成功，都是熬出来的
01
微博上@Amazon产品开发提到了一点：很多低利润的产品慢慢做下去就有利润了，但是因为运营都是奔着提成的目的去，很少运营愿意去碰这类的产品。
这个问题其实是非常有意思的，其实核心问题就一个，没有量的情况下，如何说服运营坚持去做低利润的产品。
说白了，就是公司能拿多少钱出来垫，能支持多久的问题。
把这个问题完全甩个运营，是不太对的。
第一，低利润的产品要不要开发、规模做多大、如何布局，这所有的决定权在于老板；
第二，核心问题，运营之所以不愿意做这类产品，是不愿意承担时间风险，毕竟谁也不想入职了几个月都没提成拿。既然要做这类产品，早期就不应该以利润去定提成给运营。
事实上，以利润去定提成从来都是一件麻烦事。作为老板，从来都是把实际到账的钱才是作为利润，比如减去采购成本、运营成本、房租、水电、人工等等。而职工对于利润的定义，无一不是售价-进货价。
所以合作创业从来都是一地鸡毛。
第三，对于绝大多数的公司，运营执行就可以了，产品战略层面必须是由公司安排布局。当然你可以提建议，但是做不做，怎么做，还是得有老板拍板。
第四，利润不是最大的权重，销量才是。这点如果想不通，那你永远都踩不准挣大钱的节奏。
第五，这点是得看公司的综合实力，除了提成核算方式，还得看公司有没能力对运营去洗脑，让运营死心塌地的坚持做低利润的产品。
02
作为资金实力一般的跨境卖家，在广告这一块，我对运营的要求从来都是比较严格，一般的产品，能人工做推广的，广告预算我都会批的比较少。
这也是我的文章中从来都比较少谈广告的原因。
尤其是对于新手，如果熬不过做手动免费推广的那段难熬、寂寞的时光，就启用了广告高举猛打的做法来提升销量， 那么他在后面也难长期这这个行业做下去。
毕竟一旦没了大量广告费的支撑，或是刷单的支持，运营就不知道怎么操作下去了。
绝大多数的运营，往往会在这个时候提出离职。
如果纵容运营，照顾运营的情绪和他们的提成，而迟迟不敢提出削减广告费的话，整个团队是很容易陷进万劫不复的地步的。
早三年前，我得到过类似的教训，这个教训真可谓是刻骨铭心，直接导致了12个人的团队走得只剩下了3个人。
当时的数据是，运营至少每天烧150美金以上的广告费，才能带来800多美金的销量。
注意，是销售总额， 不是实际的到账。扣除佣金、处理费、头程、采购费、广告费，亏得还是比较多，当时产品的毛利也不高，30%都不到。
当我意识到这是个巨大的坑，要想踩刹车的时候， 运营已经很难适应没有广告费和S单支持的运营手法了，用其他的方法实在是见效太慢。当运营的心态出现起伏的时候，离职的念头也随之浮现了，基本上一走就是一群。
03
如果说成功还有一定的运气成分，那伟大一定是熬出来的。
任何事情在初期，甚至相当长的一段时间内，即使付出了大量的精力和努力，往往也看不到明显的效果，很多人就放弃了。比如早两年我们开始做的Walmart账号，前面的七八个月，甚至前面的一年，每天的销售额都不到一千美金。把那几个账号运营了将近一年之后，从销售额从每天的2000美金，到4000美金，再到后面的8000多，过万，时间间隔是越来越快。
如果当时的那几个运营能坚持得下来，现在就是躺着每天也有一万刀的销售额了，还是单账号。
熬得住，出众；熬不住，出局。
做时间的朋友，持续行动，才是上策。
