Kickstarter众筹项目怎么做到百万金额？这里有你想要的答案

• 项目链接：

「https://www.indiegogo.com/projects/jelly-the-smallest-4g-smartphone-android/x/15387171#/」

智能机大屏幕当道？那可不一定。

全球最小的4G 智能手机Jelly 在Kickstarter的筹资金额为$1,251,380, 获得了10,964个Backer支持。

Kickstarter筹款结束后，Jelly继而以Indiegogo InDemand的形式在Indiegogo上众筹，并最终获得了$1,711,930 的资金和15409个Backer支持的佳绩。

Jelly手机的超级早鸟价为59美元（约合人民币400元），Pro版为75美元（约合人民币500元）外形圆润，机身尺寸为92.3*43*13.3mm，屏幕仅为2.45英寸，分辨率为240*432，有白色、蓝色和黑色三种。

配置方面，Jelly手机搭载了一颗1.1GHz主频的四核处理器，搭配1GB+8GB或2GB+16GB（Pro版）存储组合，支持MicroSD卡扩展，前置200万像素相机，800万像素后置，950mAh电池可拆卸，可待机7天，另外还支持双卡双待，看了都会心动想买。

「Roger：Gadget Labs创始人，成功帮Jelly实现从0到1的产品转变，有10年咨询、智能硬件、创业的经验，以下简称RO。」

Q：初次接触Jelly手机你觉得这个产品能做到100万吗？

RO：每接触一个新项目，我的心情都十分复杂。我们做事要求非常极致，一旦我对产品有信心，我就要求自己必须把它做好，想要做好一款产品，并不是容易，背后需要无数的配合推理策略，无论推敲和修改。

第一次接触Jelly，我觉得自己能行，（RO大笑了一声）当时没有想过是100万还是170万或更高，心里觉得至少是60万的水平。

Q：你是如何让项目在早期时得到支持者关注呢？

RO：项目前期我们会帮忙创建一个针对性的社区群体，这部分群体我们确保是真实的潜在客户，所以我们也成功地让这部分的社群支持者达到了10%以上的购买转化率。

此外，国外媒体PR和Facebook、Google、Ins等市场推广也是我们的宣传手段之一。

【上图为部分报道了Jelly手机的大流量媒体】

Q：在操作Jelly的品牌运营时，遇到的最大困难是什么？

RO：产品定位。

我们团队就产品定位问题进行了很多次深入的市场调查和探讨。做市场的都知道，产品定位是基础，一旦头开错，你就会错过你的真正买家，产品也会往一个错误的方向发展，不但无法成长反而变得畸形无用，被市场彻底抛弃。

Q：对于众筹过程中遇到的负面反馈，你是如何处理的？

RO：首先要站在他们立场思考他们这样做的目的，他需要的是否是我们目前没有考虑到的，如果是，我们会想办法和甲方沟通好产品的改进和相应的补救对策。

负面反馈对于一个公司的成长其实会起到非常大的助推作用。当然，同行诋毁的情况其实也时有发生。

Q：对于在Kickstarter众筹结束后的产品销售，你有什么好建议吗？

RO：我一般建议继续在Indiegogo众筹。在Kickstarter上众筹成功了，其实说明你的产品已经得到了市场验证，既然市场是接受你产品，那在Indiegogo上众筹是平常的事实。