9.9包邮--邮费3块佣金2块你猜利润多少？

第一眼，你认为这是什么？是不是觉得它是一个智能音箱。

第一眼，你估计这多少钱？是不是觉得最起码要二三十吧。

其实都不是，这只是一个普通的驱蚊器。充电的。而你只需要花9.9就能买到。而且还是包邮。如果邮费按3元算，另外卖家还设了推广佣金。推广佣金是2.04元，请问这产品多少钱？利润是多少？

我觉得应该是亏本了！不知道你是怎么认为的？

如果这个产品放到亚马逊上销售，你觉得定价多少合适。可能你第一想到的是站内的消费定价大概是在什么样的水平。再去寻找采购渠道，根据采购成本初步核算利润空间，再决定做不做这个产品。我们来看下同类型的产品在亚马逊的价格分布情况是。差不多在25美金左右，人民币的话差不多在170左右的样子。

亚马逊上面的产品跟这个还是有区别的，第一驱蚊系列的产品大多数都是小型，这里面涉及到跨境贸易的物流成本问题。和FBA费用的一些成本问题，所以太大的产品，就算利润可以，卖家也会考虑这个物流成本占比值得自己做不。那么小型的产品在国内电商的市场分布又如何呢？我们可以对比下市场定价情况。

差不多淘宝的售价就是亚马逊美国站的美金销售价。整体来说，产品体积够小，物流成本可以控制。利润应该还算是可以的。而且整体产品的review的情况也不算太多，还是有值得去开发痛点革新的地方。

我们抛开产品品牌和品质因素，如果需要详细的产品分析，可以自行去对比。

那么我们回到刚刚的话题，9.9包邮亏本的吗？卖家到底赚什么？说实话9.9包邮，真的是亏本。但是这个没有关系。因为天下没有亏本的生意。卖家只是做了一个变体而已，核心根本不是为了卖掉多少个9.9的产品。只是作为排名。为高单价的产品做嫁衣而已。

① 低配置版本领25元券

② 高配置版本产生利润

卖家设置了25元优惠券，从社交渠道分发流量。吸引大批量用户的浏览，带来销量。带动站内的排名。排名冲到站内第一的坑位。除了引导本产品的销量，同时可以带动其他产品的销量，一款产品的亏本，其他的产品可以弥补利润的损失。毕竟站内第一页面的坑位是卖家必争之地。

另外：这里补充一个概念是，做变体可以创造溢价，做变体可以增加排名!

用户既然浏览了任何一个产品，特别是低的离谱的产品，会不自觉的去找原因，最后发现有很多功能和类别，最后还是挑了一款中等的价位的产品成交。这种消费心理。如何定义呢。我个人觉得吧。可以叫深程效应。哈哈，开个玩笑，用户在某件事情上浪费了时间，心理上需要找一个结果去满足这种浪费时间的自责。购买产品这正好能弥补过失感。就好比你好奇看了一篇文章。标题写的很爆炸，结果文章内容让你很失望。你内心也不不自然的需要喷一下。内心可能会舒坦好多。

ps：希望看了我的文章，不要有这种想喷的感觉，当然你要是喷了舒坦些。还是喷吧。开个玩笑。

做变体可以增加排名何解？现在不管哪个电商平台，还是做网站的也好，用户页面浏览时间也是作为排名机制的一个因素存在，有变体的存在无疑间增加了用户的页面浏览时间。所有做亚马逊的都知道，做了变体跟没做变体。权重是有变化的。只是这种微小的变化，我们没有具体的参数可以作为参考！

这周我一直在成都的路上，虽然离开跨境电商行业，我试着想回来。可是我依旧找不到一个合适的理由！-----深程

我的订阅号已经改名字了，可能跨境电商的内容不多，请见谅。如果无价值，请取订。谢谢！