【老魏杂谈】亚马逊选品思路解析
昨天的文章中,我举例了几个移动电源卖家的案例,今天接着选品这个话题聊。
我觉得选品的首要标准是市场需求是什么,作为卖家应该以市场容量大小来作为选品考虑的一个重要思路,而不是以你自己对某个行业的熟知度和固有的认识作为选品依据。有些卖家,尤其是对于新卖家来说,往往会依据自己现有的一些资源和认知来选品,往往容易导致走入选品的误区。不同的平台对产品的需求是不一样的,Ebay上的热卖款,未必在亚马逊上卖得好,速卖通上的爆款,在亚马逊平台上甚至会滞销,所以,选品方面一定要打破原有的思维局限,以你所面对的市场为导向。
你说你不知道什么产品热销,这本来就不是问题,不知道的,多学呗,不了解的,多看呗,如果你能够专注的去查阅100家店铺,认真记录,反复甄选,你自然就有了选品方向了。量大是致胜的关键,你什么都没看,也不愿意花费一点心思去看,却说,没有选品思路,不知道什么好卖,那也是必然的,否则对于付出很多的人来说,那才叫不公平呢。
选品方面,除了市场容量之外,还要考虑价格,功能,发货,以及产品是否具有可替代性和是否是强需求产品。
价格方面,因人而异,有些人倾向于低价值产品,低价自然量大,有些人倾向于高价值的产品,虽然发货数量不多,但客单价高,总销售金额高,发货数量不多还可以节省包货的人力成本。
功能方面,选品时需要考虑的是,功能复杂的产品,往往容易出现品质问题多,导致投诉多,退款多,差评多等情况,所以,如果选择功能复杂的产品,一定要能够对品质做一个比较好的把控。
发货方面,要考虑你能够采用的发货方式,如果发小包,单品重量超过2Kg的自然就不具备可行性,对于太泡的产品,重量很轻但体积很大,很多货代是不喜欢这样的货的,也需要在选品时考虑在内。当然,如果有一定的资金量,可以承受较长的发货周期,选取一些重量稍微重的产品,采用海运发货到FBA仓,这种产品,因为发货周期问题已经超出了很多中国卖家的预期,选择此类产品,往往意味着少了很多潜在的竞争对手,再就是因为头程发海运,运费低,单品利润率还是不错的。
产品的可替代性,包括两个方面,一是产品的更新换代率,比如手机壳,现在已经快到一年左右就处于淘汰边沿,更新换代快,自然导致打造爆款过程很艰辛却不能持续热卖太久,另一个产品的可替代性是指产品本身,是否有其它的产品可以代替你现有的产品,比如饰品类目的手链,很多买家在选择手链之初,她的需求倾向只是要一个手链,但具体要什么样的手链,却未必有标准的,当她搜索进来,往往是依据于对搜索结果中的某个产品的喜欢与不喜欢来决定的,所以,对这类产品,客户购买的随机性是很大的。而强需求,则指顾客对产品需求的迫切性,手链,作为装饰品,非必需品,但前文案例中的移动电源,则属于强需求产品。客户指向性很明确,那么销售就简单多了。
文/赢商荟 老魏
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