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沃尔玛网一宣战亚马逊！露出三大真实意图
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2022-11-22 12:18
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AMZ123获悉，近日，沃尔玛推出一则宣传网一大促的广告，表明其将与亚马逊在旺季电商销售上正面交锋。但除此之外，沃尔玛还试图在三个战线上和亚马逊展开较量。
根据NRF的报道，黑色星期五是沃尔玛在假日季销售的关键节点。然而，黑色星期五的线上和线下购物活动正在出现下降趋势，沃尔玛广告活动的推出似乎是为了应对可能出现的消费疲软。
不仅如此，沃尔玛广告活动的推出还揭示了其与亚马逊竞争的明显战线，包括对抗亚马逊在网一电商销售的主导地位、吸引更多第三方卖家加入以及和亚马逊Prime直接竞争。
对抗亚马逊在假日季网购的主导地位
在假日季节、感恩节周末等大型线下购物日，沃尔玛占据主导优势。但随着消费者在周一回到工作岗位，他们的假日购物转移到网上，在这方面，沃尔玛通常不是首选平台，而亚马逊在这时占据优势。
沃尔玛的网一推广活动旨在让周末在店内购物的顾客在周末结束后继续在沃尔玛网站购物，帮助沃尔玛获取更多电商市场份额，同时这将挤压亚马逊的市场空间。
建立更强大的第三方卖家市场
沃尔玛正在为扩展其第三方卖家市场努力，它最近推出了一套新的自助服务工具，使第三方卖家更容易入驻和销售。它还为D2C品牌提供支持，这些品牌大多拒绝通过亚马逊销售，并承诺将在市场上表现出色的品牌引进到沃尔玛商店的货架上。
沃尔玛正在利用其在实体店上的优势和亚马逊展开竞争，这有助于沃尔玛扩大商品选择，从而吸引更多的消费者，并构建起飞轮效应。
这一效应也是未来沃尔玛建立其零售媒体网络的基础。强大的市场平台提供了品牌所需的流量规模和质量，这反过来又鼓励了品牌的更多投资。
与亚马逊Prime竞争
根据BizrateInsights最新调查，Walmart+付费会员数量自2021年开始以来一直稳定增长，16%的消费者表示他们是会员。最近，沃尔玛还宣布推出会员订阅半价优惠。
目前，沃尔玛在第一方数据方面相对于其竞争对手亚马逊和克罗格相比处于劣势，这两家公司几乎所有的交易都是通过可追踪的数据进行的。
而吸引更多会员和将更多的销售转移到线上是其第一方数据战略的关键，而第一方数据是WalmartConnect的燃料。因此，沃尔玛愿意在短期内牺牲大量的利润率来吸引更多的会员入驻。
沃尔玛的飞轮战略现在变得更加突出，而且它在这个过程中并不回避与亚马逊的竞争。它在电商领域的立足点越大，飞轮转动的速度就越快，这就是为什么沃尔玛在这个假日季节大力推广电商销售的原因。
小编✎ Ashley/AMZ123
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