亚马逊大力发展自有品牌，卖家该如何应对？

8月份的时候，有外媒报道说，亚马逊的自有品牌可能已经超过800个，令一众卖家深感压力山大。但不管怎样，亚马逊的自有品牌之路是没人能阻挡的。

自有品牌钱途巨大

有报告显示，直至今年，亚马逊的自有品牌产品收入已达2.5亿美元，占其销售总额的0.15%；就其发展来说，还处于早期阶段，这意味着，自有品牌对亚马逊来说是一个大大的机遇。

如果，在接下来两年内，自有品牌能占总零售额的5%，到2019年，就能为亚马逊的毛利添上10亿美元。

据了解，亚马逊的自有品牌跨越9种品类，包括服装品牌如James & Erin、Lark & Ro，日常用品Amazon Basics，婴儿产品Mama Bear、以及家居品牌Strathwood等。

但至今为止，亚马逊的自有品牌还有很长的一段路要走。有分析师算出，亚马逊自有品牌约有2400种服装产品，但其服装品类竞争对手的产品是它的好几倍。而且，买亚马逊自有品牌服装的客户也只占很小的比例。

那么，亚马逊为什么这么重视服装产业呢？

小编告诉你答案：在美国，服装是在线普及率最高的零售品类，一半以上的消费者都在网上买过衣服。

亚马逊发展自有品牌的优势

尽管买家不买账，但是亚马逊似乎并不打算放弃，反而一直在悄悄发展自有品牌，这是为什么呢？

首先，亚马逊作为一个购物平台，手头有着庞大的数据基础，有着清晰的产品性能指标，知道什么产品好卖，清楚客户喜欢什么。

其次，风险小、收益高。亚马逊自有品牌有着正常供应商没有的优势，比如没有中间商，能快一步处理A-to-z索赔等。

第三，可以充分利用平台规则。自己制定的规则自己清楚，比如知道怎么根据算法优化listing，从而提升搜索排名。

卖家该如何应对？

不用担心亚马逊会直接“偷走”你的ASINs或侵犯你的版权，人家吸取的是idea、是精髓，在这方面，卖家可以说是防不胜防了。

如果你的产品好到引起亚马逊的注意，那你可能会看到平台上有相似版本出现，而且价格比你的低。如果，这种事情真的发生了，你也只能当个吃黄连的哑巴了，这对手不是你能推翻的，剩下的就看你怎么能做到收放自如了，及时止损才重要。

当然，你也并非什么都做不了，想好好地活下去，就要增加自己的筹码，比如提升买家的品牌忠诚度、多积累点星级高的review和feedback等等。