如何设置广告预算，确保广告投放效果最大化？

一直以来都有小伙伴问我，应该怎么设置亚马逊广告的预算，才能获得最好的投放效果。

由于广告预算直接关系到店铺利润，甚至直接决定一款产品做不做得起来，所以很多老卖家们都有一套成熟的方法。比如我自己常用的方法就有两个：

一.自上而下的分配广告预算

先统计自己店铺平均每天的销售额，再根据我们所有的产品平均毛利，去设置一个合理的广告花费比例。比如我自己的店铺，多数产品的毛利都在40%左右，但是因为我做的产品是鞋子，退货率相对较高，导致实际的净利润会低一些。如果我要去投放广告，肯定就不可能让广告预算，在我的销售额当中占比太高。因为一旦广告预算占比太高，就会严重影响我整个店铺的利润。

通常情况下，我会把广告预算控制在整个销售额的8%以内。也就是说，如果我的店铺每天的销售额是1万美金，那么广告费就是800美金。确定了广告预算的占比之后，我们又该怎么分配每一款产品，以及同一个产品不同广告组的广告预算呢？

答案其实很简单，我们只需要去计算我们每一款产品，每天给我们贡献的平均销售额占比，然后再在这800美金的广告费当中，给它拨对应的份额就行了。同一款产品、不同广告组的预算分配也是同样的逻辑 —— 根据每一个广告组给我们带来的销售额，算出其占产品总销售的百分比，再把我们分配给产品的广告预算，细分到每一个广告组。

这种以利润为导向的分配方式，可以增加核心产品与核心广告组的投放力度，同时降低无效投放，最终提升我们整体的投放效果和经营利润。

二.自下而上的分配广告预算

首先，我会去看产品的广告的转化率是多少，然后我会去查看产品的平均CPC（广告的单次点击费用）。知道这两个数据之后，我就会根据我的运营目标，来分配广告预算。

如果我想通过广告让产品每一天出5单，假设我的CPC是1美金，而我的转化率是10%，我就可以算出来广告预算给到多少，才能让我出5单。计算的逻辑同样不难：CPC是1美金、10%的转化率，就相当于10次点击才能出一单，那点10次的花费就是10美金。以此类推，如果我想要出10单，广告预算就要给到100美金。

不难看出，这是完全两种不同的预算方案。第一个方法，更适合成熟期的产品，因为成熟期的产品的主要目的是盈利，我们要尽量控制广告费的占比，避免无效投放。第二个方法，显然更适合于新产品，因为这时我们主要目的是快速积累权重。