营销人员必有思维：流量转化如何更科学？
亿恩跨境电商新媒体（ennews.com），专注于跨境电商、专注行业资讯、专注于实操……
3795
2017-10-17 10:55
2017-10-17 10:55
3795
希文是执御的营销总监，在流量愈贵的今天如何让流量转化更加科学这个话题上他有着独到的见解，以下为希文所奉献的干货：
大多数的营销推广的部门、跨境电商部门都是通过一些引流的方式来做营销。
但是做着做着发现效果可能没有那么好，为什么？因为很多人在做营销的过程缺少对数据的应用和解读。有些人就开始尝试通过广告系统和谷歌、facebook的对接进行广告，这时候在部门中加入开发工程师，但之后还是会之后发现问题，就是开发的这些广告系统没有办法真正地起到高效率，就是没有办法来全面地解决广告的效率。
这就需要花费大量精力，在优化facebook广告的时候多数时间优化素材，所以通过广告系统人工从繁琐的广告优化、解放出来，通过广告系统，优化广告，调整出厂预算，自动替换广告素材。
那么新的问题又来了：广告的效果很好，但是对于真正的销售增长并不能达到增长预期，为什么？
这个叫渠道的幂律定律，怎么说呢？80%以上的有效流量都是来自一两个渠道。 我们再做渠道的时候，确实每一个渠道基本上都经历了这样一个过程，而且当抓住每一个渠道的机遇都可以给我们带来比较大的增长。
这个渠道弯度很高，但是天花板又很低，这样的渠道比较适合初创企业，比如说我们一些小的博客主，一些小的社交网红。这些渠道当你确实找到了比较优质、性价比高的网红或者博客可以带来一些较高的营收，这样的营收比较有限，没有办法在初期的时候甚至可以免费获得量，但是当企业达到一定规模，这些渠道只能说是锦上添花，不能决定我们的企业成败。
所以我们的中心放在渠道的寻找或者开发，就是弯度很高，天花板同样也很高。 所以在渠道的周期中也非常重要，大家发现了适合自己的产品的核心渠道一定要加大资源来投入。再往下面这个渠道趋于饱和，但是还有一些小公司持续投入，比如现在的facebook广告，甚至包括现在的网红。
再下一个阶段就是渠道的衰竭期，这个时候facebook基本上不能成为引流的渠道，我们能触及到的人也越来越少，不能承载我们流量获取的功能。
所以我们说在渠道生命周期中一定要把握Golden Age这些渠道，我们可能会发现他们的效果非常好，天花板非常高，我们要在这个渠道商投入所有的资源，这个时候我们比什么都做要能获得更大的收益。
这些渠道可能也有特征，第一个是这个渠道相对处于早期，第二个一些目前比较大的平台有一些算法变动，我们目前也在尝试。还有谷歌接下来会把所有的广告变成UAC（音），这两个对我们来说是需要保持关注的，因为可能就是我们流量的下游红利。
在渠道的生命周期中，Target Audience，大家看绿色的是我们的核心，再往上蓝色的可能也能获得比较不错的回报，还有橙色的部分，我们能做的就是把渠道中人群尽量细分，你把渠道中人群分得有多细就代表你对这个渠道掌控力有多强。
下面要说的就是构建渠道的增长模型，渠道在我看来每一个渠道都是需要一个模型来帮助我们深入理解的，包括我们的EM、网红等等。SLACK是一个类似于国内的企业微信或者QQ的联系工具。大家看第一个就是有50%了人点击了邀请链接，达到我们的注册页成为我们新的注册用户，这些用户会建立很多的TEAM，因为每个公司、团队都会建立这样一个TEAM。然后有每个TEAM可以邀请12个新的成员，然后又有75%接受了邀请的人会点击的我们链接，最终再成为我们的SLACK的注册用户，成为这样一个循环。
大家理解得简单一点就是我们国内的邀请，我们发一个邀请链接，点击我们的链接成为我们的注册用户，这些注册用户又会有一部分把连接分享出去成为我们新的分享用户。
有12%的人会建立用户组，有12%的会邀请新的好友加入，可能会产生1440个邀请链接，最终又会有50不到达这个注册链接以后成为我们的注册用户。我们的注册可能从最初的1000个到后来我们的540个，这540个又会再进入循环，最终我们的用户可以获得2169个用户。
大家发现其实它是一个循环，1000个用户可以获取540个新的注册用户分享内容，最后获得292个注册用户，最后这样一个循环走到了尽头没有办法获取更多的人。
