在领英上怎么发布视频进行客户开发与营销？

随着社交媒体营销的热度持续增温，越来越多外贸人选择用LinkedIn领英开发客户和营销推广，这说明了LinkedIn领英这个全球最大职场社交平台的价值和重要性不言而喻。

而想要做好LinkedIn领英开发客户和营销推广的工作，很重要的一个红利就是要利用LinkedIn领英上发布视频，利用视频进行营销的好处我们可以参考根据Renderforest的调查：

• 78%的品牌由于视频的应用而增加了网站的流量。

• 71%品牌表示由于视频内容，网站用户的平均停留时间有所增加。

• 69%品牌在视频内容的帮助下销售线索得到提升。

• 54%品牌的销量获得增长。

• 70%的被调查者使用在线视频制作平台。

• 20%品牌拥有自己的视频设计制作团队。

• 10%外包给数字代理公司制作。

• 93%的被调查者都表示将视频营销作为后续工作的重要任务。

• 90%受众表示产品视频有助于做出决策。

• 65%的人会在观看视频后访问网站。

• 39%会与供应商联系。

通过这一组组的数据，我相信你已经明白了要刻不容缓的制作拍摄一份专业的视频上传发布在自己的LinkedIn领英上。

但是犯难的问题来了，90%以上的中国LinkedIn领英用户都不知道如何成功的在自己的LinkedIn领英上发布视频，因为中国LinkedIn领英用户在LinkedIn领英上没有发布视频的入口。

这也是为什么中国LinkedIn领英用户发布视频比例非常低的重要原因，并不是不知道发布视频营销的好处，也不是不想去做，而是不知道怎么才能在LinkedIn领英上发视频...

那么是否就要放弃视频营销这个风口呢？当然不是，实战分享我是如何在LinkedIn领英上成功发布视频的方法总结：

第一种：PC端（电脑网页）LinkedIn领英上发布视频

步骤要点01. 电脑上开启科学上网，注意设置选择全局模式

步骤要点02. 美国IP节点下选择最新版本谷歌浏览器或者IE浏览器打开LinkedIn领英官网

步骤要点03. 登录LinkedIn领英后，将你的LinkedIn领英界面语言更改设置为英文

恭喜你，你会惊喜的发现，你在发布动态的地方会出现三个图标，点击类似摄像机图标，就可以在你的LinkedIn领英上发布视频。

备注：如果没有看到发布视频的图标按钮，可尝试退出LinkedIn领英的登录，清除浏览器Cookies(浏览器缓存)，然后重新按照上述步骤重新操作一遍。

第二种：手机端（手机APP）LinkedIn领英上发布视频

步骤要点01. 手机上开启科学上网，注意设置选择全局模式

步骤要点02. 手机上必须下载安装海外（美国）版本的LinkedIn领英APP

步骤要点03. 如果你是安卓手机，先安装Google Play，然后在Google Play内搜索LinkedIn领英APP下载

步骤要点04. 如果你是苹果手机，在Apple Store上登录美国ID账号（如果你要问我没有美国ID账号怎么办？请求助万能的某宝），然后在Apple Store内搜索LinkedIn领英APP下载

步骤要点05. 手机的系统语言更改设置为英文

步骤要点06. 美国IP节点下打开LinkedIn领英APP并登录

恭喜你，你已经可以在手机端（手机APP）LinkedIn领英上发布视频了。

其他关于LinkedIn领英上发布视频需要注意的问题：

01. LinkedIn领英所支持的视频文件格式包括：ASF、AVI、FLV、MPEG-1、MPEG-4、MKV、QuickTime 和 WebM 文件类型。还支持音频扩展AAC、MP3 和 Vorbis。

02. LinkedIn领英对所上传发布的视频时长和视频文件大小限制为：

• 最大文件大小: 5GB

• 最小文件大小: 75KB

• 最大视频时长: 10 分钟

• 最小视频时长: 3 秒

• 分辨率范围: 256x144 至 4096x2304

• 高宽比: 1:2.4 - 2.4:1

• 帧速率: 10fps - 60 fps

• 比特率: 192 kbps - 30 Mbps

03.特别提醒：一定要找一个可靠的科学上网工具，独立干净的IP很重要。个人建议不要使用免费的开启科学上网工具，免费的往往是最贵的这句话不是没有道理。因为免费的科学上网工具往往IP是受污染IP或者IP不固定，会容易导致LinkedIn领英账号被安全限制甚至被封。

