只要产品好,Listing真的写成一坨翔,都能出单吗?你要的答案都在这里
抖音上曾看过某一不知名大卖大放厥词:只要选品选品的好,Listing写成一坨“翔”,都能出单。
评论区一片翻滚:你写成一坨“翔”试试?
身边不乏做自发货的卖家,每天上架几十上百条Listing,但是一天能出几单,全靠运气,甚至有的店铺里躺着几千上万条Listing,可能出单的依然屈指可数。
很多人把不出单归咎于发货模式,是因为FBM。
嗯,只要你不想背锅,总能找到一个背锅的。
鲜少有人去想想:成千上万条Lisitng,能涵盖亚马逊平台多少类目了?就算撞概率,比起出单率,好产品的概率应该更高吧?
那为什么出单率那么低呢?
1、图片随便拼凑,只要符合亚马逊对图片的基本需求即可,没有任何审美
可言,有的甚至水印logo都不处理,上架的产品一大部分无法显示;
2、标题基本靠抄袭,再随意修改,东抄抄西抄抄,然后拼起来,连基本的
英语使用逻辑都不管,或者各种长尾关键词胡乱堆砌;
3、5点描述没亮点,写成了日记账一样的说明书。
电商的本质是什么?视觉营销,文案营销。
电商购物的核心是什么?客户通过关键词搜索,让平台抓取到你的Listing,然后将图片和文案展示到客户眼前,通过有吸引力的图片、文案、价格等因素促成购买。
那如果你从根本上就敷衍了平台,敷衍了客户,以粗制滥造的Listing把你的产品展示到客户眼前,你凭什么让客户买单?
甚至,如果Listing质量得分太差,关键词不精准,你连露面的机会都没有,哪里来的转化?
这就是做线上电商跟传统生意、线下生意的本质区别:比起客户的直观体验,
你的产品图片和文案会先一步促成购买或者让客户放弃购买的欲望。但是,再进一步,你得打造优质的Listing文案,让你的产品先有机会展示给客户。
如果你的Listing写成一坨“翔”,我相信,平台连展示的资格都不会给你,我们不应该忘了,亚马逊的核心永远是“客户”。给客户推送优质的产品是亚马逊不变的宗旨。你的产品优质体现在哪里?图片、文案......
虽然二姐做FBA,但是依然要为FBM正名,它仅仅是一种配送模式而已,虽然有些类目上,流量会有一定的偏差,亚马逊平台那么多类目,只适合做FBM的类目不要太多。出单掘金的机会还是大把的。
不出单,先问问自己:你的Listing过关吗?