90后做跨境电商，启动100万资金走精品路线遭遇……

跨境电商的玩法是越来越重资产，但一边有人吐槽掉进这个坑里亏到底裤都不剩，钱都给平台赚去了。

一边有大批年轻人前赴后继地涌向这个行业。

一位90后的小年轻，洛杉矶研究生毕业后辞掉月薪5K美金的物流工作，开始全职亚马逊，凭借以前做物流的资源在美国当地租了海外仓和一间很小的办公室，开始了亚马逊的征程。

但是接下来，投入渐渐让他本人和各位看客都大吃一惊。

从选品，测试，开发，仓库物流等，已经投入超过100万软妹币（优秀姐不得不说，个人卖家的话，妥妥的土豪。但看启动资金就得吓跑多少人）

1： 选品，目前只做了两款产品， 一款单价30美金左右， 利润30%, 平均每天出单10-20之间， 差的时候三四单， 好的时候30几单。

刚开始的红红火火让这位seller很有信心， 直接让工厂安排了100万的货。广告也上了秒杀等活动都报名了， 找遍了身边能刷单的朋友。 但是出单一直半死不活， 小类目排名50左右， 大类目排名10000，ACOS也很不稳定， 虽然只有一个月， 好的时候8%，高的时候300%。

第二个产品售价$125， 已经处于断货状态，已经安排了30万的货款。10月份销售额1.2W美金左右，感受到了资金的压力。期间花了10几万测试了一些新品，但是都失败， 货还在仓库压着。

 讲到这里，这位90后卖家的困惑出现了：

一，目前手上只有两个产品，是否有开发新品的必要。 

二，资金超出预算，计划以5个月左右的周转去压库存， 但是目前感觉不稳定因素太多。 

看到这里，优秀姐觉得该卖家的做法比较冒进，之前没有从事过亚马逊，对市场和亚马逊的基本都不了解，资金投入过多，失败风险很大。

日出10-20单，且按20个一天，生产+运输 70天。 fba放70天库存，也就是1400个，海运再下70天库存，也就是1400个， 再备多1000个防止海运或者爆单出问题可以补快递，合计3400个。订单增多后备货再增加，来不及的前期用快递补， 也就是这款产品正常只要20多万就可以正常转起来，直接砸100w进去确实冒进了。

有其他卖家朋友认为：

5个月周转一次太慢了。这样的周转率亚马逊FBA的绩效分都会低于350分，限制你库存容量。

可以想办法清库存。去Google trends搜一下产品的核心关键词，看下这个关键词在2017年一年的趋势。假如11-12月这个关键词可以有爆发式增长的话（搜索量是平时的三五倍以上），那这样你的库存还是有可能在旺季把它卖掉。

在这个前提下，建议：

1、报名亚马逊holiday week的秒杀。以我有限的经验，黑五网一后才是真的销售高峰。我觉得影响秒杀效果的除了产品本身的因素外（价格，review等等），还有两个很重要因素就是平时的销量和秒杀的进度。

2、稳住review分数，最好review分数能高于同类产品。

3、试下站外折扣站，dealnews应该是门槛比较低的，就是费用高点

4、做亚马逊giveaway。giveaway有两种，一种是抽奖的，这种主要是拉流量。另外一种是先到先得的，你可以让指定的人中奖。这种就是花钱买销量。

5、最后就是价格战了，你可以对标下同类产品的价格，比他们低10-20%去卖。有利润空间的话，还可以更低。有些产品降价的效果是立竿见影的，等排名上去了再慢慢提价就好了。

6、多开拓几个平台，放在其他平台上卖未必不好。

优秀姐认为，新卖家在选品，备货上一定不能盲目。试水，调查以及理解市场很重要。精品路线是不少卖家都想转型的方向。因为目前有一个既定的事实与趋势：随着亚马逊评价政策的收紧，产品端上的问题基本上越来越难以通过运营端的强势去补平。垃圾货会高速被淘汰甚至腰斩，孵化率和盈利期长度都比之前剧减。换句话说，想要打一枪换一个地方的思路去做亚马逊，已经很难吃到甜头了。但是日出百单千单，一夜暴富的故事并不是一上来砸钱就能发生的。