作为小卖家的我是如何选品的
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3529
2021-08-10 11:33
2021-08-10 11:33
3529首先我想说，我是一个单干快5年的小卖家，不是什么大卖家，一年几十万利润就满足那种，一直以来做亚马逊都比较佛系，没有天天去钻研什么运营技巧，而是把选品作为重心，不断总结和提升选品经验
我也很久没有上知无不言发表文章了，今天想在这里分享一下个人的选品思路（适用于小卖家）
如果你有更好的思路，欢迎分享出来，那就进入正题
一、收集search term出现的一些属性词
广告报表中经常会出现一些属性词，常常是自己产品关键词+属性词的方式出现，这个属性词是自己产品没有的，可能是颜色、功能、长度、配件等，或者你压根不可能想到的属性词
千万不要急着否定掉它就完事了，我建议你单独收集起来，看看后续它会不会再次出现，如果后续频繁出现这个属性词，但是你拿到前台搜索框搜索，这个产品又没有几个人做，或者压根没有，那你可以准备布局了
这样的产品你提前布局，一开始销量可能并不好，但是你可以作为利润款去做，人无我有的情况下是可以定个高点的价格去卖的，你的目的是赚钱，而不是抢市场，没人少人做的时候没人跟你抢市场，不要上来就自我螺旋
二、Frequetly bought together
我以前也分享过这个方法，这个方法很简单，就是两个经常组合购买的产品你可以一起卖，这个板块代表了买家的购物需求，那这是明显的
那如果更进一步的想，这个热销的产品经常可以跟哪个东西一起用？这里我们考虑的是使用场景，热销品要搭配的这个产品它不一定出现在FBT板块的，你可以在这个热销品的评论或者QA里找到答案
叠加组合：FBT+某个特定使用场景的产品
我就是利用这样一个办法做了一款全平台没有人做的产品，虽然量不大，但是利润好呀
三、深挖你的供应商同行
如果你是做一个垂直类目的，那你可以多找找你的供应商同行，像我的供应商就是在1688找的，我做的产品在1688搜不是一搜一大把那种
但是我明显感觉到越来越多人摸到了这类产品，所以我也感觉到竞争上来了
那其实这个时候，我已经找到了几家供应商的同行，在首次下单之后就在旺旺跟业务员聊天，争取让他们给一个产品目录，看看他们还有做什么产品是没有上传到1688的
这个过程很可能挖到宝藏
四、寻找热销品的替代解决方案
我们遇到一个热销品可以想一下这个产品拆解开来是怎么样的，拆解下来后想想哪个东西可以用更好的配件替代？但是整体上不会影响产品的使用
建议往降成本的方向走，这样价格更有竞争力
好了，关于选品我主要是分享思路
如果各位有亚马逊方面的问题，也欢迎与我联系
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