【荟网选品 - 超轻防水旅行包】高利润空间，您只需上架，其它由制造商在美国完成
通过【荟FM】收听文章
Travel Duffel Bags：海外供应商直发
选品一直是许多荟员在亚马逊或其它电商平台运营过程中的痛点，因此荟网一直在尝试为荟员提供全新的选品思路和系统功能，但是在我们看来选品的根本问题除了找到高潜力、高利润的产品外，还需要具备以下几个因素：
1. 迭代性：在现在爆卖产品基础上开发出来更酷、利润更高的产品，而制造商愿意把这种高利润的迭代产品提供给荟员销售；
2. 安全性：制造商能够提供相关品牌授权书、专利证书、美国品质认证证书等；
3. 本地化：大家现在运营亚马逊最大的风险在与自己不得不提前购买大量库存，发货到美国，而无论是货运、清关、上架、推广上稍微出点问题，很有可能就会造成大量滞销，但是如果制造商已经把产品发布到了美国，大家仅需要上架，或者购买数量库存发往自己的FBA仓库，如果出现任何售后问题，直接退回给供货商的美国仓库，这样以来大家的运营风险将大大降低。
也正是这个原因，荟网正在打造一个：数据分析系统、中国供应链、海外配送、海外售后为一体的供应链体系，并积极把符合以上资质的制造商荟员的产品推荐给更多的贸易商荟员，而本周我们要为大家推荐的，是一款在亚马逊美国站一款利润不错的产品 —— “Travel Duffel Bags – 旅行包”
Travel Duffel Bags
你只需要发布，其它一切让制造商在美国完成
在今天选品文章的开篇，我们先来讲一讲“背包客”。很多年轻的西方人会选择背包旅行，这已经慢慢的成为一种生活方式，而越来越多的中国人也在慢慢接受这样的旅行方式，可以随时来一场：说走就走的旅行。
大家都知道美国人特别喜欢探险，而且他们一般会选择比较惊险刺激的地方，甚至还有可能去一些原始森林探险，所以对于他们来说背着一个大包比拉着行李箱方便很多。背包客逐渐形成了自己特有的一种文化风格，就像18世纪的西部牛仔一样，有自己的style。可以花最少的钱，走最远的路，看别人看不到的风景
那么今天我们就以美国人日常运动和旅行中都要用到的“旅行包”为例来做一个选品分析。
我们通过荟网系统将三个关键“Gym Bags – 健身包”“Backpacks– 背包”和“Travel Duffel Bags – 旅行包”进行对比，可以得出结论三个关键词的产品总数为100000。我们建议关联产品总数倾向于10000以内，数值越低说明竞争越小。三个关键词的联产品总数数值较高，均属于高竞争类别。
主要是对Best seller数据进行分析，Best Seller的倾向值越高越好，数值越高则说明越说明市场需求大。三个关键词的Best seller分别为3、5和5，那么我们得出以下结论。
结论：
综合竞争与市场需求来看，“Backpacks – 背包”和“Travel Duffel Bags – 旅行包”为较佳的选择。
我们再来看一下关键词评论趋势。只有产品真正卖出去才会收到评价，因此评论趋势一定程度上也反映了需求趋势。这里我们点掉1、2、3星评论，只留下4和5星评价，从过去几个月内总体来看“旅行包”的需求量是显上升趋势的。
亚马逊买家更喜欢什么样类型的SKU呢，根据产品变体评论趋势图，我们得出结论。
在产品评论趋势图当中我们点掉1、2、3星的评价，留4、5星好评。我们得到以下买家的喜好的结论：
颜色：Black，为买家更偏向选择的变体。
尺寸：28inch，为买家更偏向选择的变体。
通过筛选关键词评论列表里所有1星，2星， VP 购买的卖家评论， 可以发现客户反应最多的问题如下：
质量问题：买家反映最多的就是质量问题，金属拉链廉价廉价，不耐用；拉链周围的布料在使用过程中容易被撕破。
面料问题：买家反映包袋的面料太笨重，背起来不够轻便；防水面料涂层长时间折叠后易脱落
肩带问题：买家反映对于个子高的来说带子不够长；可调式绑带不能固定。
尺码问题：很多买家反映包包偏小，不适合旅行。
结论：
其实对于包类产品的销售，因为质量问题而造成的差评问题是非常多的，这就需要卖家联系厂商去做产品的优化，尽量选择优质的拉、肩带和真正防水的面料。其次产品的设计要符合欧美人的习惯，背包需要轻便防水，既适用于户外运动又适合于出门旅行。所以我们是否可以建议厂商设计一款可以根据买家自己的需求，折叠并调节包体大小、调节肩带长短的背包呢？这样可以满足户外的所有需求，不必在家里备上各种尺寸的旅行包，健身包，瑜伽包等等。
与此同时也建议大家对接Amazon店铺到荟网的售后系统，并把自己的售后服务页面的链接以贴纸的形式提供给买家。在收到买家退换货或其他问题咨询的时候要及时回复，尽量满足买家的要求，避免产生差评。
其实更多的欧美年轻人都提倡极简主义，出门旅行的首选就是背一个包说走就走。甚至做户外运动也都是带着一个轻便的背包，慢慢这样的生活方式已然成为一种习惯。
我们在日常出行或者旅行中，经常会听到类似“肩膀有点痛，我们停一下吧”这样的对话，那么可想而之一款轻便又耐用的包是欧美人生活中必不可少的一件物品。
这里我也总结一下荟网供应商提供这款产品的几大优势：
这款可折叠的背包是一款创新产品，可以折叠调节包体大小为：30L、50L、70L，不论买家是外出运动，还是是出门旅行都可以兼顾。
肩带可调节，可以作为单肩的背带；同时产品配件中包含两条肩带，可以做为双肩包使用。
超轻防水面料设计，符合欧美人的使用习惯。
产品优势
我们在亚马逊前台搜索类似产品，售价在：$33 - $70美金之间，荟网供应商给到我们的成本价格为$18美金，还是有很大的利润空间。与此同时我们供应商荟员自有工厂，可以实现自主研发。拥有海外仓，可以为荟员直接发货，并且已经注商标，可以提供授权书给荟员销售。
1
2
3
4
5
6
新品的曝光和流量更多是来源于自动广告，新品上架建议采用默认竞价或略高于默认竞价。每个Listing/ASIN预算30美金/天（预算仅供参考）。推广预算如果用不完，建议进行适当送测（点击广告进行送测）。
但是自动广告容易引起ACOS上升，注意掌握方法降低ACOS（ACOS建议保持在30%以内，ACOS越低越好）。
