返校购物季“大考”来袭！这些营销技巧还有哪位卖家没看到？

随着天气逐渐炎热，毕业季更是如火如荼地进行着，海外消费者已经在为返校购物做准备了。这可能听上去很疯狂，但返校购物季似乎每年都开始得越来越早了，今年应该也不例外。

在经济不确定的情况下，几乎所有的家长都表示，他们在返校购物前会研究产品和价格。

但这并不影响消费者对返校购物季的热情，通货膨胀和高价格并没有吓退消费者。据Cint最近的一项调查显示，超96%的消费者表示他们今年会参与到返校购物季。

近三分之二（62%）的消费者会购买衣服，而72%的消费者表示他们会购买学习用品。

调查还显示，比起线上购物，消费者似乎更偏向在大型零售商里完成返校购物，有59%的消费者表示他们会在Target和沃尔玛等商店购物，而39%的消费者表示他们会去亚马逊上购物。

除此之外，社交媒体也是卖家们需要关注的一个点，有34%的消费者会留意在Facebook上的返校广告。

随着消费者更多地关注到价格，卖家也要更专注于向消费者展示产品的价值和好处，可以通过高质量的视频和图片来让消费者放心，提高他们对品牌的信任。

例如，直观地展示品牌产品与更便宜的替代产品之间的差异，将增强消费者在购买更高档品牌产品而不是购买低价品牌产品时获得的回报。

MediaPost一项调查显示，婴儿潮一代的家长对网络图像有更高的期待值，约有五分之二的婴儿潮一代表示，他们不太可能会在产品形象不准确的网站上购买。

针对不同年龄阶段的返校购物者，营销的策略是不一样的。针对Z世代一代的大学生，他们有自己的购物主见，审美要求，以及自己的判断能力，也能够自己去支配一定的预算。

卖家需要站在不同群体的角度去进行相应的Listing优化，包括图片、关键词、描述、产品性能等等。

在广告策略方面，鉴于美国标准媒体广告指数已经连续10个月下降，卖家要消除不必要的花费，优先考虑参与促销活动，而不是投入广告。

总体来看，返校购物仍呈强劲态势，卖家只需好好调整营销策略，定能取得好成绩。