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真实案例!直播4小时,场观人数突破百万!为什么他的TikTok直播间不缺流量?!

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3151
2022-05-16 22:48
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跨境电商鹰熊汇
专注跨境电商和跨境电商内幕、跨境电商干货、有价值的跨境电商行业信息,打造热衷于跨境电商的从业者、跨境电商爱好者的信息交流平台。为跨境电商架起资源交互的平台,让全世界的跨境电商快乐沟通!开放、分享、共赢!是鹰熊汇这个领先的跨境电商社群的宗旨。
开播的第一个星期,
没有观众、没有订单,
但她依然坚持播,逐渐单场直播做到30英镑、50英镑...
最后稳定在100+英镑以上!
在1月上旬,这个学员给我们发信息说:
在直播间遇到了一位客户,
一单下了8000多美金的货。
这是我们TikTok实操课中学员Rita直播带货的真实案例!
Rita是在深圳做3C品类的外贸人,
她有几个特点:1、执行力强;2、持之以恒 ;3、肯下功夫
在学习TikTok课程之前,
Rita一直做的是B端的外贸生意,并没有做过C端销售,
更不要说做互联网、搞短视频、做直播...
12月中旬学完我们的课程后,
回到公司就架起直播间马上开始直播,每天早上8点到10点直播,
除了春节给自己放了几天假,坚持至今,每日直播不会停!
靠着一股持之以恒的干劲,把这件事情做成了。


我们的TikTok实操课学员,很多也开始短视频直播带货啦!
今天能强烈的感觉到——学员们已学会自己跑起来了!
最近几天看到学员的反馈的数据都在持续攀升,
运营技能更加全面,新的想法层出不穷。
从最开始只会选课程中推荐的商品,
到现在已经自己掌握了选品思路!
从最开始粗糙的场景搭建,
到现在能设计出精细丰富的直播!
这有一位学员今天单场直播带货又突破新高了!
从0破1,到77英镑、再到244英镑...点赞!
看了一下这位学员GMV密度,达到了£100/小时,
相信把体力加强一些,积极直播,这个直播间带货会越来越厉害!


还有学员尝试了新玩法,
直播4个小时场观人数直接突破百万级的天花板,
再一次印证了TikTok不缺流量。
TikTok Shop 电商就像是一个全球线上“门店”,
流量很猛,那如何抓住呢?
如何打造一个高转化、高权重的直播间!
教你3招,你来看一下这三个直播间案例!


01 搭建一个直播间需要的基础清单!

关于直播间的设备,很多人会有误区,认为一定要拥有高端的摄像机、直播场地、直播设备,实则不然。大家作为新手,可以用最低的门槛,搭建一个“比较好”的直播场景就可以了,那么关于直播间设备的具体建议如下:


低配直播间设备清单推荐


02  如何布置一个合格的直播间?

直播间布景是非常重要的,
直接影响观众进入直播间的第一印象,也决定了直播间的主题和调性。
但直播间的布景也不是一味的追求高大上,
而需要结合主播风格、产品特点来进行匹配。
下面我用3个案例来说明:
案例一:主卖家居用品的直播间,
你可以采用偏暖灯光,打造简约的直播间风格来凸显单个产品,吸引观众眼球。


案例二:主卖水晶的直播间
这种直播间场景无需主播出镜,通过将产品占满大半屏幕,再加上直播间营销策略,营造物美价廉的氛围,从而吸引观众眼球。这一类直播间就不需要做的高端大气,反而应该做得接地气。


案例三:主卖假发的直播间
该直播间期望在TikTok上打造假发品牌直播间,因此在场景上将品牌名放在显眼的位置,同时在布景上设置了非常多的假发元素,第一时间将直播间信息传递给观众。


案例一与案例三适用于有一定直播间场景搭建基础的同学,整体预算1-3万之间,主要看对摄像头的要求。

03  直播间常用音乐歌单

直播间传达给观众的氛围不仅仅是视觉,还有听觉,
因此直播间背景音乐的选择很重要,
下面给大家推荐10首比较合适的英文歌曲。
1.Peaches - Justin Bieber
2.Mood(Lil Ghost Remix) - 24k Goldn / iann dior / Lil Ghost
3.abcdefu - GAYLE
4.STAY - The Kid LAROI / Justin Bieber
5.Leave The Door Open - Bruno Mars / Anderson Paak / Silk Sonic
6.Kiss Me More - Doja Cat / SZA
7.Angel Baby - Troye Sivan
8.Everything Sucks - vaultboy
9.Astronaut In The Ocean - MAsked Wolf
10.At My Worst - Pink Sweat$

4.可以模仿的直播间案例库

1.joyminiworld
2.higood_uk
3.magicmoonofficial
4.dh_crystal_service

 

上面这三点做好了,剩下的就都是小问题,如:环境搭建、TikTok 账号运营...随着时间的积累,这些都是基本功。
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