“豹”了！亚马逊大卖签下百亿订单，旗下产品登顶BSR，库存一度售罄
由于奥密克戎毒株的侵袭，美国疫情再度升级，为此，防疫难度不断增加，美国政府开始采购大量的防疫用品，解决防疫需求。
当地时间1月19日，美国疾病控制与预防中心（CDC）发布了一份综合预测报告，报告称，在未来四周内将有超过6.1万人死于新冠肺炎，这也就意味着日均死亡人数可能达到2575人。
根据美国联邦数据，目前有近15.9万美国人因新冠肺炎住院，已创新冠大流行暴发以来的最高纪录。因奥密克戎病毒肆虐，美国检测点难预约，家庭测试盒一盒难求，各大药房都出现了断货现象……
美国政府上周表示，作为首批免费5亿试剂盒分发计划的一部分，美国民众从2022年1月19日开始可以从网上预订免费的新冠检测试剂盒。美国总统拜登也已经指示美国政府在之前5亿试剂盒基础上，再采购5亿盒，总采购数量上不封顶。
白宫方面表示，美国政府已完成了首批订单中4.2亿个试剂盒的采购合同，未来几周，美国政府可能还将授予更多合同。
10亿盒新冠检测试剂的采购，反映出美国对疫情用品需求的庞大，而目前全球的新冠快速自测试剂盒主要供应商是中国，这一现象也对国内相关医疗企业的业绩起到了推波助澜的作用。
据了解，去年11月，天津九安医疗开始在美国销售新冠抗原家用自测试剂盒产品，即iHealth 新冠家庭⾃测盒，该产品于2021年11月6日获得了美国FDA EUA 认证，是⽬前美国公共卫⽣防疫产品之⼀。
作为国内获得美国FDA授权的企业之一，上周，九安医疗接连宣布已经拿到了来自美国的居家新冠检测大订单。
九安医疗近日发布公告称，美国子公司iHealth Labs.Inc和美国ACC于当地时间2022年1月13日签订了《采购合同》，向其销售iHealth试剂盒产品。
合同价税合计金额为12.75亿美元（含运费），约合人民币81亿元，已超过公司2020年度经审计主营业务收入的50%（人民币10.04亿元）。
值得注意的是，这次iHealth的交易方——美国ACC，是美国陆军物资指挥部的主要下属合约管理部门，主要为美国陆军承担大部分合约工作。
ACC这次代表的美国HHS(United States Department of Health and Human Services美国卫生与公众服务部)，是美国联邦政府最大的卫生保障机构、医疗系统的官方最高管理机构。
众所周知，中国的新冠检测产品大多民用，卖到美国军方还是第一次。
这还不是最近iHealth唯一的一笔政府大单。此前，九安医疗已签署了20亿元的订单合同。
根据九安医疗1月13日的公告，美国纽约州卫生部订购iHealth试剂盒，订单及合同累计金额为1.85亿美元(约合人民币11.79亿元)。
美国马萨诸塞联邦及卫生与公众服务部执行办公室订购iHealth试剂盒，合同价税合计金额1.48亿美元(约合人民币9.44亿元)。
同时，九安医疗生产的iHealth检测剂也有在亚马逊上售卖，排名已上升至最畅销商品第1位。在美国奥密克戎毒株肆虐的情况下，iHealth检测剂的库存一度售罄，页面显示无货。
据了解，iHealth销售血压计、血糖仪、额温计、试剂盒等多个医疗品类爆款产品，经常出现在亚马逊各个小类的BSR榜单。
iHealth在九安医疗体系内的运作方式，是由天津母公司先销售给境外各个子公司，再由境外的子公司负责境外销售工作。
一些工贸一体的大卖，有一种运营的策略，是利用C端将品牌知名度做起来，然后通过B端供货给大型机构、零售商，获得大单并能保证议价权，从而拿到更丰厚的利润。
iHealth在亚马逊上成为BestSeller已经充分完成了C端品牌建设，因此它要取得政府机构等大单，可以说要比同行更胜一筹。
目前，九安医疗的月产能为1亿人份，计划估算到2022年初，产能增至每月2亿人份，实际产能扩增进度和生产计划将根据市场、订单、及原材料供应等实际情况实时进行调整。
对于大部分卖家来说，看着这样的巨牛，大概只有羡慕的份。但是不要忘了，有些方法论，也许还是能借鉴的，例如擅于借助风口大势，例如做大C端品牌通过B端获得稳定盈利。
2022年，希望更多的卖家，都能像iHealth一样，每天都有大单砸过来！
