亚马逊出单太少？
影响出单的原因有很多，今天直接从原理出发，重新梳理这个问题。
“亚马逊开店铺快两个月了，还没有出单，流量每天只有几个，要怎么改进?” 如果你也有同样的困惑，那么请你继续往下，开店两个月一单不出，不稀奇，否则，何必进行产品运营和研究选品? 影响出单的原因有很多，今天直接从原理出发，重新梳理这个问题。为什么不出单? 出单 = 流量 * 转化。显然，影响出单的两大因素要么是流量，要么是转化。所以，你要解决的是这两个问题，流量分为自然流量和付费流量。 上升期的产品，新品前排抢占位想都不用想，能直接上去是不可能的，自然位置上不去就没有自然排名，没有自然排名就没有自然流量，这个时候广告就重要了，只要出得起价，广告“指哪打哪”。上升期的产品需要广告“火力全开”，主要是这个时期的流量大部分是靠付费流量来支持，可以说，付费流量是产品推广的必经之路。 有人说“开店快一个月了，还没出单”，那是因为前期没有付费流量，没有付费流量，自然排名就推不上来。自然排名不上来，就没有自然流量。 发现没，这是一个死循环。你不必在意广告费烧了那么多，你应该注意的是这所带来的转化会有多少。 所以转化是什么? 100 人看了你的 listing 页面，50 人下单，那么转化就是 50%。有更多人浏览页面，有更多流量输入，就会有机会带来转化进而提升销量。 产品不转化，原因有很多，主要有三点： ▪ 流量多为无效流量 ▪ 产品竞争力不够 ▪ 产品市场过分成熟 1、流量多为无效流量;也就是说，输入产品页面中的人群不是精准人群，即使输入再多也徒劳无功，因为有效的流量是转化的前提条件。 那么如何产生有效流量?这就需要我们做好关键词的工作。 2、产品竞争力不够?亚马逊这个庞然大物的家伙，容纳了那么多产品，想要突出重围非常不容易。提高产品的竞争力，你需要多站在购买者的角度想问题，不要自己脑补。 那么影响产品竞争力的因素和提升关键点是哪些? (1)提高产品图片质量，把对手当做参考对象 (2)listing 页面文案，低级错误不要犯，例如单词写错、语法弄混，隔着屏幕都尴尬(虽然但是社长也好不到哪去)，实在不行花钱搞一下。 (3)产品价格，处在上升期的产品，凭什么让人高价买你的? 在前期很难获得自然 Review 的情况下,即便产品质量再好，再有价值，选择一个有竞争力的价格是基本，也是必须的决策，另外可以考虑适当添加折扣。 (4)产品差异化，例如上述的产品价格，可以选择价格差异化，再有包装差异化、服务差异化等等。 3、市场过于成熟;以上两点(提供有效流量、提高产品竞争力)如果做好了，还是得不到转化，那就是产品市场过分成熟。 在市场营销学中，产品的生命周期(市场寿命)分为:导入期、成长期、成熟期、衰退期。 如果你不巧选到的这款产品正处于成熟期，那很抱歉，你的产品很大可能会被淹没，因为购买者的可选择性太多了。 一个过分饱和的市场，你的转化自然就不会很高，是因为竞争者所拥有的基础都比你好，比如留评。
