大疆正式入局，E-bike的千亿蓝海变红了？

品牌方舟BrandArk

品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象，为国内外出海者传递有价值的信息。公众号：品牌方舟BrandArk

1538

2024-07-09 09:10

1538

品牌方舟BrandArk

品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象，为国内外出海者传递有价值的信息。公众号：品牌方舟BrandArk

E-bike凉了吗？

2023年7月，E-bike中的“特斯拉”——VanMoof被阿姆斯特丹法院正式宣布破产；11月，德国E-bike巨头Tier宣布战略收缩，裁员22%；12月，美国E-bike巨头Bird申请破产，市值暴跌90%……

一时间，舆论甚嚣尘上，E-bike从方兴未艾到风口不再，经历了一次大起大落。

但，截至6月，今年国内的E-bike赛道已融资3起，金额约达2亿人民币。7月初，大疆发布其E-bike电助力系统“DJI Avinox”和“Amflow PL”整车，正式进入E-bike这条千亿赛道。

那么，真实情况究竟如何，这片千亿蓝海是否已成红海？风口还在吗？

今天，品牌方舟将从多个维度分析E-bike的行业现状，与大家一同探讨E-bike的出海之道。

蓝海变红了？

数据显示，2022年，中国E-bike整车出口高达996.13万辆，同比增长121%，已成为E-bike的主要出口国。

中国是全球自行车制造中心，具有完整的产业链、技术储备等，自然也涌现出一大批优秀的国产E-bike品牌，如Urtopia、Tenways、大鱼智行等。

由于种种原因，国内E-bike品牌属于“生而全球化”，其主要市场在欧美。

2019年后，受疫情及战争影响，欧美政府开始鼓励个人出行、绿色出行，对购买E-bike的消费者进行大额补贴。

据了解，在美国，消费者购买E-bike最高可获1500美元补贴；在法国，对购买E-bike的市民补贴最高500欧元；在德国，电动自行货车最高补贴1000欧元、电动自行车补贴500欧元；在英国购买E-bike，则可以申请销售额30%、最多1500英镑的税收减免……

同时，叠加环保理念流行与户外运动需求爆发，E-bike在欧美迎来了爆发期，市场规模开始迅速膨胀。

Fortune数据显示，2022 年全球电动自行车市场规模为 374.7 亿美元，预计将从 2023 年的 433.2 亿美元增长到 2030 年的 1197.2 亿美元，预测期内复合年增长率为15.6%。

图源：Fortune

从宏观上看，E-bike的市场规模正呈现稳步扩张的态势，且未来增长空间极大，是一门好生意。

但根据欧洲自行车协会数据，2020年欧盟E-bike销量达到532万，在当地自行车市场的渗透率超20%。而Statista数据显示，2021年美国E-bike市场出货量约为100万辆，2022年约为150万辆，同比增长达50%，渗透率超过10%。

一般来说，当渗透率达到10%-20%，市场会进入高速增长期，各方势力野蛮生长，良莠不齐；当渗透率到达30%-60%，就会进入成长期，开始上演大鱼吃小鱼的戏码，优胜劣汰，形成较为稳定的头部公司。

这意味着，当前E-bike正处于增长期与成长期的夹缝之间，正式进入挤泡沫阶段，未来竞争会更加残酷。

而资本“由热转冷”的态度，似乎也能佐证这一点。

据不完全统计，2021年国内E-bike相关融资达5起；2022年达7起；2023年达4起，2024年截至6月也产生了3起E-bike相关融资。值得注意的是，从2023年起，拿到融资的厂商就大多是此前的老玩家，少有新人入场。

同时，欧美疫情放开后，短期内E-bike对于欧美用户的“吸引力”也开始下降。并且，由于前几年赛道过热，大量厂商蜂拥而至，囤货积压，E-bike市场的供需开始进入极端不平衡状态。

Stastia数据显示，2023年欧洲骑行者购买了约 1770 万辆自行车（包括电动自行车），而2022年约为1880万辆。

种种迹象都表明，E-bike已经来到了第一个赛点。

八仙过海，各显神通

不过好在，E-bike还是一个“蚂蚁市场”，尚未出现垄断选手，无论是国外的TREK、Specialized、Cannondale，还是国内的Tenways、Urtopia都不足以称为行业龙头。

