单没爆acos先爆？今年Primeday危机重重

昨天我们刚刚报道过初战的情况，一些卖家尝到了甜头，但是依然有很多卖家订单不太理想，现在整个Primeday也经过了完整的一天，现在的情况如何呢？

我收集了一下大家的情况，在经历了一个完整的活动日之后，吐槽0单的卖家明显变少了，少部分能维持比平日略多的单量，还是有很多卖家小爆了一把，大概翻1-2倍左右的样子。

总体看下来，这次Primeday爆单翻很多倍的卖家在变少，但是小爆的人数变更多了。在动手搞死了几家头部大卖之后，亚马逊的分流策略也有了变化，在活动日的时候也会把一些流量推送给新品，让新卖新品有更多的机会。

同时新卖和新品的涌入也带来一个很严重的问题，新入驻的淘系和拼系卖家带来了非常严重的价格战，昨天我们提到的这个问题，今天有更多的“跨境慈善家”被爆出来，折扣力度之大令人咂舌。

几乎相当于送出去的价格在今年的会员日上比比皆是，我都要觉得是不是对会员日有什么误解，拿大促来抛售冗余清库存了。联想一下去年3、4月份的时候亚马逊爆火，因为疫情导致在线购物额飙升，应该有超多圈外人在那段时间选择进入亚马逊，约摸着现在Primeday这个时间点差不多就是整一年后，该交长期仓储费了。。。

发了几条柜到FBA仓库根本卖不出去直接变冗余，这就是没搞懂平台规则，没适应平台玩法，匆忙进入亚马逊的后果吧。借这个机会大家可以观察一下年末的类目环境，如果“慈善家”的情况有所减少，那就说明的确是这批匆忙进入的卖家在清货退场。

这批淘系卖家带来的不仅仅是低价竞争的恶性循环，还有的是更加疯狂的竞价战。

在这两天，除了对订单之外，被卖家吐槽最多的就是今年广告的竞价，真的是太夸张了！

大部分卖家acos轻松上200%，各种关键词的竞价也先姐夫一步上天，几十美金甚至上百美金一次点击的都有。

虽说往年Primeday都是广告竞价翻番的时候，但是今年还是最夸张的一年，几乎所有卖家在这期间的广告费都在蹭蹭往上疯涨，不得不说淘系砸钱直通车的魄力还是非常可怕的。

可惜亚马逊不是淘宝，就算开着建议竞价最高档的广告，该单少还是单少，淘系卖家玩不来亚马逊站内的一套逻辑，最终还是会落得个一地鸡毛，就像我们昨天分析的，亚马逊坚持Day One原则就注定会对这类低价走量狂刷广告的卖家不友好，好不容易烧钱夺来的市场说没就没，前期投入都会打水漂。

今年的Primeday暴露了太多现有的玩法缺陷，等结束后我们会结合数据跟大家详细分析一把。