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亚马逊三大新政变革，卖家何去何从？
招单猫是资深卖家曾就职于企鹅和知名外企丨专注亚马逊运营和站外推广丨
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2024-10-21 09:37
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最近，亚马逊接连发布一波新政策和新功能，短短几天内一系列重大变革纷纷亮相，卖家们瞬间感受到了巨大的压力。
这次更新中有好有坏，卖家们要打起精神，稍不留神可能就错过了重要信息！
店铺评分被公开显示，卖家评分成关键
注意到没？在每个产品页面的最下方，亚马逊悄悄加了一行不起眼的小字——这就是店铺的反馈评分！
以前亚马逊只显示产品评分，但现在卖家店铺的评分也一并展示在了搜索页面上。
这意味着，买家不仅会盯着你的产品好不好，还会看看你整个店铺的口碑。
对于那些产品多、但店铺整体反馈不高的卖家，这无疑是个不小的挑战。
产品评分和店铺评分都要兼顾维护，压力山大！
不过，这个变化对那些恶意跟卖和不发货的卖家可是个噩耗，因为现在买家更容易识别出哪些店铺值得信赖，骗子卖家将无处可躲。
前段时间，亚马逊悄悄在产品页面推出了一个新标签：“定价没有竞争力”（Not Competitively Priced）赤裸裸地告诉卖家：别人卖得更便宜，你要想卖出去，得降价！
还没缓过神来，亚马逊又新增了一个“Shop deals on related items”栏目，专门展示正在打折的同类产品。
这个栏目对卖家的影响不言而喻。如果你没报deal，而竞争对手在降价促销，买家很可能直接被这个栏目的折扣吸引，转头去购买别人的产品。
换句话说，卖家要么降价，要么报deal，反正亚马逊就是要拼命压低产品价格。这
对消费者来说是好事，但对卖家，特别是利润本来就不高的小卖家来说，简直是一场噩梦！
产品历史价格公开，价格战火一触即发
更让人头疼的是，如果亚马逊觉得你的产品价格不具竞争力，甚至可能会隐藏“购买”按钮，逼着消费者去找更便宜的替代品。
想象一下，买家看到你的价格比之前贵了，他还会买单吗？
大概率是不会的。这样一来，卖家为了避免失去订单，不得不一再压低价格，利润空间被不断压缩，竞争也越来越激烈。
最后的话
从这几次更新来看，亚马逊的核心逻辑只有一个：拼命压低卖家的产品价格！
对于头部卖家可能还能扛住压力，但对于那些没有价格优势、供应链不够强的小卖家，这样的变化无疑增加了生存难度。
一不留神，就可能被淘汰出局！因此，卖家们一定要密切关注这些新政策，及时调整自己的定价策略和运营方式，不然很可能在这场价格战中被打得措手不及。
招单猫跨境预祝大家旺季大卖，爆单不断！
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
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1.介全球时尚品类行业发展概览
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