当然，在竞争白热化加剧下，各大品牌自然也“八仙过海，各显神通”。

以下品牌方舟简要罗列几个品牌出海案例，以供参考：

Urtopia

Urtopia成立于2021年，创始团队均为美国名校海归博士。2022年2月，Urtopia在Pre-A轮就拿下近千万美金融资。2024年7月，Urtopia再度宣布完成超千万美元的A轮融资，也是今年为止唯三的E-bike融资之一。

不同于大多数E-bike出海品牌走中低端路线，Urtopia一出国门就是“高举高打”，主攻北美高端市场，产品均价在3000美金左右。

图源：Urtopia

由于高价，Urtopia在产品上就有了更多的“话语权”，通过“轻量化”和“智能化”设计，创造性地将E-bike打造为「两个轮子的可穿戴设备」，不断完善骑行用户的产品体验。

同时，Urtopia与国际一流设计师Mathis Heller（曾与宝马、西门子等一线品牌）合作操刀设计产品，还邀请了诸多奥运冠军和体育赛事明星球员来为其背书，提升产品辨别度，为产品赋予社交属性，吸引了大量年轻潮流用户。

TENWAYS

TENWAYS成立于2021年，其母公司为深圳十方运动，由拥有几十年自行车行业经验的千里达集团孵化，自诞生起就深受资本青睐。

2021年，TENWAYS完成了由高瓴创投独家投资的Pre-A轮融资；2022年，TENWAYS获得了来自阿里巴巴、腾讯、华映资本等的A轮融资。2023年1月，TENWAYS完成了由L Catterton领投的3亿人民币A轮融资。2023年11月，TENWAYS再次宣布完成数亿人民币B轮融资。

图源：TENWAYS

背靠有丰富行业经验的母公司和优质的中国供应链，TENWAYS将整车价格压缩在1399-2199欧元之间，主攻欧洲中端市场。

同时，TENWAYS从用户角度入手，不断打磨产品，致力于解决户外骑行痛点，并在欧洲总部设立品牌设计、销售渠道中心，覆盖不同类型的用户人群。

此外，TENWAYS还擅长通过独立站营造美好的生活愿景，给用户灌输健康骑行的生活方式，创造用户需求，增强用户对品牌的认知力。

大鱼智行

大鱼智行成立于2014年，以折叠类E-bike进入海外市场，主打平价产品，售价500-1000美金左右。

据报道，2020年，大鱼智行销售量已经超过15万台，成为中国首家出口突破10万台的E-bike企业。2023年，大鱼智行年出货量再次翻番，达50万台，约占美国市场份额的35%。

图源：大鱼智行

作为细分市场中的“隐形冠军”，大鱼智行在欧美折叠类E-bike市场中占比超过50%。

同时，不同于其他品牌主攻线上渠道，大鱼智行约90%的营收来自线下渠道，是首家进入Costco渠道的中国E-bike企业。

如今，大鱼智行已入驻多个欧美商超，包括美国Costco、山姆，法国家乐福、欧尚、澳大利亚迈尔百货公司等，并在美国、英国、荷兰、波兰等地建有海外仓及售后服务中心。

2024年1月，大鱼智行宣布完成1亿人民币A轮融资，足见资本对其的看好。

Velotric

Velotric成立于2020年，创始人和团队的核心成员均来自Lime、滴滴、捷安特、迪卡侬等电动两轮车的头部厂商，具有深厚的专业背景，成立不到三年，便拿下亿元融资。

2023年2月，Velotric宣布完成了5000万元人民币的A轮融资，不久之后的6月，Velotric又获得了千万级A+轮融资，两轮融资过亿。

图源：Velotric

相较Specialized、Trek、Cannondale等高端E-bike品牌，Velotric在北美市场主攻入门级E-bike，其单品售价在1399-1699 美元，在同类产品中，其定价属于中等水平。

“我们更想做的，是E-bike品牌中的比亚迪、大众、Toyota。”创始人张曦在采访中表示。

Velotric通过锚定新手用户，以中端价位切入细分市场；对内自研三电系统（电池、电机、电控）与底层软件，实现性价比与高品质的双重平衡，不断扩宽产品护城河；对外利用差异化的品牌叙事建立识别度，打造品牌形象，成功开辟出独属于自己的蓝海。

