亚马逊广告acos降不下来，其实不是你的错
专注于跨境电商产品开发，电商选品其实很简单，只要日积月累，每天坚持，总有一天，可以学会，加入我们一起掘金出海。
10721
2020-07-07 21:21
2020-07-07 21:21
10721最近很多小伙伴很多人问我，acos很高，问我怎么搞
说实话，这个是世界性难题，我也搞不了
那么我们要怎么去正确认识ACOS，我还是有一点感想
acos跟什么因素有关呢
1,产品款式，行业市场
2,售价
3,CTR
4,CR
怎么来理解这四个因素
我来用售价来好好讲讲
我们都在蓝牙耳机类目，做广告
A=19.99和B=37.99的两个蓝牙耳机
Bluetooth earphone
第一页，假如平均转化率就是10%，上首页的竞价是1刀
如果利润率都是30%的话，A的利润就是 6刀 B的利润就是12.4
那么
A上首页前四广告位，出一单的广告花费就是 10刀，A在大词Bluetooth earphone就亏4刀，acos=50%
B上首页前四广告位，出一单的广告花费就是 10刀，B在大词Bluetooth earphone就还可以赚2.4刀 ，acos=28%
对于A产品来说，如果想要大词ACOS降低的话，只能降低竞价，直到竞价降到0.6的时候，才有可能不亏钱
如果竞价0.6的时候，A的曝光和点击会大幅度降低，从而导致Bluetooth earphone相关长尾词位置下降，订单会大幅度减少
那么售价跟什么有关系，就是我们的产品
产品的售价影响因素就是 外观，功能，材质，颜色等等
最大的因素就是外观
这就是现在产品理论里面所谓的产品第一感知理论
产品第一感知理论
就是说的，电商里面，人在第一眼看到产品以后的心里感知，所以最大的影响因素就是外观，再是颜色，材质
售价跟外观有关，那么也就是说售价跟产品开发有关
也就是说acos跟产品开发有关系
做私模售价高，大词打到第一页，acos就是低
做共模售价低，大词打到第一页，acos就是高
这是没办法的事情
为什么我们的广告acos就是降不下来
可能不是运营的锅，就是产品开发的锅
acos跟什么因素有关呢
1,产品款式，行业市场
2,售价
3,CTR
4,CR
那么问题来了，
说了最简单的售价问题，还有其他三个因素1，3，4，更复杂，逻辑更多
1,产品款式，行业市场
3,CTR
4,CR
最近对于小伙伴的广告做一个答疑（仅限于SP广告，不包括SB广告）
1，新品广告的整体思路
2，自动广告怎么投
3，手动广告怎么投，什么时候开广泛，词组，精准
4，什么时候升降竞价，什么时候加减预算
5，广告结构组怎么搭配最合理最有效
6，acos怎么调最有效，合理看待广告的acos
7，广告报表分析的六个维度
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