拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

独立站网站数据分析(16)—如何打造黄金着落页

写公众号是不断学习,巩固旧知识发现新观点的一种锻炼方式,以文会友,结交更多跨境有志人士
663
2023-08-11 08:57
2023-08-11 08:57
663
Ada的跨境笔记
写公众号是不断学习,巩固旧知识发现新观点的一种锻炼方式,以文会友,结交更多跨境有志人士

着落页(landing page)一般是指用户点击广告、活动后进入到网站的第一个页面,在进行订单转化广告、活动运营、表单收集等场景下都会涉及到着落页的使用。如果你投放Facebook广告直接跳转到产品详情页,那么这个详情页就是一个着落页。

着落页作为用户认识你网站的第一个页面,可以说是整个营销漏斗中的核心,承载着流量承接、转化承接的重要作用,会直接影响到广告的ROI。我在之前的文章“为什么你的Facebook广告不转化”中也提到了页面的核心作用。

网站首页作为大部分流量承接的页面,可以说是一个着落页;而那些SKU较少的网站中,产品详情页也可以说是一个着落页;如果你的网站希望做B端零售,那么获取潜在客户联系方式的表单页面也是一个着落页。

着落页的存在就是为了提高我们的流量价值,更好的说服用户在着落页上完成我们期待的动作,比如下单、留下联系方式、下载app等。

在这篇数据分析的系列文章中,我将对如何打造黄金着落页和如何分析页面的好坏来展开分析。

目录

打造黄金着落页的模型

LIFT(Landinpage Influence Functions for Tests)模型是2009年某个大神针对网站A/B 测试的优化而提出的模型,通过分析影响着落页的转化的因素,找到着落页中存在的问题,并通过科学的方式提出的假设、验证假设、最终找到解决问题的最优方案,从而大幅度提升着落页的准化率。

用一张图来解释LIFT模型,就是下面这个。

在这个模型中,涵盖了6个核心元素。

价值主张转化的动力等于收益感知减去成本感知,如果产品传递的价值使用户感知到到了的收益超过了成本,那么机会提供更强的转化动力。

相关性:你传达产品价值的方式(勾起好奇、恐吓等)与用户的需求的关联度。

清晰度产品价值的传达清晰吗?用户能清晰的知道自己将获得什么吗?

紧迫性:展示时效性、稀缺性、能够使用户立即采取行动。

分散性:保持用户专注,减少分散用户注意力的元素。

焦虑程度: 如何减少用户的焦虑与顾忌。

而在思考这6个元素时,就会涉及到文案、配图、视频的组合及排版。在以往的COD业务投放中,着落页的优化尤为关键,因为这类业务模式没有首页,只有一个单页面,所以页面模板的好坏很大程度上就据决定了广告的ROI。

如果你接触过那些早期做东南亚COD的大佬们,你们会发现,除了不断的测品外,他们还会花大量时间去优化他们的产品详情页模板,包括布局、UI的颜色、按钮的颜色、倒计时控件的位置等等。

举个例子:如何优化留资页面

有了着落页的设计主要考虑元素后,接下来要思考的问题就是如何分析这个着落页到底好不好。在分析着落页这个场景下,我们再次使用了之前讲过的OSM模型UJM模型,根据这个模型系统化的搭建指标体系,量化衡量着落页的核心六元素。

例如:你的网站上也希望做小B业务,于是专门开始了一个wholesale的页面,这个页面的主要内容就是介绍公司并采购商留下联系方式。

通过对用户旅程的拆解,可以梳理出用户在”访问-点击-留咨”的过程中每一个环节需要关注和提升的重点。考虑到在实际业务中,B2C零售业务不太会为B端业务单独再去做一个着落页,进行广告导流,因此在在这个用户旅程中,我们将“访问着落页”标记为灰色,在没有额外着落页的情况,wholesale页面就成为了着落页,通用可以遵循LIFT模型展开优化。

例如:在进入网站这个阶段, 也是wholesale页面,该页面需要传递产品价值、强化用户认知、为潜在客户提供成为经销商的价值;

以数据检测视角:则可以通过着落页上的各元素的点击热图,来监测用户是否重点关注了着落页想要传达的产品价值,是否存在分散用户注意力的元素等。

留咨页面的目标(O)是提升留咨转化率,那么根据这个目标就拆解成相应的策略(S)及衡量方式(M)。敲黑板,再次对OSM模型复习哦!

