炮哥论跨境第132篇：合作要规则清晰，小而美产品才开始

今天小鲁哥的亿恩年会开的很成功，虽然会前小鲁哥还很惶恐人不够，但是今天却是超出预期，看来跨境电商热度今年依旧不改。特别是亚马逊新贵bluedio CEO杨嘉伟的工厂转型跨境电商与海外品牌运作这个老话题的演讲，让现场很多人都觉得自己也有这样的机会。

同样，昨晚我为一个产品写了一篇文章，引来不少产品提供商要求推荐，特别是要我推荐几大跨境电商巨头，我一时无语。我现在终于明白老友派代网老邢之前微信的签名：不要找我问人。其实我只给海贸会俱乐部的会员介绍人，这是双方合作的规则，你通过各种渠道了解我信任我，我调查后认可你，我当然乐意为你创造机会。如果你人品不行，产品不行，给我钱我还不要呢。

做事合作重在规则清晰，这样合作起来才会顺畅，下午老王在办公室里聊了2个多小时，聊的最多的就是一个公司的股东会和董事会要建立起清晰的议事规则，才能有效的避免股东之间亲密的协作，也能避免因为股权不一样公司实际控制人的决策错误。老王认为现在通过跨境电商这个高效的销售渠道来做一个好产品和一个小而美品牌刚是好时候，给我列举了大量潜在的机会，我深深的认同，我一直针对产品在说小而美，其实我更想说的是小而强。我昨晚看了bestek的2016年年报，仅一款200W的逆变器电源产品就销售3800多万，而且公司产品毛利润还从去年的57.64%增长到了62.66%，这些正好证明bestek这个小而美的产品正在变成不仅小而美而且小而强了。看看bestek对自主研发创新的投入增加，对产品进行全球专利注册这一项都比去年增加166万。我一直认为小而强的产品只所以会变强，是因为产品持续的创新，正如苹果手机从iphone 3gs一直到今天的iphone7，持续的创新确保了产品门槛的提高，这样的产品才会延长生命的周期。这也是我深度认同老王的理念，在试错后找准产品，死磕它，比你靠增加无数sku来提升销量赚钱，更有物质和精神的双重意义，这也是新入行的机会，在某些小而美产品上，没有谁比谁强很多。