Temu计划转战第三方平台模式？CPC接下来只高不低

Temu在初次上线时采用了全托管模式，并在跨境电商领域掀起了"全托管"热潮。其他平台如速卖通和TikTok Shop也纷纷尝试了这种模式。

全托管模式为跨境卖家提供了更便捷的方式，供货方只需将商品提供给平台，然后平台负责后续的营销运营、物流仓储和售后服务等环节。

对于平台方而言，全托管模式也带来了更大的控制权。平台可以利用这些货源实现类似自营的销售模式，对产品的价格、类型和品质等进行可控和合心意的调整，而卖家则更像是供货商的角色。

然而，据霞光社披露，Temu可能在2024年启动POP模式（Platform Open Plan），即第三方平台模式，允许第三方卖家入驻平台并自主运营店铺。

全托管模式已经不再那么吸引人了吗？为什么还要引入第三方卖家模式？

实际上，在电商平台领域，“自营+平台”的双模式是一种常见的发展途径。

以亚马逊为例，创始人贝索斯最初的愿景是打造一个“万有商店”，起初主要销售图书。然而，随着时间的推移，亚马逊很快卷入了无休止的价格战。

为了摆脱低价竞争的困境，亚马逊选择了拓宽产品品类，但仍然坚持自营路线，自己采购商品并进行销售，甚至建立了自己的仓储物流体系。随着消费者需求的增加，亚马逊需要更多的商品和外部力量。

因此，亚马逊在1999年向商家和个体经营者开放，允许他们在平台上销售产品，转向了平台模式，为第三方卖家提供仓储、物流、云服务、广告等一系列支持。

国内也有类似的平台，比如京东。与亚马逊一样，京东自营的口碑也很好，但这并没有妨碍其发展第三方平台模式。

Temu采用类似“自营”的模式虽然效率很高，但卖家面临着巨大的价格压力，因为低价销售下利润微薄。同时，平台也需要更多的收入来实现业绩增长和盈利。

因此，市场上一直有分析认为，一旦Temu平台拥有了充足的用户和流量数据，就有可能向自营加平台的商业模式进行调整。

如果Temu开放平台模式，对卖家来说，他们将获得一个全球范围的电商平台。对于电商平台来说，资源将进一步分散，竞争对手也会变得更庞大和强大。

然而，在双模式下，Temu不仅需要增强自身实力，还将面临更多问题，例如如何合理分配流量？平台定位是否会发生变化？毕竟作为第三方平台，定价权等权限在一定程度上会回归到卖家手中。

Temu是否会选择双模式，以及如何成功地融合这两Temu在刚上线时采用了全托管模式，这一模式在跨境电商领域引起了"全托管"的热潮。其他平台如速卖通和TikTok Shop也尝试了类似的模式。

全托管模式给跨境卖家带来了更多的便利，供货方只需将商品提供给平台，平台负责后续的营销运营、物流仓储和售后服务等环节。

然而，根据霞光社的披露，Temu可能在2024年推出第三方平台模式，即POP模式（Platform Open Plan），允许第三方卖家入驻平台并自主运营店铺。

全托管模式是否已经不再受欢迎？为什么要引入第三方卖家模式呢？

实际上，在电商平台领域，"自营+平台"的双模式是一种常见的发展路径。

以亚马逊为例，创始人贝索斯最初的目标是建立一个"万物商店"，起初主要销售图书。然而，随着时间的推移，亚马逊陷入了无休止的价格战。

为了摆脱低价竞争的困境，亚马逊选择拓宽产品品类，但仍然坚持自营模式，自己采购商品并进行销售，甚至搭建了自己的仓储物流体系。随着消费者需求的增加，亚马逊需要更多的商品和外部力量。

因此，在1999年，亚马逊向商家和个体经营者开放，允许他们在平台上销售产品，转向了平台模式，为第三方卖家提供仓储、物流、云服务、广告等一系列支持。

国内也有类似的平台，如京东。与亚马逊一样，京东自营的声誉也很好，但这并未阻止其发展第三方平台模式。

Temu采用的类似"自营"的模式虽然高效，但卖家面临巨大的价格压力，因为低价销售下利润微薄。同时，平台也需要更多收入来实现业绩增长和盈利。

因此，市场上一直有分析认为，一旦Temu平台拥有了充足的用户和流量数据，就有可能调整为"自营+平台"的商业模式。

如果Temu开放平台模式，对卖家来说，他们将获得一个全球范围的电商平台。对于电商平台来说，资源将更分散，竞争对手也会变得更庞大和强大。

然而，在双模式下，Temu不仅需要增强自身实力，还将面临更多问题，例如如何合理分配流量？平台定位是否会发生变化？毕竟作为第三方平台，定价权等权限在一定程度上会回归到卖家手中。

Temu是否会选择双模式，以及如何成功地融合这两种模式，这些都是未来需要验证的问题。

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