E-bike的核心困境

上文提到，由于前些年赛道过热，导致现今市场供大于求，且E-bike中的锂电池搁置2-3个月后，极有可能面临漏电和坏掉的风险，成为残次品。在库存积压下，厂商不得不大打价格战，出清库存，行业面临大洗牌。

但，E-bike的困境远不止于此。

业内人士表示，三电系统（电池、电机、电控）往往能决定一辆E-bike的好坏，其成本占比达到30%至40%，是利润空间最集中的部分。

根据电机安置方式不同，E-bike主要分为中置电机式和轮毂电机式。其中，由于中置电机式E-bike的平衡性更好、重量更轻，业内一致认为将是未来主流产品。但是，若升级至中置电机，每台E-bike的成本便可能增添200-400美金。

据报道，全球E-bike电机市场主要被博世、禧玛诺、八方股份等厂商垄断。其中，轮毂电机主要由国内厂商八方股份生产，中置电机则被博世、禧玛诺等德日厂商所把控，市占高达90%。

目前，国内E-bike厂商主要采用“多方采购+组装”的方式生产，通过供应链压低成本，形成竞争优势。在这种模式下，厂商的利润空间被大幅压缩，毛利只有15%至20%左右。

这意味着，E-bike的核心技术被产业上游所垄断，下游厂商议价能力明显不足，而整车技术壁垒较低，厂商同质化竞争严重，导致利润空间被进一步压缩。

事实上，如今E-bike出海的火热，本质上还是中国工业产能的外向输出。

不过，随着赛道的火热和真金白银的涌入，产业链的核心上游也开始加速国产化。

2024年7月3日，大疆在EUROBIKE2024欧洲自行车展上，发布了其E-bike电助力系统“DJI Avinox”和“Amflow PL”整车，正式进入E-bike赛道。

图源：Amflow

据报道，大疆相关负责人表示，大疆的定位是电助力系统供应商，但电助力系统的性能需要整车验证，这也是大疆参与孵化电助力自行车品牌Anflow的原因。大疆目前正在与其他整车品牌沟通，未来也将逐渐退出Anflow，让其独立发展，而大疆则专注于做To B供应商。

不可否认，大疆这条“鲶鱼”的强势入局将搅动上游格局，给更多厂商新的选择。

同时，国内的E-bike厂商，如特宙斯、Velotric等也开始自研三电系统，避免面临“卡脖子”难题，争取更大的利润空间。

随着国产化的逐步加深，或许未来居高不下的电机价格，也将回归正常的供求关系。

BrandArk 观品牌

高速爆发期过后，市场开始回归理性。消费者对E-bike的质量、设计、性能、创新性、售后服务等都有了更高的要求，这不仅要求厂商在技术研发上持续投入创新，还意味着要在供应链管理、成本控制等方面下足功夫，以应对更加理性的市场需求。

总体而言，尽管E-bike市场规模仍在扩大，但市场的瓜分变得更加精细，竞争格局日益复杂且白热化。对于新进入者而言，想要复制早期入局者的成功路径已不再容易。

品牌出海大鱼智行 Urtopia 品牌融资

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

YQN运去哪

专注美国、墨西哥，支持全程头仓配全包和分段式单选、多选组合服务

远见海国际

专注亚马逊FBA欧美快递空海运服务，美国海外仓一件代发

Return Helper退易帮

无需回国，当地多元化处理，协助节约整体成本50%！

海象跨境

律师处理TRO，效率快，和解金低，申诉团队成功率95%以上

YQN运去哪

专注美国、墨西哥，支持全程头仓配全包和分段式单选、多选组合服务

远见海国际

专注亚马逊FBA欧美快递空海运服务，美国海外仓一件代发

Return Helper退易帮

无需回国，当地多元化处理，协助节约整体成本50%！

海象跨境

律师处理TRO，效率快，和解金低，申诉团队成功率95%以上

最新热门报告作者标签

亚马逊TOP100卖家榜单更新

AMZ123获悉，近日，Marketplace Pulse发布了最新亚马逊TOP100卖家榜单。亚马逊TOP100卖家榜单于11月14日更新，卖家排名基于店铺过去 30 天内收到的评论数量。1. 亚马逊美国站美国站榜单上的TOP100位卖家中，有80位来自美国，19位来自中国和中国香港，1位来自德国。TOP30的卖家中，仅10%的卖家近一个月评价数量上升，11名卖家排名上升，15名卖家排名下降。排

