为啥？美国企业倒闭！但中国竞品跨境电商卖家公司却业绩翻番……

中国有家公司名叫exway，

独立站运营的特别好，

公司员工规模15个人，

今年销售规模大约5000万。

主营电动滑板车，

今年的业绩翻了一番！

但美国的滑板车领头羊企业，

却宣布破产了？

这是为什么呢？

为什么中国企业发展迅猛，

而美国龙头竞品品牌却宣布破产？

在鹰熊汇2020年跨境电商博览会上，独立站建站系统公司店匠组织了一场独立站的专题会议活动，在这个专场上，exway的90后CEO曾超帅哥分享了自己从事独立站经营的心路发展历程和公司的发展历程，Mark今天看了录播的视频，被曾超的创业故事深深打动，也被曾超的自信实力圈粉，所以Mark今天特别写一篇文章，希望有机会能认识一下这个帅哥，因为他指着PPT上的一句话：我们虽然不是最懂电动滑板车，但我们很年轻！说道：这是谁写的！我们就是全世界最懂电动滑板车的，同时我们也很年轻！中国90后的创业者的自信跃然于画面之中，这是中国未来的希望……

Mark也将他的视频内容进行了提炼，将他的观点总结如下：

1、一个真正懂得用户的需求的产品， 很重要。必须死磕产品。 

2、在产品销售渠道的选择的历程上， 他们走过了线下渠道、亚马逊、独立站经营三个阶段，最终选择了独立站。因为他们的产品比较小众，客单价高。很难透过线下渠道广泛铺开接触到散布于世界的爱好者；同时，亚马逊由于佣金比例较高，对小众高毛利产品的早期发展不太友好，而且对于初创品牌没有扶持。初创品牌早期一定要能赚到钱，才能活下去……

3、通过独立站的运营，特别重视用户关系的运营，建立用户社群，分享用户故事， 建立与用户的高强度的粘性， 很快建立了品牌张力。

4、建立独立站后， 为了高的投入产出比，他们选择了与对应的产品领域KOL网红合作，建立分佣机制，并且真正做出网红爱好者们喜欢的产品。通过这种低成本高效率的方式，迅速找到精准客户打开市场。 

5、公司15个人，年销售规模5000万， 品牌已经做到中国第一，全球前三。而且对未来有清晰的规划和定位。 

6、另外，曾超公司坚持利用中国供应链的成本优势， 将产品价格做到非常亲民，打破时尚产品高冷的价格形象，迅速突破市场。 

7、曾超说到美国的领军企业的销售规模虽然是他们公司的数十倍，但是，美国企业今年没有熬过 贸易战高额关税导致的成本急剧上升的积压，以及新冠疫情时户外产品销售规模下降的双重暴击，最终花光了所有的融资，倒在了寒冬来临之前。但是，exway却因为灵活的经营，较小的团队，有效的控制了成本， 保持了公司的盈利能力，目前还在健康快速成长的过程中。