社交商务软实力再现！TikTok美国小店已经成为电子商务不可或缺的一部分？

在Meta近期撤回其购物计划，以及TikTok早期和TikTok Shop的波折后，人们很容易忽视了社交商务。

然而，社交商务的销售额持续上升，迅速接近1000亿美元，社交平台在零售电子商务销售总额中占据越来越大的份额。

据Ad Age报道，由于早期的强劲业绩，TikTok Shop已经迅速成为一些商家的重要销售渠道。

TikTok用户已经在化妆品牌Tarte上进行了30多万次购买。在TikTok Shop于11月14日推出黑色星期五折扣后，该品牌的几款产品销售一空。

面向Z世代的时尚品牌Cider也在该平台上卖出了超过10万件衣服，其中一件两件套针织连衣裙约占销量的三分之一（超过3.4万件），原因是该产品的一些视频像病毒一样地传播，播放量超过了8000万次。

PacSun的体验与Tarte和Cider有所不同，因为它在TikTok Shop上只创造了大约1万份的销售。

但该零售商告诉Ad Age，在PacSun去年10月至11月的总商品价值飙升580%的过程中，该平台发挥了很大作用。

因此，它优先考虑定期更新在TikTok Shop目录中的新产品，以确保联盟创作者可以发布有关这些产品的信息。

据《华尔街日报》报道，截至10月，TikTok Shop在美国每天销售了价值约700万美元的产品，其目标是到今年年底前达成每天1000万美元的GMV。

Z世代对社交媒体习惯的影响、TikTok的新商业技术以及买家年度支出的增加，是推动销售增长的主要因素。

有数据统计，现在用户每天花在社交媒体上的时间不足2小时，品牌和用户有足够的空间来争取更多的销量。

目前，大约一半的社交用户是社交买家。买家的数量永远不可能超过平台用户的总数，也不是每个社交用户都会转化为买家。

现有的购物和社交媒体习惯、信任和隐私问题，以及对零售商的忠诚，是美国社交用户通过社交媒体购物的比例大致为50%的主要原因。

随着Z世代的成长，他们在整个社交用户群中所占的比例将越来越大，最终可能会突破社交购买的上限。

然而，就目前而言，新买家数量的增长速度仅略高于社交用户总数，预测近几年买家用户的比例都将保持在50%左右。但这些社交买家的购买潜力，是无可限量的。