论从谷歌广告谈亚马逊PPC

这段日子一直在做谷歌方面的广告，才接触，对！不过多少跟亚马逊的广告有所相似相处，但是谷歌的比亚马逊的要复杂多，条件允许的情况下，大家可以接触下谷歌的广告，让您受益很多，接下来我只是谈下自己的看法。如有不对，请指正。

做过亚马逊广告的，大家都知道无外乎下面几种情况:

高展现，CTR较低（点击率较低）

高展现，CTR较高，花费高

高展现，CTR较高，花费少

低展现，CTR较低

1.高展现，CTR较低

CTR= Clicks/Impressions* %

有时候我们做了广告，过了四五天或者是三四天之后，发现Impressions（展现量）挺高的，将近一万或者超过5,6千的，然后当您看到Clicks的时候，瞬间估计心塞，只有十几个人点击，有木有？

那么主要是以下几个方面导致的：

A.广告排名位置低

这个亚马逊广告排名我没有很仔细的研究，但是谷歌广告是有排名解释的。

比如说通过某个关键词搜索，SRP（搜索结果页面）显示首页前面的广告是别人，而您的广告在首页的底部展现，那么流量肯定是首页顶部的多啊，如果别人的广告在首页显示，而您的广告在第二页或者第三页显示，那么不用想，您的流量肯定大打折扣了。这就是论广告位置的重要性了。

如何改善广告位置：

1. 提高您的首页预测竞价。

2. 提高关键词的相关性

一般性广告跑了一周之后，您可以下载Search Term Report，然后看看买家搜索最多的是是什么词，以及那个词是否给您带来转换，那么可以将那个关键词添加到标题中或者广告中。

B.无相关性广告

买家用搜索词搜索到的页面，然后他们会去点击那个广告是否跟他们心中所想的一样匹配。

比如说，比如说您的广告主要是卖针织衫，当然您不希望是那种毛衣裙子样式的衣服之类的关键词包含在其中。

简而言之就是，您的标题、关键词以及广告中的关键词都不能出现与您产品无关的词组。

那么如何提高广告的相关性呢？

1. 在您的标题中突出您的目标关键词

2. 通过采取A/B测试法，建立两个不同的产品投放广告，也就是通过采用不同的词语对一个产品进行广告投放，通过一段时间的对比，就知道哪种方式更好，以及哪些关键词得到最大的转换。

3. 查看竞争对手使用哪个关键词，将广告推到首页的。比如说，一个floral print cocktail dress,那么当您用floral print dress搜索的时候是否会出现竞争对手的那个广告呢？如果用cocktail dress也是否出现产品广告呢？

   情况是：如果通过用floral print dress搜索出现首页竞争对手广告，但是通过cocktail dress却没有出现，说明floral print dress这个关键词给他们带来了最大的转换，不是吗？

C.不完美广告界面

一样东西到底漂不漂亮，吸引不吸引人，我们通过眼睛一看就知道了，比如说：

上面那两张图，要是我，我肯定更喜欢点击第一个广告，第二个广告，图片还东倒西歪的，还有衣架子，您说这情何以堪？

这就是论图片美观的重要性，当然不光是从产品界面外面看起来美观，但是如果点击进去用放大镜看的时候，如果是这样，您会怎么看待？很模糊

有时候标题的长短也有一定的影响，比如说之前的那个广告：

这么长的标题，看着就很绕人，有时候标题简短明了就很好了，直接告诉买家这是啥东西。

2.高展现，CTR较高，花费高

如果您的广告出现展现高，CTR也高，但是Spend特多，导致ACOS也很高，这是为什么呢？

我用通俗的例子来说明下，比如我逛一家衣服网店，我找到了我喜欢的款式，点击进去首先肯定得看下图片，看图片细节，然后用放大镜一看，哎呀，很模糊，您认为我还会有心情继续看下去吗？然后再一看价格，比其他家的还要贵，那我肯定不会购买的啦，当然您得为我这次广告的点击付费。

道理就是这么简单。所以出现这种情况，您的产品页面亟待完善，不管是特性描述还是图片价格，都需要完善下。

3.高展现，CTR较高，花费少

恭喜您，应该很多方面都做到位了，但是继续加油哦！

4.低展现，CTR较低

额，出现这种情况就比较尴尬了，展现较低，CTR肯定也低，那更不用谈ACOS了，几乎没有啦。

如果出现这种情况，大多数在于您的产品标题、关键词都联系不到一块去了，建议您好好优化下标题和关键词。

总结：谷歌广告里面的关键词匹配类型有四种匹配，多了一个包含修饰符的广泛匹配，但是总体来说跟亚马逊的广告有所相似，如果您对亚马逊PPC广告还是摸不透的话，可以看我前面关于PPC广告的文章，当然您也可以买一本谷歌广告方面的书，这样心里也有个底。

做亚马逊运营的，不光是懂站内的就行了，您还要懂点SEO、SEM、SNS、EDM以及Blog等等方面的基础知识