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短视频带火亚马逊爆款，站外推广会成主流吗？

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

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2022-05-19 18:01

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AMZ123获悉，近日有卖家在论坛发帖抱怨：近几天亚马逊的广告效果变差了很多，特别明显的就是相同竞价曝光率减小，订单转化率变低。

▲图片来源于知无不言

无独有偶，另一位卖家也表示：自己的产品在广告活动下设置多个广告组，经过大半月时间，曝光与转化不但没有怎么上涨，甚至还有下降的趋势。

▲图片来源于知无不言

广告推广一直是亚马逊卖家们的头等大事，近年来亚马逊入驻卖家数量暴增，卖家之间的竞争从价格、评论、广告等各个方面无处不在，全方位的内卷加上亚马逊在广告竞价上层层加码，使卖家的站内推广成本不断上涨，最终达到入不敷出的程度。

高昂的推广成本有时候并未能带来相符合的效益，这时候，许多卖家会通过站外的推广来帮助产品摆脱低谷。随着市场需要，站外推广也发展出了各种各样的类型。

全新的站外推广方式正在兴起

在过去，亚马逊卖家站外推广往往是通过各种Deal平台、Facebook小组、推特红人等途径，这些方法都颇有效果且各存优势，但同样暴露了一些不足：部分deal平台审核严苛，收费高利润低；论坛小组的展示效果一般且受众面窄；红人带货又存在个人风评的不确定性。

随着这几年TikTok等短视频媒体在海外的兴起，诞生了一条新的推广渠道，具有更为鲜明的特色与优点。

AMZ123观察到，在TikTok上，一个叫#TikTokMadeMeBuyIt（TikTok使我购买它）的话题最近登上了热榜，如今已经累计了超过119亿的播放量；而另一个#bestofamazon（亚马逊好物）的话题浏览量也达到1800万次。话题内视频五花八门，商品琳琅满目，大量的亚马逊卖家入驻TikTok开始推广自己的产品。

▲图片来源于TikTok国际版

通过这些短视频直接点击卖家账号主页的链接或直接到亚马逊搜索产品，可以发现凡是播放量高的视频，其推荐的产品销量也都表现不俗。

如其中一条推荐碎肉机的视频，共收获了380万的点赞，点入账号主页的产品链接，果不其然是件ratings高达9600余条的超人气产品。

▲图片来源于亚马逊美国站

同时，根据Similarweb跟踪产品销售得出的最新报告，美容类产品在TikTok走红后，其亚马逊上的月销售额平均增长了85.3%，超过各自类别的平均水平。

由此可见，这种方法一旦成功则效果拔群，由于TikTok广泛的受众面与精确的数据推送，以短视频为核心的站外推广形式似乎有望成为主流。

站外推广存在风险，需谨慎操作

虽然善用站外推广可以有效的控制广告成本并扩展流量，但是也存在一些弊端，如果不稍加注意，可能会弄巧成拙。AMZ123总结了以下几种常见的隐患与建议供大家参考：

1、亚马逊误判封号

通过站外推广后，一些销量平平无奇产品突然销量激增，很有可能会触发亚马逊的操纵排名警告，亚马逊会判定为卖家实施了刷单行为，从而封禁产品链接。

所以，站外折扣力度不宜太大，一旦遭到误封，可以向亚马逊提交你站外活动的数据和信息，通常都可以申诉成功。

2、Listing排名下降

通过站外推广虽然可以带来巨大的点击量，但实际转化率并不如站内广告，主要靠数量来弥补质量，这会拉低产品的转化率，而低转化率会影响Listing的权重，对产品长期的运营并不利。

因此站外推广宜短期不宜长期，主要作为对站内推广的辅助。

3、差评与退货率高

再有，站外推广若把控不好宣传点，靠着强力引导促成的订单更容易产生退货与差评，所以对于站外推广应该也同在亚马逊平台一样，向客户呈现真实、有效的产品，而不是无节制的创造噱头，虚假营销。

编者按：随着亚马逊市场内卷化，资金不充裕的卖家想从站内推广上获得流量变得困难。总的来讲，站外推广是一种见效快、时效短的扩客引流的办法，更适合新产品的推广。其中新兴的短视频推广对于中小卖家而言更是性价比非常高的推广渠道，值得一试。

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