策略1:激发兴趣,加强核心价值的输出,并找到最匹配的流量渠道,相应的衡量(M) 就有渠道转化率、页面点击率、活跃用户占比、平均会话时长。

策略2:增强意愿,优化辅助转化内容。相应的衡量(M)该辅助内容的点击用户占比,点击率。

策略3:提升转化率,相应的衡量(M)则分为从访客开始填写表单到完成表单的转化率,这个就涉及到每个步骤的埋点、追踪,通过GTM埋点和GA4分析来完成,得出分析结论。

如果你要优化的是产品详情页,那么同样可以按照这种方式,从UJM和OSM进行场景的拆解。相信你拆解出来的图将会比我这张图更会长一点。

如何对着落页进行数据分析

通过以上,我们知道了如何进行衡量,接下来就是衡量的工具,在以上度量方式中,我们提到了页面的活跃度,热图点击,提交按钮的点击,接下来我们就看看具体的操作.

GA4页面分析

页面的分析通常属于”互动度“的范畴,你可以借助GA4里面的“报告-互动度-网页和屏幕/着落页“,通过添加二级维度来查看部分数据。

但是由于标准报告里的数据列比较有限,可以去到”探索“下创建自定义报告,关注如下指标。

着落页流量及关键转化检测

在这个页面上,关键转化为提交表单,那就使用GTM创建一个Tag, 追踪该按钮的数据层变量被点击的次数,请记住,你追踪的这个数据层变量一定独一无二的,可以代表”提交表单”这个行为的。

接着,在GA4的“报告-互动度-事件”里,添加二级维度“网页路径和屏幕类”,筛选出你想分析的页面的转化次数.

元素点击热图

使用热图分析工具,如Clarity。举个例子:从我博客这篇文章录上的点击热图来看,会发现,对于GTM理论讲解的部分几乎没有人点击,但是一些结论性的内容和实操性的内容会获得更多的点击。那么从这样的点击热度中, 我可以轻易得出“是什么样的人在查看这篇博客“的结论。

同样的, 你也可以借助元素点击热图来看这个页面上的辅助内容,或其他你觉得讲清楚了”产品价值“的地方是不是真的吸引到了用户的关注。

着落页的优化,可以说是在引流转化环节中非常重要的一个内容,很多人往往把广告效果不好简单的归结于广告投放的不好,但是很多时候,他们都只过多关注引流环节在用户旅程中的价值,简单的认为流量来了就应该转化

