创建/增加变体好不好？我的看法和建议

经常会被同学问到：我可以通过合并子体来为Listing增加Reveiw/Rating和权重吗？

对于这个问题，我的看法是否定的。 

原因在于，你只要稍微留意就会发现，亚马逊在最近两三年里一直有在打击滥用变体的行为，轻则合并的变体被拆分，严重的（多次被拆分后再合并的）甚至会导致账号被移除销售权限，这种情况，不是个例。既然不是个例，就不应该心存侥幸。 

亚马逊为什么要持续打击滥用变体呢？ 

首先是因为某些不良卖家把别人暂时断货的Listing当作僵尸Listing捡走并篡改，被篡改的卖家自然是需要持续开CASE找客服进行投诉的，当这种现象出现得多时，亚马逊自然是要关注和整顿的。 

其次，也有不少卖家针对并没有变体主题的Listing，进行更换类目和主题进行合并，这种操作和亚马逊平台的规则相悖，自然是不被允许的。 

第三点，很多卖家合并变体的目的是为了合并Review/Ratings，但平台来说，通过不同款式的Listing合并，新旧Listing 的拆分与合并来形成一条Listing拥有更多Review的假象，这本身和亚马逊的评价策略是相悖的，这些评论不能真实反映该Listing的实际销售和消费者反馈情况，自然也是不被平台所接受的。 

针对于上述原因，亚马逊自然是要打击滥用变体的。 

但问题是，有些卖家觉得冤枉，自己明明是合规的变体，为什么被系统拆分了呢？ 

原因很简单，亚马逊不可能通过人工来识别滥用变体，只能借助于系统中算法的设置，既然是软件算法，自然就存在着误判的可能性。 

如果很不幸的，你的变体被系统误判了，你开CASE找客服，即便客服告诉你说按照规则你的变体是合规的，甚至允许你再合并过来，但接下来你可能面临的问题就是，是否会再次被亚马逊系统误判？如果再次被误判，再次在被拆分的同时，账号也被移除了销售权限了，你该怎么办？ 

当然，有卖家会觉得，可以申诉呀！ 

固然是可以申诉，但申诉的结果却是未知的。 

在没有经验且逻辑不清的情况下，如果自己申诉通不过，还得找服务商来做，而服务商是要收钱的。一番折腾，自己消耗了精力，伤了元气，还多花了钱，在我看来，实在不划算。 

所以，我想提醒的是，在运营中，要么你在选品之初就做好评估，直接在合规的前提下一次性的发布变体，要么就干脆选择刚需的产品，发布单独的Listing。 

就我个人的经验来说，刚需的产品，单独的Listing，既易于备货，又易于打造，比多个SKU折腾来折腾去的最后剩下一堆滞销的库存，不知道要省多少力，省多少钱。 

在给孵化营的同学讲课时，我一直提醒，因为一个人的精力、时间、资金都有限，所以，一定要阶段性的聚焦。 

不分散才能不涣散，不分散才更易于成功，对于要不要创建变体，有没有必要创建变体，我的看法也是如此。