社媒广告转化率暴跌！独立站卖家转到亚马逊抢流量
新一轮内卷季将来袭。
AMZ123获悉，去年苹果宣布新的隐私政策后，不少品牌和独立站卖家表示，Facebook、Instagram和Google等各大平台的广告转化率直线下跌，他们开始将更多广告预算分配给亚马逊。
社媒广告日益增长的不可预测性已成为品牌和独立站卖家的共识。在宏观环境充满不确定性的时期，品牌和独立站卖家更有可能选择能够提供确定性的渠道。
而在iOS14隐私政策更新后，亚马逊继续在数据方面发挥其优势。像AMC（亚马逊营销云）这样的新工具，可以帮助卖家对于了解各个渠道的广告活动非常有帮助。
Amazon的MarketingCloud基于AWS构建，旨在帮助寻求更高透明度和灵活性的广告商了解其营销在搜索、展示、视频和音频等媒体渠道的表现。它还可以更好地了解DSP和PPC广告活动的执行情况。
社媒广告效果变差，品牌开始转投亚马逊广告
增长营销公司Acadia'sBobsled零售市场战略负责人KiriMasters表示表示，其三分之二的DTC品牌报告他们的社交媒体广告回报率较低，在某些情况下，以前7倍的广告投资回报已降至1倍。
在亚马逊上销售感冒和流感产品的健康品牌Beekeeper'sNaturals表示，它在过去六个月中大幅增加了亚马逊上的广告支出。今年，该品牌在亚马逊上的平均广告支出翻了一番，该公司表示仍在增加该预算。
Beekeeper'sNaturals的联合创始人兼首席增长官DanielMillar表示：“由于社交渠道的波动性，我们大幅增加了在亚马逊上的广告支出，同时减少了在Facebook和谷歌上的广告预算。”
当被问及为什么在过去几个月增加了在亚马逊上的广告支出时，Millar回答说，消费者已经转变为一种不同的决策过程，送货上门的速度超过了品牌网站上的购物体验。
“自2021年iOS14推出以来，Facebook和Instagram的投资回报率显着降低。过去几个月我们看到了一些下降。”Millar说。
与此同时，Beekeeper'sNaturals的亚马逊广告ROAS[广告支出回报率]明显优于社交平台，是Facebook的5到10倍。
亚马逊咨询公司Podean的首席执行官MarkPower表示：“由于在其他平台上获新客成本飙升，这对于我们跨多个品类的许多客户来说已经变得难以承受，我们看到传统上分配给获取客户的广告预算正在向亚马逊转移，以支持赞助广告和DSP，其中DSP是增量预算的大部分。”
MarkPower指出，一些大客户，包括Mondelez、elfCosmetics和索尼，以前在Facebook和谷歌上投入巨资以获取新客，现在他们在亚马逊上花费更多广告预算。
一些已开始在亚马逊上增加支出的品牌表示，在其他广告渠道的表现正在恶化的时候，他们在亚马逊看到了更好的回报。
广告继续成为亚马逊的支柱业务
在充满挑战的时刻，更多的广告支出可能会减轻亚马逊的一些担忧。截至3月31日的季度末，其核心电商部门的销售额同比下降3%。
与此同时，Snapchat在最近的财报中报告了13%的收入增长。Facebook表示，Apple的AppTrackingTransparency功能将在2022年导致该公司损失100亿美元。2月份，谷歌还宣布将实施新的隐私限制，以减少其Android智能手机上的应用程序监控。
在其他竞争对手苦苦挣扎的情况下，亚马逊继续报告两位数的广告收入增长。亚马逊的广告服务收入在最近一个季度增长了25%。
小编✎ Ashley/AMZ123
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