风暴席卷而来，低价商城上线，多个FBA仓持续大爆仓！

亚马逊低价商城正式上线11月12日，亚马逊低价商城正式上线，命名为Amazon Haul，目前仅在美国站推出。在首页，亚马逊低价商城以“Crazy low prices”为口号，向消费者提供了多种优惠方案，包括购物金额在 25 美元内可享受免运费服务，50 美元的订单可节省 5%，75 美元的订单则能节省 10% 等。不了解亚马逊低价商城的卖家，可以回顾下小编之前发过的关于它的介绍。（点击链接：《

新案速递！Keith和David律所代理多位原告发起版权诉讼，涉及多张版权图

我所经查询发现，Keith律所和David律所在2024年11月12日同时发起多宗版权维权诉讼，请卖家朋友抓紧排查。以下为各案具体信息。Part.01起诉时间：2024年11月12日原告：Sophie Cunningham案件类型：版权原告律所：Keith案号：24-cv-11628原告Sophie Cunningham是一位插画家，喜欢用彩色墨水作画，其在Etst平台展销插画产品，如下图所示：本

《2024年东南亚数字经济报告》

AMZ123获悉，近日，谷歌、淡马锡、贝恩联合发布了《2024年东南亚数字经济报告》。该研究利用了淡马锡洞察力、贝恩分析、谷歌趋势、研究合作伙伴数据、专家访谈及行业资料，对东南亚地区（SEA）的数字经济进行了深入探讨，涵盖了东南亚6个国家和6个不同的影响因素。目前，东南亚各国总人口已达6.12亿，其中，越南1亿，菲律宾1.19亿，马来西亚3500万，泰国7200万，印尼2.8亿，新加坡600万。随

Wildberries双11当日销量超1800万件，时尚品类最受喜爱

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，俄罗斯电商平台Wildberries在11月促销期间迎来了显著的销量增长。据Wildberries透露，自11月促销开始以来，用户的购买量已是平时的1.5倍。特别是在11月5日至11日期间，商品销量比2023年同期增加了近40%，11月11日更是创下了销售峰值，售出1850万件商品。此外，买家活跃度在14:00至19:00期间最高，几乎一半的商品均在这个时段内成

如何通过流量成本判断市场竞争程度？——深度解析货流值与竞争分析

在激烈的电商市场竞争中，卖家们总是需要通过各种数据来判断市场的竞争程度，从而做出最优选品决策。而流量成本，作为一个关键的衡量标准，能帮助卖家洞察某一细分市场的竞争态势。本文将详细解析如何通过“货流值”这一指标来判断市场竞争的强弱，并分享具体的分析方法。货流值的定义及计算规则货流值是卖家精灵提出的原创指标，主要通过计算单次点击成本（PPC）占产品售价的比例来衡量引流成本，进而判断市场的竞争程度。简单

黑五开始！TK卖家在封号中迎接爆单

TikTok Shop黑五正式开始！各位卖家，你们的销售怎样呢？在曝光量上，TikTok是给足了支持，在首页的顶部位置，专门给了“BLACK FRIDAY”一个高光栏目。‍‍同时，TikTok还宣布和X上拥有2800万粉丝的Nicki Minaj在11月24日进行直播。大促开始，但近段时间，却仍陆续听到卖家反馈，手上有TikTok Shop被封。这可能继年初那一次大范围封号之后，TikTok又一次

TikTok红人合作爆款！Beetles美甲油如何成为美国年轻女性心头爱？

近几年，美妆行业可谓是飞速发展，美甲作为细分赛道有着极高的市场潜力。据了解，全球美甲市场规模在过去几年里持续增长，预计2024年将达到130亿美元。而Beetles就是快速发展的一个指甲油品牌之一。01从一小步到全球一大步Beetles主要专注于美甲DIY套件，品类多样，有指甲油、美甲工具、美甲饰品等，价格实惠的同时提供百种色卡供用户选择。自2017年成立以来，Beetles来自最初的本土市场，逐

