【赢·干货】双11大促前，速卖通卖家该做些什么？
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2768
2015-10-22 15:13
2015-10-22 15:13
2768和做速卖通的朋友交流，朋友刚开始做速卖通不久，订单不多，每天零散的几单，算起来还不抵上班时的工资，虽然有创业心态，但面对这种窘境，还是挺焦虑的。
朋友说，当前的境况，一方面是茫然，另一方面也希望能在双11大促中能有所斩获。
我问，那你为双11做了哪些准备呢？
朋友说，到时候我会设置全店铺打折啊。
我说，还有别的吗？
他回答，应该不需要别的了吧，全店铺打折就会有销量增长的。
是的，每一次速卖通的大促，都会带动各个店铺不同比例的销量增长，但如果仅仅因为知道大促销量增长而仅仅坐等，却没有配合其他的一些行动，显然是不够的。
那么，面对双11大促，作为速卖通卖家，该提前做些什么样的准备工作呢？
因为现在基本上已经错过了大促活动的报名日期，我在此不再就此问题做探讨。除了报活动之外，对每一个卖家来说，同时还应该从以下几个方面入手：
大家都知道，速卖通于10月8日起，推出了新的卖家服务等级标准，在新标准中，每日服务分每日更新，而服务等级分越高，获得的曝光展示就越多，这意味着，在短时间的表现可以更直观的体现在你的整个账号表现中，最终影响到你的成交率和销量。
这次的服务等级标准更新，是速卖通在从粗放型向集约化转变的一大步，要求卖家必须重视产品品质，服务质量，所以，趁着还有的这段时间，努力的能够做到多好就做多好，每一份付出都会在大促流量暴增中获得更多的回报。
卖家应结合平常销量，预估大促期间的销量，对于热销款和爆款，做到足够的库存备货，以免大促之后备货不足，发货延迟影响账号表现。另外，由于发货时间在速卖通搜索中没有加权，对于活动本身也影响不大，为了避免大促之后发货不及时，人力有限的卖家可以酌情调整发货期。
之前的文章中也曾写过关于如何开发和维护老客户的文章，在大促前，因为有各种促销活动，卖家不妨对筛选出的潜在大客户进行一轮邮件营销，用价格优势吸引老客户和大客户的关注，激活这些优质客户资源。
大促期间，流量暴增，有实力的卖家，可在准备其他行动的同时，配合直通车引流，在万众狂欢的购物浪潮中，直通车广告一定会给你带来不错的流量和销量。当然，大促期间的直通车广告成本高，也是必然的，所以还是要量力而行。
文/赢商荟 老魏
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