Q4是全球消费市场的重要购物季节，包括美国的黑五、感恩节、圣诞节和新年等。在这段时间，消费者的购买力大幅增加，市场竞争也更加激烈，因此海外营销可帮助企业吸引海外消费者，扩大销售市场。
各大渠道都针对第四季度的营销日历，将之作为制定策略和安排活动的重要参考依据。这样的营销日历为商家提供了一个时间框架，帮助他们更好地规划和执行相关营销活动，提高销售业绩和市场份额。
（来源谷歌数据)
03.
备战Q4之营销策略
根据目标市场、定位品牌、设定销售目标和制定推广计划。考虑到节日购物季和特定产品需求的特点，制定相应的促销活动和优惠措施。例如在黑五之前几周，通过Tiktok、邮件、网站装修进行预热活动。发布一些折扣暗示，引起消费者的兴趣和期待。除了低价清仓外，这个时候也可以做一些限量的产品作为噱头，这个在3C产品是非常常见的。
同时，集中推出用户体验和成功案例分享：强调产品的高品质、功能特点和用户体验。可以发布用户的成功案例、评论和评价，增加产品的可信度和吸引力，并为潜在消费者提供参考和决策依据。这些案例可以是你的消费者，或者固定合作的网红。
优化网站，这不仅仅是上文提到的内容上的优化，还包括期间的流畅运作，之前试过很多粉丝朋友和我说自己的网站加载速度慢，这是非常影响用户体验的。只有提供良好的购物体验，强化物流配送能力才能让大家Q4实现爆单。
如果经费允许的情况，加大广告投放力度，通过定向广告、品牌合作和社交媒体推广，达到提高品牌曝光度和吸引力。例如投放YouTube + Display大范围触及潜在用户，建立活动认知，抢占用户心智。后期可以通过Generic Search + Pmax 持续覆盖节日相关搜索，做转化。当然这个时候你的GMC千万不能掉链子，对于已经在跑的网站也不要掉以轻心，因为GMC在Q4更容易被封。
1.务必检查商品Feed的质量
2.关注曝光趋势和份额
3.尽可能展示优势
展示包邮、可免费退货和延长退货期限的，当天送达”服务等 。都是有利于提高你的点击率和Feed质量。
具体更多的广告结构的设置，可以看知识星球，上传了广告结构示例图等学习资料。
同理，Facebook广告，在Q4素材上、设计广告内容和创意，突出与节日相关的元素，以吸引目标受众的注意力和情感共鸣。例如，使用节日装饰、节日促销口号或相关情景来传达广告信息。
在广告文案突出如折扣、礼品赠送、限时促销等。通过引入独特的促销机制，激发潜在客户的购买意愿，并创造紧迫感，促使他们在Q4期间完成购买。
当然除了上述的广告、社媒渠道发力，大家也不能忽视SEO。建议大家可以用例如项目网络图，任务清单等方式做好计划和跟进，便于复盘Q4活动。
