亚马逊别人赚钱,而你亏钱(送10本杂志)
对于上面这个话题,有点扎心,但是不得不说,比如下面几个点:
大家都在同一起跑线同家公司,为什么同事赚到钱而你没赚到钱。
看起来不是很聪明基础也不是很扎实的人,还是可以赚到钱,而你聪明却没赚到钱。
你很努力,加班加点到凌晨,但是依然赚不到钱
这几个点,我深有感触,聊两个最近有趣的故事。用君哥社群2群的两个老铁的案例来聊聊。
一个是rita,她是在公司里面上班4年,在这家公司4年里面一直都是走的精品路线,她出来创业9个月就实现了盈亏平衡。并且快速做到年千万以上。那么她是怎么做到的,君哥总结了几点:
创业的产品路线她很熟悉,并且也是她喜欢做的产品(垂直类目)
选择了有开发思维的搭档(华为出来的开发经理)
她本身是一个很擅长做思维导图的人和做细节的人
相当于他们几个人的团队,产品熟悉并且还专研打磨产品,并且还有4年以上的运营经验,再加上Rita本身做事情就很细致,所以每一步基本都有SOP流程。因此她们团队能够较快发展起来,真的是有原因的。
另一个是2群的老铁,也经常来君哥的沙龙,我都看见这个老铁好几次,冬哥也问了,老铁怎么你又来拉,。这个老铁19年创业,一开始创业先做了美国站点,结果在美国站点亏钱了,然后放弃了美国站点,去做了其他站点的【精铺模式】。他上年做的销售额1千万多一点,利润率有20%。
说实话,我和这个老铁交流以及在沙龙也看了,这个老铁运营真的不是特别扎实,关键词调研不很扎实,还有一些基本功也不是很扎实,前天直播和喝茶的时候,他本人也说,选品运营都不扎实。
那么为什么他还能赚钱?
他避开了美国站点,选择其他站点
他选择了精铺模式
他这个人真的很勤奋很努力
还有其他的,君哥没有深聊,以后再深入聊聊。
他说还好及时退出来美国站点,以及做了精铺模式,要不很难支撑的下去,所以他很理智,知道自己个人能力匹配不了,没有选择硬抗。
从上面两个社群老铁的故事,可以看的出来,找到合适自己的路线才是最好。君哥也再次说说自己对亚马逊四种模式的认知。
亚马逊四种模式:
精铺模式
小精品模式
精品模式
品牌模式
铺货模式君哥就不讲了,这种模式不是个人可以做,一般都是团队运作。
目前从我看来,真的有不少人目前做的工作和个人能力没办法匹配上。比如只有精铺能力缺做了精品模式!!!
精品模式能够成功,讲究天时地利人和,产品要有先机或者差异化,运营细节和推广节奏把控,把控库存能力,防止被恶搞等等,真的需要讲究很多细节!
如果仅仅只有精铺能力是没有办法hold整个大盘! 也许你可以骗你自己或者你的上级老板,但是最终会导致你,浪费了时间,浪费了金钱,消磨了你的信息。
所以在君哥看来,真的建议把基础一步步打扎实再来往上走。
在精铺模式这个环节,铁子们要搞提升下面这些能力:
为什么这款产品可以出单,其他产品不能出单(产品认知能力)
开捡漏广告把三大广告类型熟悉起来
把关键词词库搭建能力提升起来(精铺较多产品不断强化关键词能力)
把出单较好的链接做运营数据回顾和搭建出来新品推广流程
熟悉后台操作政策和熟悉应用ERP和关键词选品工具操作
在精铺1-2年时间,完成上面几点,你这个人的基础能力就真的才叫扎实,因为这2年内的时间,你会接触到很多东西,从比较全的维度来认识电商底层逻辑。
说句实话,有些人做了3年以上的亚马逊,可能现在还不会搭建【关键词词库】,看到这段话的铁子,问一下自己。
从精铺模式把基础打扎实,那么这2年内,你就会看到哪些产品可以打造成小精品,然后再逐渐往精品路线过度。其实简单从下面的话来总结:
精铺: 单链接日单量10单内,卖一单赚一单,熟悉选品和运营,时间2年内
小精品:单链接日单量10单以上,产品小改款和运营半精通,时间1年内
精品:单链接日单量30单以上,产品私模和运营精通,
相当于用了2年以上时间走完了精铺和小精品模式,才进入到精品环节。在没有经验和经验不扎实,非常不建议去做精品,因为进入精品很大概率失败失败!!!
整个人的身心会很疲劳,晚上睡不着,白天没精力,有可能短短1年时间就会长出来很多白头发和变的沧桑。
对于在上班的铁子,君哥也是这样建议的。不要一下子跳跃太大,也不要心急,打扎实基础,可能前面2年你没有赚到多少钱,当你的基础扎实了,遇到合适的机会,赚钱的机会就会更大。
目前有部分卖家处于这种状态:
半桶水,在办公室摸鱼,没有方向找不到事情做
很迷茫,不知道未来的出路如何
如果你是这样的状态,建议好好审视自己,自己目前到底是什么样的水平,如果目前的岗位和你的能力不匹配,那么就要及时调整岗位或者创业模式,真的不要为了这点工资或者创业已经亏钱了,而不及时止损。
每天过的充实,并且可以学到东西,这种工作的状态才是合适的。