从三个维度分析品牌广告的效果

亚马逊品牌推广是一种通过在亚马逊平台上展示品牌商标、自定义标题和商品图片的广告形式，旨在提升品牌的知名度和销量。这种广告通常出现在搜索结果的显眼位置，如搜索结果页的顶部或旁边，以吸引消费者的注意力。它是一种有效的品牌建设和营销工具，通过在搜索结果中展示定制广告，帮助品牌提升知名度、吸引新客户并提高销量。

一．亚马逊品牌广告的展示位置

1. 搜索结果顶部展示位置

   

2. 搜索结果其他展示位置
• 搜索结果中部

  

• 搜索结果底部

  

• 搜索结果左侧

  

3. 详情页展示位置

   

二．品牌推广广告格式

• 商品集：将流量引导至商品详情页面/自定义商品集合页面，以推广多件商品
• 品牌旗舰店焦点：将流量引导至品牌旗舰店，包括子页面，展现商品及品牌故事
• 视频：使用自动播放的视频展现单件商品

  

三．为什么要使用品牌广告？

1. 更多的广告展示位置，意味着更多的曝光点击，同样意味着订单。
2. 所有广告中唯一可以展示多个ASIN或页面的广告，流量成本可能会比较低。
3. 通过带有品牌logo、自定义图片、自定义标题的沉浸式环境，向顾客展示品牌理念。等品牌效应植入人心之后，容易产生复购，复购是最便宜的流量。

四．从三个维度分析品牌广告的效果

维度一：如何判断品牌广告针对流量是否有促进效果呢？

1. 品类基准报告

• 品类基准报告是什么？ 它是一个专门为品牌推广广告提供的报告，可以帮你查看品牌在不同类目下的曝光量、点击率、ACOS、ROAS等指标，了解你的品牌在同类目中处于什么水平，以及竞争力如何。
• 品类基准报告有什么用？ 通过查看同类目中头部（前25%）、中部（前50%）和底部（75%）的品牌数据，你可以更好地评估自己品牌推广广告的效果，找到优化方向。
• 品类基准报告的几个特点：
• 衡量和报告 --> 搜索广告报告 --> 创建报告 --> 品牌推广 --> 品类基准

  

1. 品类基准报告里统计的是品牌数据，而不是单个品牌广告，也不是单个产品。
2. 品类基准报告会细分到品牌推广活动中最小的产品类目，通常我们也会从这份报告里确定自己的类目是否可以切换。
3. 品类基准报告只统计品牌推广广告的表现，不包含其他广告类型，也不包含自然数据，可以说专门为品牌广告而生。

2. 品牌广告搜索词展示量份额报告

• 搜索词展示量排名：比如某个关键词搜索词展示量排名是4，这意味着有其他3位卖家在这个时间段该搜索词获得了更多商品推广展示量。
• 搜索词展示份额：比如某个关键词搜索词展示份额是31%，说明该关键词在这时间段内产生的所有商品推广展示量中，赢得了31%，其他卖家赢得了剩余的69%。
• 衡量和报告 --> 搜索广告报告 --> 创建报告 --> 品牌推广 --> 搜索词展示量份额报告

  

3. 访问 https://posts.amazon.com/ 查看帖子的相关洞察

   

维度二：如何判断品牌广告针对吸引新客户是否有促进效果呢？

1. 品牌旗舰店数据洞察仪表盘 今年6月亚马逊品牌旗舰店的数据洞察仪表盘中新增了三项关键指标：

   点击“查看洞察信息”再点击“数据报表”可以查看这些指标

   

• 平均跳出率（Avg. Bounce Rate）：在没有任何互动的情况下马上离开品牌旗舰店的访客的百分比”，我们可通过跳出率数据，考量自己的品牌旗舰店是否存在页面载入慢或界面设计不佳，从而影响了用户体验的情况。
• 平均停留时间（Avg. Dwell Time）：揭示了 “访客在品牌旗舰店各个页面花费的平均时间”，可以帮助我们了解消费者对不同页面内容的关注程度。
• 新访客量（New to Store Visitors）：记录了 “过去12个月内首次访问品牌旗舰店的消费者” 人数，它有效的洞察了品牌宣传和展示广告在引流上的效果。
• 品牌旗舰店的数据洞察仪表盘14项数据指标解释。

  

2. 衡量品牌新客所带来的销量 衡量和报告 --> 搜索广告报告 --> 创建报告 --> 品牌推广 --> 归因于广告的购买报告 将“New-to-brand orders”作为衡量衡量品牌新客所带来的销量

   

3. 品牌指标

‍亚马逊广告后台 --> 洞察和规划 --> 品牌指标 --> 品牌新客百分比

维度三：如何判断品牌广告针对复购是否有促进效果呢？

1. 打造您的品牌

‍ 卖家后台 --> 品牌 --> 打造您的品牌 --> 回头客率

下面还会有一些操作建议，比如：

1.1 使用 Brand Analytics Customer Loyalty Analytics Dashboard 和 Brand Analytics Repeat Purchase Behavior Dashboard 通过数据支持的客户购物洞察为您的策略提供信息，以提高客户忠诚度并推动重复购买。 

1.2 通过品牌定制促销为选定的买家细分（包括品牌关注者、近期、重复和高消费买家）提供独家折扣，鼓励重复购买。

2. 重复购买行为 卖家后台 --> 品牌 --> 品牌分析 --> 重复购买行为