一个亚马逊创业卖家近6个月的心得分享，以及运营实操经验总结分析，2024做什么项目最赚钱？最赚钱的生意是什么？

1、选品很重要，切忌自我陶醉型选品——分析：当模式一定的情况下，大金链子认为选品一切要基于数据出发，你至少要说出3-5点论证你未来能靠它赚到钱。但是，如果你模式和市场都选错了，有时候可能就不是产品的问题。

2、新品期，能不断货就不要断货，尽量减少断货次数 ——分析：防止断货你可能就要承担更大的囤货风险，所以这个还是要基于市场和趋势的数据判断。相比滞销，我更愿意接受断货的风险。

 3、一天10几单，一个月赚一两万真不难，别整天想爆单爆单的——分析：这一句总结非常中肯，一天10单，无论是FBA还是FBM，一个月赚10000，真的非常轻松的。什么情况容易爆单：卖高风险红线边缘产品、低价甚至亏本促销、头部大卖家FBA产品、大品牌大卖家产品、踩到一个风口的产品（比如口罩）、垄断产品，So普通卖家基本很难爆单。

 4、自发货可以做，前提是你有好几个备用店铺——分析：严重不赞同，这可能也是99%卖家对FBM的错误理解。一套账号FBM完全可以实现一天100单以上的光辉业绩。你说自发货时效慢，现在也有时效跟FBA一样的供应链产品，这就是认知差异。

 5、新品别猛烧广告，没有数据，没有评论，猛烧没有意义。况且很多品的竞价是0、4、0、5美金。——分析：广告要看产品和市场，有的竞价何止0、4、0、5美金，有的甚至1-2美金，淡季的时候竞价低，一到prime day过节的时候，大家都在提高竞价抢占排名。拿自发货来说，有的时候广告给到0、2-0、3，曝光很少的，你给到0、4 -0、5，很容易出单的。新品我觉得大家应该重点关注的是：每天查看广告活动数据，然后有针对性的调整，可以有效控制花费。

 6、别老想着往TOP1去拼，越靠前越多眼睛着你，稳定出单才是最重要的。——分析：我之前写的：《大金链子：做亚马逊，不要随意在朋友圈分享店铺数据，一不小心就曝光了自己的店铺和模式，广东FBA卖家成功经验分享，附截图和数据展示》这篇文章，说明了一切。BSR里面的产品大部分属于性价比高，产品上线时间早(作假)有积累，其实排名靠后，确实只要有单，而且高毛利，慢慢积累，长期盈利是不错的。

 7、站外活动很坑。我早就抛弃这个推广方式了，除了清仓，其他意义不大。——分析：意义还是挺大的。只是资源要好。我之前写的文章《大金链子：跨境电商做亚马逊可以买店铺吗？FBA/FBM站外推广的坑有哪些？Prime Day来了，爆单了吗？》进行了详细解答。

 8、优惠券和会员折扣有专门的流量入口，并且不影响秒杀价格，新品建议做上（前提是折扣稍微大一点，10-20%的折扣）——分析：亚马逊站内推广的手段都可以用上。比如早期FBM无货源ERP铺货的卖家，所有的店铺基本都会用上SALE PRICE这个功能。

 9、自己凭本事选的产品要有信心，亚马逊是长期主义，坚持真的很重要——分析：做项目，尤其普通人做项目，不要谈什么长期主义，要的就是要快速盈利，找人补短板。尤其第一波必须打响。否则熬出头必定遍体鳞伤。时间是最宝贵的。

10、新品做VINE真的很有很有必要，流量和好评的绝佳工具。——分析：前提一定是产品有绝对的信心。如果是同质化很严重的产品，不建议做。

11、社交媒体促销代码是大卖的必备工具，这个跟站外活动有一定的区别。——分析：折扣力度相比站外可以更小，其他跟站外推广大同小异。

12、老老实实做产品很重要，想这想那很容易踩雷，还是早收手。——分析：跟卖、红线边缘游走的产品尽量不要碰。详情可以看我之前这篇文章：《 跨境电商亚马逊应该如何进行选品？选品如何防止侵权违规？》。

13、尽量注册品牌和备案，一是有很多重要功能，二是养成注册品牌和专利的习惯才能玩转各种平台。——分析：假设你做垂直类目或者单一站点，注册品牌和专利变得相对简单和省钱，但是如果你是泛类目泛站点，注册品牌和专利就要有选择性和针对性，否则运营成本会变得非常高。长期来讲，品牌和专利肯定是大势所趋，毫不怀疑。

 14、如果要打爆款，不要放过任何展现的机会，秒杀、促销、会员日能报就做，活动的时候加大广告预算效果都不会很差。——分析：2023年Prime Day真正做Prime专享折扣的卖家实际在减少，所以亚马逊才出了活动给你2个产品的免费的折扣。现在的卖家都聪明了，更愿意相信自己的产品长期稳定盈利，而不愿意相信折扣广告带来的一时痛快。

 15、平常心很重要，普通的人的思维是有一定的限制的，不是所有人都会成为大卖，除非你有足够库存，有足移的资本，能亏的起，排名越靠前需要承受的越多，在亚马逊，很多隐形的成本老鸟都看不出来，更别说小白。——分析：大金链子认为首先自己要有一个目标，短期日出10单，中期日出50单，长期日出100单，然后思考如何实现，从哪些市场和产品实现，采取什么运作模式实现，需要多少人和资金。大的方向算细一点。小的方面留多少比例的空间就行。等跑出日出10单再算细账，优化流程和相关数据报表。