亚马逊选品基本调研方法（中）

  《孙子兵法》有曰：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法为不得已。 说的是用兵的最高境界是用谋略战胜敌人。
     在亚马逊领域，谋就是战略思维：包括对整个平台规则，搜索算法，市场趋势和客户需求的把握；对推广运营和品牌建设的规划。
    交：是对工厂上下游资源，产品供应链管理，物流运输的把控和资本的运用。
    兵：是人力资源，物资的投入，可以引申为亚马逊运营人员，亚马逊店铺，产品SKU。
    攻城：可以理解为价格和类目的竞争。
  

     亚马逊战争需要整体谋略，排兵布阵，也需要荷枪实弹，短兵相接。

将在谋，兵在行！

    从今天开始，跨境智汇会发布一系列文章，有公司管理，股权分配的战略性布局，也有选品分析，供应链开发管理的实操，同时也会继续针对亚马逊站内排名优化，订单的高效转化，CPC高端打法等等一系列话题和大家展开讨论。

      决定是否开发一款产品，我们必须了解在亚马逊热销的同类产品的主要属性特征，来对比分析待开发产品的属性，从而找出差异点和改进空间，进行相应微创新，达到后来居上和弯道超车的目的。

     上篇文章讲了一些如何用工具对产品进行容量分析和趋势分析，今天和大家讲一下如何用表格对产品的属性，优劣势和竞争度进行分析。

请看小编诗牙的分析方法

Amazon平台上的产品调研：

        本次的调研范围仅仅在亚马逊的单个关键词Apron的第一个界面的前五个产品以及BSR的第一个界面的前五个产品（已经将重复产品去除），（我们平时调研会参考小类目的前20名，结合大类目自然排名前20名数据进行调研。）由于时间有限，这次只选前五，不能完美展示数据，主要是体现思路，后续我会发一篇更加科学的产品属性调研方法。

样品数据的使用逻辑：

1、确定主流的产品特征，如色系，样式，目标群体，产品的通性等等。避免产生不切合主流市场的决策，当然如果产品属于革新、革命性产品则要通过其他手段进行试错分析；

2、主流产品通过横向比对后，对产品改进的一些细节要素会有一个更加直观的依据，如果想要看到做同样改款的弊端在哪里，可以到和你做一样改动的友商的界面下找寻差评来避免或者是修正你的产品改动；

      围裙产品本身属性进行分析：

1、消费属性：属于耐用品一次性用品（本次以耐用品为例），且行业暂无革命性替代品出现，属于长时间处于成熟期未进入衰退期的产品。

2、应用领域：家居厨房、花园、屠宰场、个人DIY装修场所等；

3、生产方面：属于一般通码产品，色系及工艺复杂程度由卖家的市场调研及资金体量决定；

SWOT分析

      根据以上数据调查流程收集的数据，我们可以做一个SWOT分析（此处为本次数据所得结论，因基数太小误差一定大）：

 Strengths优势：

       1 产品未形成主流品牌概念，市场份额的抢占不至于会立即陷入品牌战争。

       2 开发成本本身不高，较其他品类试错成本更为低廉。

 Weaknesses劣势：

     1 现行的热销款以纯色系、功能简洁化为主流，纯色系产品的设计突破较一般产品的难度更大；

 Opportunities机会：

     1 产品类目竞争较小，但是需求近年来在增加无衰退迹象；

 Threats 威胁：

       1 卖家之间的恶意竞争；

      2 市场把控不好引起滞销；

      3 侵权导致账号风险或产品风险；

     SWOT请一定要做而且要细致，它是基于之前的所有调研结果的一个情况总结，特别是在威胁和劣势之上做好总结，为将来的产品开发时时提醒，以规避不必要的风险。

    以上为跨境智汇小编诗牙的一个调研思路，自认为市场调研前期、中期是一个体力活儿，后期才是一个真正的技术活，它的结果是一个金果果，这个思路可能有些偏颇，如有什么不对的地方，请点文章末端留言，小编墙裂欢迎一起探讨三天三夜。