亚马逊全线爆仓，亚马逊新功能引发价格内卷？

随着消费市场的波动，尽管面临通货膨胀压力，美国消费者在万圣节等节日的消费热情依旧高涨。据 LendingTree 发布的报告显示，47% 的美国消费者计划 “大手笔” 购物，万圣节期间平均消费支出预计将达 172 美元，高于 2023 年。这对于卖家而言本应是良好的机遇，但实际情况却复杂得多。

物流问题成为了卖家们的心头大患。

旺季备货使得亚马逊多地仓库不堪重负，爆仓现象频发。

像 ABQ2、PSC2、ABE8 等仓库不断出现删约、跳约以及无法送仓的情况，从而引发了一系列连锁反应。

运输延误导致货物长时间在路上，库存挤压使得资金周转困难，断货情况更是让卖家们错失销售良机。

有卖家反馈，货物入库后长时间无法上架，比如有的货物在 BA 入库 23 天仍未上架，近半年的货件普遍存在上架时间过长的问题，不是在中转就是在中转的路上。

这种情况在亚马逊美西新仓 PSC2、ABQ2、MIT2 等更为严重，卖家面临预约难、送仓效率低、转运时间漫长等诸多问题。

而且在货物被预留不可售期间，亚马逊还继续收取库存费用，这无疑是雪上加霜。

亚马逊平台的新功能和举措也给卖家带来了新的冲击。

首先是 AI 搜索工具 Rufus 的推出和不断升级。

它以聊天问答形式提供服务，后来又上线电脑端前台页面导航栏，产品详情页面也有其智能问答。

9 月中旬，美国站还测试将广告引入 Rufus 中。近期，Rufus 又推出价格历史查询功能，消费者可查看产品过去 30 天定价趋势和最低价格，同时购物车内商品价格变动时会收到通知。

这看似有利于消费者获取价格信息，但另一方面，亚马逊前台更新的 “Not competively priced” 标签却让卖家们苦不堪言。一旦产品定价不符合要求，购买栏可能被隐藏，导致不少卖家购物车大面积丢失，热销品销量大跌。

这一系列举措在一定程度上加剧了卖家之间的价格内卷，对于中小卖家来说，缺乏深度供应链支持很难在价格上有竞争力，利润空间进一步被挤压。

在如此艰难的处境下，卖家们不能仅仅局限于价格竞争。虽然价格是影响消费者购买的重要因素，但不是唯一因素。卖家们应从产品差异化入手，打造自身的竞争壁垒，通过提升产品品质、优化服务等方式，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

总之，2024 年亚马逊卖家面临着物流困境和平台新动态带来的双重挑战，需要积极寻找应对策略，才能在电商市场中生存和发展。