希望这篇文章可以在设计网站页面上帮助到大家。记得结合我之前所写的网站设计的四个方面来看哦

这是数据分析系列文章的第16篇文章,点击这里查看目录导航索引该系列的所有文章

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
定制护肤品市场规模突破293亿美元,TikTok引领皮肤护理话题潮流
AMZ123获悉,近年来,消费者对护肤品的需求发生了显著变化,特别是在个性化和专业化方面。随着科技的进步以及消费者对护肤需求的日益关注,定制护肤品逐渐成为了护肤行业的重要趋势。根据Future Market Insights的最新报告,全球定制护肤品市场规模已经达到293亿美元,预计到2034年将增长至624亿美元,复合年增长率为7.8%。本文将深入探讨定制护肤品市场的现状、增长驱动因素、技术创新
2024年全球电商市场报告:消费者洞察及市场动态分析
AMZ123获悉,近日,RetailX发布了2024年全球电商市场报告,从消费者行为、市场前景等方面对全球电商市场的最新状况进行了解析。一、全球消费者1.在线消费差异显著,移动端占据主导研究显示,全球主要电商市场购物者的在线支出存在显著差异,与可支配收入及本地商品获取难易程度密切相关。在八个主要电商市场中,阿联酋消费者过去一年的月均在线消费最高,20%的受访者表示每月支出超过1300美元,而英国和
美线运价持续上涨,亚马逊多仓库不放约,卖家发货注意了
市场动态新一波“涨价潮"来袭,根据上海航运交易所12月28日公布的数据,上海出口集装箱运价指数(SCFI)连续五周上涨,达到2460.34点,周涨幅为2.9%。运价再度走高,尤其是美国航线的涨幅较为显著,美西航线和美东航线的运费分别上涨了9.1%和7.7%。同时,受工厂急于在农历新年前完成出货任务以及美东码头罢工威胁日益逼近的影响,全球主要船公司纷纷宣布上调美线运价。具体来说,1月上半月,到美西的
开年大动作税改“上新”,泰国对这类商品“敞开大门”免税?印尼唱反调
据外媒报道,2025 年 1 月 1 日起,泰国和印尼将实施新的税收政策,这些政策调整的影响范围广泛,不仅涉及本国经济的多个方面,也与跨境卖家的利益息息相关。利好卖家:泰国对小额进口包裹给予免税待遇近日,泰国的新税收政策宣布对小额进口包裹做出调整。此前,泰国对 1500 泰铢以下的进口小包裹征收 7% 的增值税,该项政策的生效时间是2024年7月5日至12月31日。(文末扫码进群)最近,泰国财政部
从代工到逆袭!嘉兴工厂在亚马逊火出圈
火遍全网的亚马逊及独立站袜子大卖Bombas,其中一个重要的供应商,是总部位于浙江省嘉兴市的华尔科技集团股份有限公司。现在,通过和品牌客户共同成长,华尔科技旗下的袜子服装品牌,也开始在亚马逊风生水起。华尔科技主要从事纺织服装类产品的设计开发、生产及销售业务,主要产品为高档棉袜和运动休闲服饰等。公司既有OEM/ODM业务,也直接通过自有品牌运营,开拓全球市场。根据其此前发布的招股书,公司股权架构如下
存在中毒风险,CPSC紧急召回亚马逊销售精油
AMZ123获悉,近日,美国消费品安全委员会(CPSC)发布了紧急召回通知,在亚马逊网站上销售的Euqee品牌的冬青精油存在中毒风险,不符合《毒物预防包装法》(PPPA)的规定。该精油中含有水杨酸甲酯,按规定应使用儿童安全包装。然而,召回的Euqee冬青精油瓶未配备儿童安全功能,若儿童误吞该产品,可能会导致中毒。此次召回的精油装在118毫升的琥珀色玻璃瓶中,瓶盖为黑色旋盖,瓶身正面标签上写有“Eu
Shopify面临6000万美元诉讼,指控技术故障导致品牌业务停滞
AMZ123获悉,近日,Shopify正面临由美国知名家居装饰品牌 Redline Steel 提起的 6000 万美元诉讼,诉讼已提交至安大略省高等法院,指控 Shopify 存在技术管理不善和疏忽,导致 Redline品牌业务崩溃。这一案件不仅因金额巨大而受到关注,也引发了人们质疑Shopify 平台可靠性及其对全球卖家的影响。Redline Steel 是由 Colin Wayne 创立的品
51%美国消费者计划节后继续购物,预期花费100至499美元
AMZ123获悉,1月2日,据外媒报道,一项调查显示,77%的美国消费者认为节后折扣更划算,超过半数计划利用这些优惠进行大笔消费。在线优惠券平台CouponCabin对1006名消费者的调查结果显示,51%的消费者计划在1月假期后立即购物,借机购买大件商品。消费者认为,大型商场是节后优惠的最佳去处(71%),其次是百货商场(49%)、纯在线商店(48%)、直销店(18%)和家具店(7%)。大多数消
紧急!亚马逊合规警告倒计时,卖家须立即整改!
最近,亚马逊卖家的群聊可谓“炸开了锅”!不少人收到亚马逊关于有效追踪率(VTR)和原产国信息(COO)的合规警告邮件。如果你还没行动,那得抓紧时间了!这些新规直接关乎你的Listing是否还能正常销售,特别是自配送卖家和跨境出口的FBA卖家。接下来,咱们就带你全面解析新规重点,让你轻松应对,安全过渡!VTR新规:有效追踪率必须达标亚马逊对自配送订单的VTR(有效追踪率)政策将于2025年1月15日
