事关产品打造,亚马逊最新优惠券政策你一定要知道!
优惠券是亚马逊卖家在运营过程中比较常用的一种推广方式,因为优惠券可以给我们带来一个单独的流量入口,另外优惠券具有一个绿色的标志,这个标志可以提升产品的点击率和转化率,但是开优惠券是要符合一些条件的,不是所有的产品都有使用优惠券的资格的,以下就是目前开优惠券必须符合的条件,重点是第四点。
1.商品售价
开启优惠券的商品售价不能低于亚马逊规定的售价,比如美国站低于5美金以下的商品是不能够创建优惠券的。
2.评论和反馈星级
(1)如果商品有 1~4 条评论,其星级评定不低于 2.5;
(2)如果有 5 条以上评论,其星级评定不低于 3.0;
(3)没有评分;
(4)没有反馈或者反馈星级不低于3.5。
3.商品类型或者状况
如果符合以下任一条件,则商品不符合优惠券要求:
(1)成人用品;
(2)商品详情页面上包含可能令人反感、尴尬或不适宜内容的商品;
(3)二手商品、收藏品或经认证的翻新商品;
(4)性健康用品、狩猎和钓鱼用品、枪支和枪支配件、媒介类商品(图书、音乐、影视)。
4. 折扣要求
优惠券要求最低折扣和最高折扣分别为 5% 和 50%,除了这个要求以外,还要满足其他要求,如下:
(1)ASIN 必须有一定的销售历史记录,才有资格使用优惠券进行销售;
(2)折扣价格即促销价格(可购买价格 - 折扣值)必须低于历史售价或最近的最低价,其中历史售价是通过买家在亚马逊商城为商品支付的 90 天中间价(不包括某些促销价格)来确定的。
这个折扣要求的更新对于我们新品打造是有一定影响的,我们就不能新品刚上架就开启优惠券了(高价+大额优惠券),必须要先有出单,有了历史销售记录才可以创建优惠券。想要先低价入场,然后提价+大额优惠券的时候也必须要将最近最低价考虑进去,比如你最近最低价是9.99,你现在想要把价格提高到19.99然后做一个40%的优惠券,那这样促销价格就是19.99*(1-40%)=11.99>9.99,这样的话优惠券就是创建不成功的。
所以之后我们在打造产品的时候,不管是低价策略还是高价配合大额优惠券的策略,需要将优惠券的政策考虑进去。