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这个亚马逊卖家为Prime Day做了这些准备……
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2304
2016-07-11 16:06
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2304Prime Day临近，不知道卖家们准备得怎么样了？从外媒近日报道中了解到，亚马逊零售商Bling Jewelry已经备战Pirme Day好几个月了，它把赌注全压在今年的Prime Day，当天产品全部打8折，而且它还花了2万美元在亚马逊上做banner广告。
Bling Jewelry创始人Elena Castaneda表示：“我们把赌注都压在Prime Day上，去年Prime Day销售额是平常的4倍。而今年，我们做了更充分的准备。”
几个月前，亚马逊就联系发送邮件给Bling Jewelry，要求提交20个计划在Prime Day当天打超低折扣的SKU，比如6折或7折。在Bling Jewelry提交的20个SKU中，亚马逊挑选了3个SKU作为Prime Day特殊优惠商品：一对吊坠耳环、一条脚链和一条手链。Castaneda表示，亚马逊选择这3个SKU是基于产品过去的销量以及产品的库存量。
除了这3个SKU之外，Prime Day当天Bling Jewelry亚马逊上所有产品都打8折。Bling Jewelry还花费了2万美元在亚马逊上投放横幅广告，意图增加店铺流量，就算是在珠宝销售高峰期的母亲节，该公司在亚马逊上投放的广告也才近5000美元，现在为了Prime Day，也是拼了。
Castaneda表示，Prime Day的广告将针对那些对珠宝感兴趣的消费者或搜索珠宝产品的人。横幅广告将出现在消费者的Kindle阅读器、亚马逊APP和PC端上，只要一点击就会进入Bling Jewelry的亚马逊店铺。
她说，为迎接当天预料之中的订单暴涨，Bling Jewelry已经把货发到了亚马逊仓库，直接通过FBA发货给消费者。该公司发到亚马逊仓库的存货比平常多15%到20%，Prime Day当天作为特殊优惠商品的SKU库存量达数百件。
但订单的暴涨有可能不会让Bling Jewelry获利。算上亚马逊向平台卖家收取佣金（一般是所有订单金额的10%），再加上额外的亚马逊FBA费用（每单0.5-2美元，主要取决于产品的大小和重量），2万美元的广告投放费用，而且产品还打了折扣。她说：“最终可能会收支平衡，也可能会盈利。”
但Bling Jewelry希望这些投入能带来长期效益，希望客户继续在亚马逊上购买产品，或未来能在其电商网站上购物。
在美国权威电商杂志Internet Retailer 的2016年零售商排名中，Bling Jewelry排第700，去年网上零售总额达1500万，今年将达2000万，其中60%的零售额来自亚马逊。
( 本文摘自：雨果网，内容不代表本号观点，如有侵权，请及时与我们联系予以删除。)
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