不懂关联流量的分类?详解关联流量的投放方式
在亚马逊平台上,流量是卖家成功的关键。然而,许多卖家对于如何有效利用亚马逊的各种关联流量并不熟悉,这导致他们在广告投放和流量管理上遇到诸多痛点。
本文将详细介绍亚马逊关联流量的分类,并提供不同关联流量的投放方式,帮助卖家更好地理解和运用。
亚马逊关联流量分类及广告打法
一、向下补充产品,买你才买TA
这类产品通常作为主产品的附加选项,消费者在购买主要商品后,可能会选择这些附加产品以增强其使用体验或功能。例如,购买哑铃后,消费者可能会考虑购买配套的体操粉。
广告重点:品牌扩展与曝光
通过精准定位和有效的广告投放,扩大品牌的市场影响力,提高品牌知名度和市场份额。
竞价策略:中等水平
设定适中的竞价,确保广告在目标受众面前有足够的曝光度,同时控制成本效益。
投放方式示例:
- 目标ASIN:选择与基础产品相关的竞争AISN,如 B0XXX。
- 目标品类: 健身用品/举重用品 (Gym Supplies/Weightlifting Supplies)
预期效果:
- 页面曝光:在目标ASIN(如B0XXX)的详情页面上展示广告。
- 交叉销售:在相关联的产品列表页(如健身手套)上展示广告,以吸引潜在客户的注意力并促进交叉销售。
二、向上补充产品,买TA才买你
这种情况下,消费者需要先购买某种基础产品,才能进一步购买更高价值或更高级的产品。例如,只有在购买了基础哑铃之后,消费者才会考虑购买高级锻炼设备或其他配件。
广告重点:增销和交叉销售
- 增销:通过推荐更高价值的产品来提升单个客户的平均消费额。
- 交叉销售:向已经购买基础产品的客户推荐相关的附加产品,以增加整体销售额。
竞价策略:适中偏高
- 建议采用适中偏高的竞价策略,以确保广告能够覆盖到目标客户群体,并在竞争中脱颖而出。
投放方式
- 目标ASIN:选择与基础产品相关的竞争对手ASIN,如 B0XXX。
- 目标品类:确定相关品类,如健身房用品(gymsupplies)、举重用品(weight lift supplies)。
期待效果
- 页面曝光:希望能够在目标ASIN的详情页以及其他相关产品的详情页上获得显著的广告展示位置。
- 转化率提升:通过精准的广告投放,提高基础产品和高价值产品的转化率,从而实现整体销售额的增长。
三、平行补充产品,全部一起买
这类产品与主产品在同一购买场景中被推荐,消费者倾向于同时购买这些产品以满足相关需求。例如,购买哑铃时,消费者可能会同时买运动带和保护套等配件。
广告重点
- 增销与交叉销售:通过推荐相关的补充产品,增加单次购买的总金额。
- 品牌防御:确保在竞争激烈的市场环境中,维护品牌的市场份额和知名度。
竞价策略
- 适度竞价:采用适中的竞价策略,确保广告成本效益最大化。
投放方式示例
- 针对竞争对手ASIN:精准定位竞争对手的产品页面,进行定向广告投放,吸引潜在客户。
- 针对竞争对手品牌:抢占竞争对手的品牌关键词,引导消费者关注自家产品。
- 针对自家ASIN:在自家产品页面上推广相关补充产品,提升客单价。
期待效果
- 竞争对手的Listing页面:在竞争对手的产品页面上展示自家补充产品,截取部分流量。
- 其他相关Listing页面:在相关产品的页面上进行广告展示,扩大品牌曝光度。
- 自家Listing页面:通过优化自家产品页面,提升用户在页面内的停留时间和转化率。
四、绝对替代产品,买TA不买你
这类产品与主产品具有相同的功能和用途,消费者在两者之间只能选择一个进行购买。例如,不同品牌的同类型哑铃,消费者通常只会选择其中一个品牌的产品。
广告重点
- 进攻性营销:通过精准的广告投放,积极争夺竞争对手的市场份额。
- 品牌防御:强化自身品牌的认知度和忠诚度,防止现有客户流失。
竞价策略
- 高竞价策略:采用较高的出价以确保广告在搜索结果中的显眼位置,提高曝光率和点击率。
投放方式示例
- 竞争对手ASIN定向:针对竞争对手的具体产品列表进行精准投放,吸引潜在客户的注意力。
- 竞争对手品牌定向:通过定向竞争对手的品牌关键词,抢占其品牌流量,引导用户关注自身产品。
- 自身ASIN优化:对自身产品的ASIN进行抢位和占位优化,确保在搜索结果中占据有利位置。
期望效果
- 对手Listing页面:通过广告投放,使目标用户在浏览竞争对手的产品页面时,也能看到并点击进入自身产品页面。
- 自身Listing页面:提高自身产品页面的丰富性和吸引力,增加转化率。
五、同类相似产品,买谁都可以
这类产品虽然属于同一类别,但在某些特性或功能上有所差异,消费者可以根据个人偏好选择其中任意一款。例如,不同型号力量锻炼设备,尽管都属于运动产品,但各自具有不同的特点和技术规格,消费者可以根据自己的需求进行选择。
广告重点
- 品牌扩张与曝光:通过广告提高品牌知名度和市场占有率。
- 增销:向消费者推荐更高级或更昂贵的产品。
- 交叉销售:向消费者推荐相关或互补的产品,以增加销售额。
竞价策略
- 偏高竞价:为了确保广告在搜索结果中的显眼位置,建议采用较高的竞价策略,以吸引更多潜在客户。
投放方式示例
- 目标ASIN:选择与基础产品相关的竞争对手ASIN,如 B0XXX。
- 目标品类:确定相关品类,如力量训练装备(Weightlifting Gear)。
期望效果
- 目标Listing页面:确保广告出现在竞争对手的Listing页面,吸引正在浏览该产品的潜在客户。
- 其他相关Listing页面:通过广告投放到其他相关产品的Listing页面,扩大品牌曝光范围,吸引更多的潜在客户。
通过上述策略,可以提升品牌的市场影响力,不仅能有效促进销售额的增长,还可以更精准地理解和优化亚马逊平台上的产品关联策略,从而提升销售转化率和客户满意度。
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