千万级曝光、50%溢价...跨境卖家的新出路来了！
近年来，随着品牌出海浪潮不断翻涌，不少品牌卖家都遇到了跨境电商的第一个坑——本地化。面对海外错综复杂的文化环境，除了部分主打民族特色的品牌外，大部分品牌都亟需寻找一种新的突破——迎合某一文化群体的喜好，从而实现精准营销。其中，ip联名不失为一种热门方式。
01
ip产品火爆海外，潜力巨大
从市场数据看，IP 产品在海外越来越火。从 Statista 发布的数据来看，2023 年全球授权商品和服务市场规模有几千亿美元，热门 IP 授权产品占了很大一部分。比如迪士尼的经典 IP 周边，在欧美一年能卖几百亿，2022 年迪士尼公主系列的玩偶、服饰等周边产品，光在北美就卖了超 50 亿美元！尼尔森调查发现，欧洲差不多 70%的家庭都至少有一件热门动漫或者影视 IP 的周边，像漫威手办、哈利·波特的魔法道具。在日本和韩国等亚洲国家，用户对潮流 IP 产品也很狂热。日本的宝可梦卡牌游戏全球一年能卖几十亿美元，韩国的 Line Friends 在东南亚周边产品一年卖几亿美元，复购率超 40%！
图源：Amazon
02
《悟空：黑神话》火爆，联名周边被买空
2024年8月发布的3A手游《黑神话：悟空》(Black Myth: Wukong) ，一上线便引爆了中外社交平台，掀起了全球玩家的空前热情。游戏开售三天销量就达到1000万份，同时在线玩家数量最高超过300万。
和游戏一样火爆的，是游戏之外与悟空相关的游戏联名和周边产品。一款《黑神话：悟空》的官方联名手柄在速卖通AliExpress上线，短短10秒就售罄，直接秒没。
图源：AliExpress
有位21岁的深圳独立站卖家，凭借对市场的精准把握，通过跨境电商独立站，相关周边的日销售额竟达到了惊人的3万美元！
还有卖家上架的一款售价28.99美元的如意金箍棒已售出多件，评分高达4.7，登顶了亚马逊细分类目“Martial Arts BoStaffs"的Best Sellers榜！
图源：Amazon
03
“芭比”的盛宴：霸屏亚马逊娃娃类目
2023年7月21日，真人电影《芭比》在中国内地与北美同步上映，身着粉色元素的衣服去观影成为了大家心照不宣的默契。曾经被吐槽“死亡芭比粉”在这个盛夏又成为了最硬核的时尚潮流。
《芭比》首映3天票房达到1.55亿美元，打破了新片首周末票房纪录。在TikTok上，话题#barbie有812亿次浏览，#pink有490亿次浏览，#barbiegirl有177亿次浏览。
图源：TikTok
在各大跨境电商平台上，芭比娃娃的商品周边、衍生品销量节节攀升。其中，老佛爷款芭比，发行价200美元，如今在ebay上已经暴涨到了11400美元，溢价近60倍。在亚马逊平台上，亚马逊娃娃类目中，前十的席位几乎被芭比占据，价格更是翻了数倍。在芭比所属美泰公司的独立站，电影中出现的各类芭比娃娃均已显示告罄。
小到芭比的梳子、衣服、配饰，大到真人大小的芭比、带有芭比元素的服饰等均销量火爆。更有独立站卖家靠蹭热度，几天之内单日销售额就冲到了3000刀以上。
对跨境电商卖家来说，IP 产品比普通商品拥有更高溢价空间和品牌价值，官方授权让卖家合理地拥有了保护罩，没授权的卖家进不来，能更好地躲开恶性价格战，从而建立起产品的核心竞争力。
如果你刚好是一个经营传统类目的卖家，由于白热化的竞争力和越来越高的广告费而导致利润骤降，那不妨试通过ip联名的方式去提升产品创新力，建立属于自己的品牌护城河。
