最全攻略 | 决战2018俄罗斯世界杯，你准备好了吗
还有8天，今年全球最大的体育盛宴——2018年俄罗斯世界杯即将开幕！除了众多的球迷为之兴奋欢呼之外，对跨境电商人来说更是一次非常大的商机。
作为兢兢业业的伪球迷小编，请收下小编为您准备的征战世界杯攻略指南!
选 品
球迷经济能量不可小觑，各种世界杯周边产品都将会迎来一年一度的销售高峰。
1.世界杯周边系列
（1）参赛国周边
世界杯期间，各参赛国的国家周边一直是大卖的首选。包括这32个国家的国旗、球衣、围巾、横幅、国家贴纸等等。
在各种参赛国主题商品中，球衣是重点。真正的球迷不仅会给自己买一件球衣，还会给自己的孩子买一件，甚至是宠物买一件，因此，儿童款球衣、宠物版球衣，也是值得关注的品类。
（2）硅胶饰品手环等配饰
钥匙扣和腕带这样的非损耗品的小饰物，配上世界杯简直perfect，可以设计各种图案与不同的样式，印上吉祥物也是一个不错的选择。小物件都是球迷们可以随身携带的，很容易受到欢迎。
当然还有一些足球明星摆件、吉祥物玩偶、靠枕、抱枕、胸章、大力神杯模型等都会是非常受欢迎的热销产品。
2. 足球运动相关
足球作为全世界最受欢迎的五大球类运动之一，一年到头都有人在玩，线上购买足球和相关商品量在每年的春夏都会出现激增，包括：足球防滑钉、球、护腕、手套和其他配件，这充分展示了消费者对此项活动兴趣的逐渐增加。以美国为例，在巴西世界杯期间，美国网站上与足球相关的搜索增加了280%。
3.功能性辅助用品
（1）露天日用品
本届世界杯的举办时间是6月14日到7月15日，正是盛夏时节，防暑降温、驱虫纳凉用品，是室外观球的常备物件。手持式电风扇、足球特色的扇子、遮阳帽、防晒衣、野餐布、便携式座椅等等等，这些用品都是球迷们急需的观球神器！
（2）投影仪
世界杯期间，大部分球迷都会欢在酒吧和一群志同道合的人一起支持大家都喜欢的球队，因此酒吧等娱乐场所都会开辟一个专门的区域，播放世界杯比赛，这时候，投影仪就发挥它的功能，巨大的屏幕，小巧的体型，酒吧实用招客器材！
而对于喜欢与三五好友热烈观赏的，家庭式投影仪同样适用，比电视更大的屏幕，还方便收纳，平时还可以放录像，非常适合聚会及家庭时光。
Tips：烧烤使用的烤架，具有足球特色的一次性碗碟、纸杯等也都将迎来一波东风。
（3）啤酒杯、零食收纳品
看球赛怎么少的了花生、啤酒、零食？这时候，他们就需要一个多功能的收纳盒或餐具了，最好上面印有球队标志。
（4）赛场助威工具
加油帽、口哨、摇铃、花环等助威工具也是世界杯赛场上风靡的产品。还记得2010年南非世界杯的呜呜祖拉(Vuvuzela)吗？这款用来给球队助威的大喇叭，除了声音洪亮之外，最大的特点就是“Made in China”，90%的呜呜祖拉货源都是来自中国，单这一项就带来了2000万美元的产值。这是中小卖家不能错过的大市场。
（5）安全彩绘画笔
世界杯比赛期间，不少球迷会将自己支持的球队国旗涂在脸上，或者在手上、面部加上国家的英文名字，表达对国家球队的支持，所以一款安全好用的彩绘笔正是所有球迷需要的。
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侵权问题
在趁势搭上“世界杯”这趟顺风车选好产品的同时，卖家也需注意规避侵权 。
很多大型赛事与活动都会遇到侵权的问题，世界杯的会徽是世界杯标识中最为重要的一员，也是被错误使用造成侵权最多的一个标识。因为这个会徽是有版权和商标权的，没有得到FIFA的授权，把标识印刷在产品上，属于侵权行为。
早在2017年，俄罗斯警方就已没收多批玩具、衣物等，究其原因都是使用世界杯标志造成侵权所致。
俄罗斯世界杯吉祥物—扎比瓦卡/Zabivaka，除了不能使用吉祥物的形象和吉祥物的服饰，本届世界杯吉祥物扎比瓦卡的俄文和英文Zabivaka均已注册为商标，在描述产品时也要避开使用Zabivaka字眼。
以下关键词属于FIFA注册商标或著作，未经授权使用属于侵权行为。具体包括但不限于：
英文：Fifa、Fifa 2018、World cup、World cup 2018、Russia 2018、National team、Fifa world cup russia 2018、Fifa world cup、Zabivaka
俄文：забивака, чемпионат мира по футболу, чемпионат мира по футболу FIFA 2018 в россии, Чм2018
为避免被权利人投诉及平台处罚，建议卖家需对产品信息（包括在线或下架商品的图片、标题、详情描述）进行自查自纠，对侵权或不当使用的关键词、图片进行修改或删除。
03
营销建议
1.站内外同时推广
世界杯期间肯定要借势推广我们的产品。站内可投放与世界杯相关的关键词广告，在社交网站上（如Facebook和Instagram）可以发起比赛的预测和讨论的话题，顺便推销一下自己的产品。
注：Facebook和Instagram不仅是绝佳的营销平台，也是球迷聚集地。全球范围内，每天使用移动设备访问Facebook 的用户人数超过12亿 ，每月登录Instagram 的用户人数超过7亿，其中许多用户都是足球迷。随着世界杯的热潮席卷全球，将会有更多的人通过Facebook和Instagram关注这场足球盛宴。
2.注意备货时间和备货量
世界杯是2018年6月14日至7月15日，算上选品定制、备货、发货到海外仓或者亚马逊仓库、打广告，卖家最慢必须在6月初完成选品及备货。考虑到世界杯的产品属于非刚需品又不是消耗品，卖家可能需要按季节性产品的周期，甚至需要以短于季节性产品的周期备货。
3.关注俄罗斯市场
本次世界杯在俄罗斯举办，俄罗斯人民的看球热情空前高涨，消费热情也是不断上升。对于俄罗斯人来说，他们网购更偏向于本土化的电商平台，Yandex是俄罗斯本土本土第一大电商平台。占据俄罗斯一半以上的搜索市场，以及61%的互联网广告份额，在俄罗斯本地搜索引擎的市场份额已远超Google。
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物流
世界杯期间相关的货运量都会较平时激增。对跨境电商人而言如果货品不能及时送到顾客手中，势必会对店铺的相关评分造成影响。而稳定高效的物流服务也能激发跨境消费者下次购买的欲望。
作为全球知名的物流运输集团，DHL电子商务旗下有多款跨境包裹产品可供选择。世界杯期间通往各国的专线产品（如美国专线、以色列专线、墨西哥专线、澳大利亚专线等）价格稳定，国内直达各国客户手中，全程物流可视化追踪，限日的转运时间内保证高效寄送，助力各跨境电商人更好地服务各国球迷畅快观赏比赛。
真正做好以上四步，你将朝世界杯大卖更进一步！