有太多太多人已经在LinkedIn领英上开发到了客户，获得了询盘，成交了订单，而解锁在LinkedIn领英上发布视频的技能，会让你进一步提高LinkedIn领英社交化客户开发的深度和广度。视频内容本身可以是公司视频，个人视频，产品视频...具体视频制作可以自己去学习一些相关的知识，一定要保证视频本身的质量。

视频制作的方法可参考：

杀手级视频制作

视频加上图文并茂的产品或者行业知识文章或者动态，为你共同构建一个高质量的LinkedIn领英内容营销。

但是我们也同样要知道，决定你在LinkedIn领英上发布的动态文章和视频有否有阅读量、播放量，是否有影响力，是否能带来流量和询盘，一个绝对性的条件就是你的LinkedIn领英好友数量够不够多？

你的LinkedIn领英好友数量越多，你的动态文章和视频这些内容才会有价值，除了促进高质量型潜在客户的转化，激活僵尸型潜在客户的沟通，还能通过LinkedIn领英好友的点赞评论等动作进行二次传播，最大化提高影响力。

而如果你的LinkedIn领英好友寥寥无几，即使再好的动态文章和视频，也得不到曝光和传播，也就很难收到真正有效的收益。

所以真正想要有序的，有质量的运营一个能给自己带来客户、询盘、订单的LinkedIn领英账号，或者说想要真正在LinkedIn领英上开发到客户，我们除了做好LinkedIn领英内容营销本身，还需要长期有序，正确安全的在LinkedIn领英上去积累增加自己的LinkedIn领英好友，在保证LinkedIn领英好友的质量（符合自己潜在客户的行业群体）前提下，数量越多越好。

这项工作需要一个长时间的不断积累，分享一个我一直用来帮助我在LinkedIn领英上积累开发客户的工具：领英助理（网站链接：www.lingyingzhuli.com），它是专门针对LinkedIn领英所研发开发的，使用操作方法也比较简单，登录进它的操作页面，然后绑定我们自己的LinkedIn领英账号后，就可以同步LinkedIn领英替代手工去执行对应的工作。

我大概是从2017年开始使用，非常便捷和实用的一个辅助性工具，主要原因是：

01. 领英助理很方便，随时随地电脑打开就可以网页登录操作，也没有设备等硬性门槛要求，正常的360浏览器或者谷歌浏览器就可以。

02. 领英助理的功能和设计师刚好匹配我的需求，因为我在LinkedIn领英上的目的是通过LinkedIn领英开发客户，在LinkedIn领英上的直接操作需求是每天要去加好友，周期性的对好友做主动的沟通营销。

而领英助理其中有几个功能就是可以进行批量添加LinkedIn领英好友，批量给LinkedIn领英好友发消息，批量给LinkedIn领英好友标签分组，所以刚好满足我的实际需求。

每天几分钟的时间就可以替代我本来需要手工花几个小时才能做完的工作，并且会比我手工去做完成的更好，比如消息里自动添加客户名字称呼提高消息质量，添加多种风格的营销消息自动切换发送提高营销效果等。

03.领英助理更安全，更好的保护了我的LinkedIn领英账号，因为领英助理有一个完整科学的风险识别和控制保护体系，我所提交的批量操作任务它会不规则间隔去一个个慢慢执行，并且如果某一个时间段内某一项操作过多，它也会进行强制性的风险提醒，科学的方式帮助我规避了不必要的麻烦和风险。

实际上领英助理这个工具大部分接触和实操LinkedIn领英开发客户较早的外贸人基本都有在用，我也只是简单总结推荐。因为分享了如何在LinkedIn领英发布视频的方法，也说到了LinkedIn领英视频营销的好处。就不得不去强调再好的动态文章和视频，也就是再好的LinkedIn领英内容，也必须要建立在有足够的曝光量的基础之上，而曝光量的基础就是你的LinkedIn领英好友数量。

这个其实不难理解，就比如同样一个视频，发布在你的抖音和李子柒的抖音上，一定是截然不同的概念。

最后也希望我自己的实战经验和方法，可以帮助更多的外贸新人能够正确的、快速的、有效的做好LinkedIn领英社交营销，做好LinkedIn领英视频营销。