​跨境寒冬，这20%幸存的企业都在做什么？

2019年互联网寒冬还在继续，滴滴裁员2000人，宜家裁员7500人，京东将末位淘汰10%的副总裁级别以上的高管。大企、名企简衣缩食纷纷宣布过冬，不少员工开工红包或也换成了一纸“下岗”通知。

相比而言，跨境电商行业的“寒意”，似乎来得更早一些，2018年初就有曝出大卖企业裁员潮，此后一年的时间内，除了降低库存和收缩扩张战略，提高人效、内迁公司也成为卖家应对“寒冬”、降低成本之策。

面对接连而来的寒冬，多数跨境企业都有应对政策，但仅仅只是安全渡过，但想要在寒冬市场熊熊发展，又该如何做？

跨境电商有一个常听的词，叫“蓝海市场”，意指还不存在的产业，就是未知的市场空间。那么企业的蓝海市场在哪里？

有业内人士说，“2019年，如果跨境业务还聚焦在美国市场或欧洲市场，那可能真的算是进入比较艰难的时期了，因为各方面的成本都越来越高了。但若把跨境业务转移或分散在其他市场，我觉得不见得会难做。”

该人士表示，中美贸易战加之欧洲市场的VAT问题，都会给欧美跨境业务的开展带了一定的难度，尤其是在成本方面，需要更多的支出。而一些新兴的市场，或是一些新兴的平台，虽然其基础体量小，但其爆发力确实不可小觑的。这从2018年的双11、黑五，一些区域性的平台的销售业绩，也可以看出端倪，所以在这些市场找到新的可能也不是不可能。

跨境电商生意也一样，不一定要所有平台都‘百花齐放’才算成功，只要能在几个平台把产品优势、经营优势、服务优势或是listing优势做出来，然后再慢慢的把这些成功的模式复制到其他平台之上，2019年还是会有很大的机会的。

网上盛传马云的一句评价：员工离职无非两个原因，钱没给到位，心里受了委屈。一针见血指出员工“择木而栖”的原因。寒冬之下，公司纷纷选择裁员、降薪来控制成本，导致频频爆发“离职潮”，也是给人才流失道出原因。尤其是销售运营岗位，甚至有时候一个团队可能走了一半的运营人员。

除此之外很多跨境电商公司都是以业绩导向和激励，连基本的KPI都没有去落地，考核指标过于单一，就导致员工只关心销售的短期行为，不考虑公司长期利益。企业内部领导管控力欠缺、员工培训晋升机制不健全、企业氛围文化不凝聚等等问题都是员工离职因素。

面对人才留不住、团队一盘散沙、目标完不成、竞争激烈、业绩停滞不前、利润下滑接踵而来的问题，跨境企业要不断提升自我造血能力才不至于被市场淘汰。

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