亚马逊算法大更新,卖家该如何调整运营策略?
前段时间,很多亚马逊卖家都反映产品的关键词排名莫名其妙地丢失,导致流量和销量都有一定程度的下滑,这到底是什么原因造成的?很多卖家认为关键词不翼而飞和新算法C0SM0有关。那么到底什么是C0SM0算法?新算法COSMO的出现给我们带来了什么影响?作为卖家,应该如何调整运营策略?下面我们一起来探讨一下这些问题。
备受好评!亚马逊1月十大热销产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊多个品类产品销量持续增长,以下10款产品在销量和评分方面表现突出,深受消费者欢迎。1.LISEN伸缩式车载充电器这款4合1可伸缩车载充电器采用紧凑设计,支持160°旋转,配备31.5英寸可伸缩电源线。适用于狭小空间,兼具高效功能与便携性,是长途旅行的理想选择。亚马逊上,这款产品位居车载充电器畅销榜第1名,上月销量10000+,评论数达2207个,评分为4.6星,五星好
你的亚马逊店铺处于哪个段位
前两天在深圳华强北的一家奶茶店,和几个老朋友聊到亚马逊现状。大家感慨现在入场门槛越来越高,产品成本、广告费用都在上涨,新手卖家压力山大。听着他们的讨论,我不禁回想起这些年看到的各种成长轨迹,每个阶段都像一个独特的游戏副本,有特定的挑战和突破口。起步期:月销售额0-3000美金01新手卖家最大的特点就是既期待又焦虑。刚开店的时候,每个人都会经历一段特别煎熬的等待期。就像上个月认识的深圳卖家小王,开始
墨西哥发布新关税政策,Temu等平台将受冲击
AMZ123获悉,1月1日,据外媒报道,墨西哥税务机关发布新关税政策,加强对来自亚洲的商品监控,或对Temu等平台带来影响。根据墨西哥税务机关(SAT)的声明,自1月1日起,通过快递公司从未与墨西哥签订国际条约的国家进入墨西哥的商品将被征收19%的关税。声明指出,该政策旨在打击贸易中的滥用行为。由于中国与墨西哥之间并未签订国际条约,Temu等来自中国的热门电商平台将直接受到影响。此外,作为美国-墨
广告订单一直占比高?原因在这里……
🤔宝子们,你在亚马逊运营中是否遇到过广告订单一直占比高,导致整体不盈利的困扰呢?今天就来给大家深度剖析这个问题!🌟本文从一个实际案例入手,产品上架 3 个月左右,评价星级不错但数量少,ACOS 达 40% 且广告占比一半。看似广告订单占比过高,实则是推品节奏把控不佳。💡深入分析 ACOS,它受多种因素影响,不能简单判定广告优劣。同时引入 TACOS 概念,让你明白其重要性及关键趋势。🔥针对该问题,
月销售额破百万,亚马逊10款热销个护产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 薄荷味漱口水预计销售额:1,457,000美元/月销量:100,000+星级评分:4.8图源:亚马逊此款薄荷味漱口水帮助清新口气,深受消费者喜爱。每月销售量突破100,000瓶,预计月销售额约1,457,000美元。2. 身体乳/干皮保湿霜预计销售额:1,778,000美元/月销量:1
《2024年海外美妆白皮书》PDF下载
全球零售电商市场规模逐年增长,但因疫情影响,复合年增长率(CAGR)显著下降,预计2024年销售额超6万亿美元。尽管全球零售电商市场因疫情面临挑战,但跨境B2C电商仍然展现出强劲的增长潜力。
《2024年CAAC品牌出海手册1.0》PDF下载
在全球经济一体化的大潮中,中国品牌正以前所未有的速度和规模走向世界舞台,这不仅是中国经济实力的体现,更是中国文化自信与国际影响力的彰显。《CAAC品牌出海手册1.0》的发布,标志着我们在探索中国品牌国际化路径上迈出了坚实的一步,旨在为企业扬帆远航提供一份详实的导航图。
《TikTok Shop 8大站点调研报告》PDF下载
在全球社交电商的浪潮之下,TikTok shop 趁势而上,借助 TikTok庞大用户流量和独特社交属性,凭借其短视频+直播带货模式强势崛起。TikTok shop 现已成功覆盖英美及东南亚8大站点,为众多跨境商家提供了广阔的发展空间。
《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载
消费者是企业的生命线,而他们的行为永远在变化。 为了让企业真正了解消费者的需求,亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求,促进产品创新。
《2024亚马逊广告报告》PDF下载
2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年,开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验,并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部