写给新卖家-如何给你的跨境电商平台产品定价？

前面很多期我们给大家分享了跨境电商行业的状况和大体的知识，

今天这一期我们给大家分享一下新手卖家做跨境电商最容易遇到的一个问题，

不知道如何给产品定价，

因为跨境电商平台大部分是以美元计价，

我们今天就给大家分享如何给自己的产品进行美元定价。

我们在国内的电商平台进行采购，不管是1688还是淘宝或者是附近市场工厂拿货，

都有一个拿货价格，

你的货物成本是产品单个采购价格加上单个分摊的物流费用，

附近工厂和市场拿货你也要把本地货运价格算进去，

我们以网上采购为例，

如果你是在销售一款袜子，

单双袜子采购成本是6元，你买了20双，快递费是10元，

那么单双袜子的采购成本就是6.5元。

这里大家可以看到，单 次采购数量越大，分摊的物流成本就越低，

但是同时也会带来库存。

这里你需要根据自己的销售状况来权衡，

前期销量不稳定的时候，建议少量采购。

采购成本6.5元之后，

袜子单双重量大约在40克，邮政小包平邮的运费大概在4元，

这里总成本在10.5元了

另外还有我们包装费用和打包费用，

打包费用和打包时间和成本关系很大，这里需要考虑的因素很多，

作为有经验的卖家我知道一个几分钱的快递袋就可以解决了，所以我可以大概预估出成本

我们往上泡一点，算11元。

那么11元就是我的固定成本了

我们一般在平台的毛利至少要定在30%以上，

那么这个袜子的售价至少我定在人民币15元，

汇率目前是6.4，我们基本是按照6来算，

那么美元的售价就是15除以6，大约2.5美元。

这里大家要注意到几点，

一个是你打包的成本，

还有一点大家可以看到，如何让产品达到合理的利润是我们定价里重要一环，

如果你选品不正确，

选了一些利润太低的产品，就算大量出单，扣除退款退货之后也没有利润，

而且有风险。

所以说做跨境电商，选品是最最重要的一环。

今天的分享就到这里了。