亚马逊FBA精品玩法，案例分析之垂直类目玩法-拿2个店铺举例
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2021-08-31 19:42
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3374今天拿DE站点2个中国卖家店铺举例：
店铺链接：https://www.amazon.de/s?me=A1DVQ0VHTATNLU&marketplaceID=A1PA6795UKMFR9
第一家店铺做床上4件套的，可以看出来，店铺专营床上用品。多尺寸多款式的产品撑起了一个店铺。
30多欧元的客单价非常利于自发货，单条链接出单量非常猛！上架时间为最近90天。
产品上架时间最早也就是2020年的中旬。时间跨越并不是很长，该店铺7条listing，一个月2000-3000单。中国纺织品出口欧洲，有着先天的毛利优势。所以毛利率这块不用太大担心。
床上4件套这种产品，其实质量大同小异，最重要的是产品设计的图案元素，抓住鬼佬的喜好，最终可以冲出去。
另外一家店铺，可以说是铺货型玩家的典范，不过有趣的是，这个卖家重点只打一类产品：BABY睡袋睡衣相关产品，死磕一个类目。
店铺链接：https://www.amazon.de/s?i=merchant-items&me=AOTNIS82VS3M2&marketplaceID=A1PA6795UKMFR9&qid=1630401403&ref=sr_pg_1
店铺的特点：产品丰富，可供买家的选择性大。这种店铺最好是搞一些促销活动。卖多少赠多少，买多少返多少，效果更好。
目前全球疫情，大部分宅在家里，宅在家里没事做，就使劲儿的造娃。所以BABY周边的产品肯定最近需求非常大。
两家店铺部分热销品都发了FBA。“演而优则唱”，这是FBA玩家最稳妥的一种策略，自发货测款，有销量以后再发FBA，设置条件可以设想一个店铺某款产品月销10个以上，即可按照目前的日销量扩大3倍，一个月大概30个的数量发FBA，发了FBA顺势可以带动变体链接的自发货产品（切记：自发货链接最好五要点描述写清楚发货时效，否则鬼佬会误认为是FBA配送）。
最后，给大家提出一些思考题：
以点带面，结合上面2个店铺，我会有哪些玩法；究竟电商垂直类店铺玩法有哪些？我会在下一篇文章为大家解答。
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