特朗普宣布胜选，跨境电商或迎大变局！

特朗普当选美国总统！跨境卖家或迎四大影响！

Ohuhu卖马克笔年营收超3亿，背后必有高人指点

有一种兴趣的烧钱程度，骑行、摄影、钓鱼都要靠边。沾上画画，虽然不会一下掏空钱包，但多买几次纸笔画材，就老实了。近日，又一家做兴趣生意的公司干上市。从音乐、绘画到运动，千岸科技在海外“文体两开花”。4个主营品牌中，卖绘画产品的 Ohuhu 当属赚钱又巧妙。深挖其发家史，每一步都不偏不倚，背后必有高人指点。绘画这个小众类目，凭什么跟3C数码、运动户外并肩？2010年，千岸科技在深圳成立。彼时，阿里的速

卖家余额一夜变负！亚马逊开始收取这项费用

特朗普刺杀风波、拜登退选、哈里斯接棒、马斯克下场……号称近年最胶着的2024年美国大选，历经多个跌宕起伏的戏剧性情节，终于在11月6日落下了定锤——由特朗普锁定选举胜局。然而，大选过后，由其产生的连锁效应仍在持续影响着电商行业。从业内销售情况来看，近期在一批卖家为“川普周边爆单”而雀跃的同时，亦有诸多卖家陷入了“销量跳水”的泥沼。距离美国大选结果出炉已过数日，不少卖家所期盼的旺季单量至今仍未恢复增

又一国下封杀令，川普救不了TikTok

加拿大下令关闭字节业务，TikTok回应！

旺季重点！亚马逊再次调整优惠券使用规则！

年末旺季将至，亚马逊又对折扣券政策进行了新的调整！这次更新，意味着顾客在单次订单中能享受到更多折扣——不再需要分次下单，只要一单就能完成多个商品的优惠结算！这波改动，让卖家和顾客双双受益，一起来看看新规具体的操作细节和可能带来的影响吧。亚马逊优惠券政策重点解析① 多件商品可享同一张折扣券的优惠最新规定下，顾客在一单中最多可对五件商品使用同一张百分比折扣券，不再像之前只能一张券一件商品。如果你在创建

亚马逊动真格了！这几个后台功能全新升级！

正常，一旦出现数据异常，比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况，我们需要及时进行处理。关于数据分析，我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题，再进行合理的调整亚马逊一直以其快速迭代和升级而闻名，这一次，他们针对卖家们的痛点进行了多个改进，让卖家们的运营变得更加高效和安全。此次更新多达6

亚马逊终于改了这些一直被吐槽的功能！

被吐槽很久的设计，亚马逊终于改了！如果让亚马逊卖家来说，亚马逊的很多设计都是吐槽点，不过亚马逊升级迭代的速度还是挺快的，三天两天打补丁。业务报告里的ASIN报告支持搜索了我们收到了您的反馈，您现在可以在卖家平台中按 ASIN 筛选业务报告数据。最多可在搜索栏中输入 100 个 ASIN，以快速查找和分析您的绩效指标。之前，按 ASIN 搜索业务报告比较困难，通常需要您下载数据并进行离线筛选。我们的

亚马逊又爆“黑科技”？新品白嫖评论和BSR标签！

今年以来，亚马逊一直没“消停”过，平台频繁出台新规，打击违规操作，甚至出现了多次大规模封号潮！为了追求评价，许多卖家“花样百出”，尝试各种所谓的“黑科技”在规则边缘游走，甚至不断挑战亚马逊的底线。新品白嫖Review和BSR标签最近，就有卖家发现一款呼吸训练机的链接，居然只靠一个评价就荣登了BS榜，这种“起飞”速度让人不禁怀疑：是不是又有新手段在悄悄操作？没多久，这个链接竟然多出了1500多个评价

《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载

随着社交媒体的渗透率和活跃度增长，全球掀起一波网络红人经济，依赖红人的曝光能力和粉丝信任感，带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法，挖掘高质量的内容，并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC，从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货，往兴趣电商的货找人，扩大消费人群和电商的范围。

《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载

2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚，占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国，2023年同比增长108.5%，从2022年的第15位飙升到第6。

《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载

品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上，BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征，通过量化海外社交媒体运营状况，为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标

《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载

本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为，重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。

《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载

东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示，当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%，市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升，这一市场的扩展趋势还将持续加强，预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。

《2024独立站0-1开店指南》PDF下载

在全球化的背景下，越来越多的商家选择建立独立站，以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建，为您提供详细的建议与指导。

《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载

智能家居行业发展背景全球智能家居市场发展展望智能家居市场重要国家定位智能家居市场营销策略拆解