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只要产品好，Listing真的写成一坨翔，都能出单吗？你要的答案都在这里
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2022-04-20 17:50
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抖音上曾看过某一不知名大卖大放厥词：只要选品选品的好，Listing写成一坨“翔”，都能出单。
评论区一片翻滚：你写成一坨“翔”试试？
身边不乏做自发货的卖家，每天上架几十上百条Listing，但是一天能出几单，全靠运气，甚至有的店铺里躺着几千上万条Listing，可能出单的依然屈指可数。
很多人把不出单归咎于发货模式，是因为FBM。
嗯，只要你不想背锅，总能找到一个背锅的。
鲜少有人去想想：成千上万条Lisitng，能涵盖亚马逊平台多少类目了？就算撞概率，比起出单率，好产品的概率应该更高吧？
那为什么出单率那么低呢？
1、图片随便拼凑，只要符合亚马逊对图片的基本需求即可，没有任何审美
可言，有的甚至水印logo都不处理，上架的产品一大部分无法显示；
2、标题基本靠抄袭，再随意修改，东抄抄西抄抄，然后拼起来，连基本的
英语使用逻辑都不管，或者各种长尾关键词胡乱堆砌；
3、5点描述没亮点，写成了日记账一样的说明书。
电商的本质是什么？视觉营销，文案营销。
电商购物的核心是什么？客户通过关键词搜索，让平台抓取到你的Listing，然后将图片和文案展示到客户眼前，通过有吸引力的图片、文案、价格等因素促成购买。
那如果你从根本上就敷衍了平台，敷衍了客户，以粗制滥造的Listing把你的产品展示到客户眼前，你凭什么让客户买单？
甚至，如果Listing质量得分太差，关键词不精准，你连露面的机会都没有，哪里来的转化？
这就是做线上电商跟传统生意、线下生意的本质区别：比起客户的直观体验，
你的产品图片和文案会先一步促成购买或者让客户放弃购买的欲望。但是，再进一步，你得打造优质的Listing文案，让你的产品先有机会展示给客户。
如果你的Listing写成一坨“翔”，我相信，平台连展示的资格都不会给你，我们不应该忘了，亚马逊的核心永远是“客户”。给客户推送优质的产品是亚马逊不变的宗旨。你的产品优质体现在哪里？图片、文案......
虽然二姐做FBA，但是依然要为FBM正名，它仅仅是一种配送模式而已，虽然有些类目上，流量会有一定的偏差，亚马逊平台那么多类目，只适合做FBM的类目不要太多。出单掘金的机会还是大把的。
不出单，先问问自己：你的Listing过关吗？
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