我们1000个注册用户最终获得2000多个，对我来说有什么意义呢？我们又能做什么事情呢？这是一个求和公式，Growth Multiplier。我们把邀请的事情通过模型展示出来的时候最终会取得人数。在这个过程中可以做很多事情，因为电商有很多转化环节的商业模式，这个转化环节非常多，但是我们需要发现哪一个转化环节的提升最终可以来帮助我们获得更快的增长。
大家看到在最初1000个如果有12%的人建立了一个team，我们把数据提到15%，我们获取的用户从2.5倍提高到3.1倍，我们能把这个数字假设提高30%，通过一些方式，最终我们获取到的用户可能会远远大于我们的预期。
再接下来分享的是怎么样构建渠道的评估体系。我觉得评估在一个企业中是最重要的，举个例子，我觉得大家在做电商很像是我们在沙漠中寻找宝藏。我们在沙漠中寻找宝藏的时候这时候就需要称为指南针的东西不断校正我们的方向。比较遗憾的是这个红利期还在不断地变化，有可能我们寻遍了整个沙漠投入了很多资源都没有找到这个红利期，可能是我们投错了方向。所以这时候我们就需要建立一些评估模型来告诉我能走到这一步的方向是不是正确。
后面这个图大家应该比较熟悉，我们怎么样来做我们的渠道的归因。目前主流的是按照最后一次点击来归因，一旦你的渠道覆盖得足够多、足够广泛会有问题，你会发现Google的SEM转化率很高，我们就不去投facebook等等，但是我们最终很快瓶颈就显现了，不断增长投入没有办法获取同样高的LY。人购买的过程中间会经历很多渠道，我们就需要在每一个环节。这种模型我们执御也不是采用这种，我们有自己的归因模型，我们针对不同的广告形式在不同的时间节点，在和我们发送互动的不同周期的不同峰值，其实就是我们怎么来更好地衡量这些价值。
再下面就是渠道评估体系的AARRR问题，在往上有很多的说明。AARRR就是每一个单词的首字母，就是从用户获取到用去激活，到产品收入，最终通过营销获得更多的用户。现在都会采用这样的模型来计算我们怎么样有效地获取我们的用户。
今天时间有限就不跟大家展开了，大家如果感兴趣的话可以百度一下，上面有详细的说明，这个是在做电商的过程中主要会用到评估模型。
用户价值是电商中最重要的评估模型。我们怎么来衡量广告的RY，这个问题可能很多人会说，今天我获得了多少收入，我投入了多少广告花费，我比一下可能就可以知道今天的RY是多少。我们的RY是从用户点击广告进入网站，最终产生复购的周期性过程，所以用户价值在这也会非常复杂，包含了电商中所有的转换环节，流程、客单价、复购、转换率、付款率，各个环节的提升可以带来用户价值的提升。而且每一个环节相对来说如果展开内容会非常多，流程怎么来提高，在我们公司也成立了一个专门team的研究如何提高流程，使我们的用户流程有增长。这是一个特别复杂的事情，但这又是我们做营销的基础。
最新热门报告作者标签
2024秋季北欧电商报告：Temu等电商平台崛起，消费者行为变化AMZ123获悉，近日，PostNord发布了2024年秋季北欧电商市场报告。报告揭示了瑞典、挪威、芬兰和丹麦四个北欧国家在电商领域的最新趋势。在全球经济不确定性、地缘政治紧张及当地经济调整政策的背景下，北欧电商市场与消费者行为发生了转变。随着利率的降低，经济逐步复苏，北欧消费者的购物行为和偏好也发生了显著变化，尤其是跨境购物的增加、二手商品的热潮以及对可持续购物的关注。与去年同期相比，2024年
真有特权！VC大卖圣诞全面超越同行VC账号确实更猛......圣诞旺季，终于告一段落。从黑五开始的一个月，对于很多卖家来说，是全年的黄金月。大家有没复盘过，过去一个月的订单增长曲线怎样呢？有大卖分享了往年主店铺的销量趋势，黑五网一那两天，单天销售额最大。过了12月的第一周之后，销量持续攀升。一直到12月20日，订单就开始下降，旺季也就基本结束了。12月20日开始订单陆续下降，并不完全是因为消费者不购物了。很多时候，是因为
难上加凉，圣诞销量大跳水，年末卖家该咋办？随着欧美新年假期的序幕拉开，一年一度的圣诞节似乎也悄然为跨境电商的旺季落下了无形的帷幕。许多跨境卖家反馈近日订单量有所下滑，特别是在平安夜与圣诞节，不少卖家的产品销量遭遇了断崖式下跌。卖家们纷纷表示：“今年的圣诞节销量真的太惨了，跌到了谷底”“腰斩到底谷了，只能安慰自己美国人都去过年去了，顾不及购物”“只能用惨不忍睹来形容，啥想法也没有了，都不知道干啥了这几天”“直接直线往下好吧，唯一上升的就只有
深杭地铁再亮相！AMZ123与万里汇共绘品牌出海梦在全球化浪潮与数字化趋势的双重推动下，跨境电商正以前所未有的速度蓬勃发展。然而，随着行业的迅猛扩张，市场上涌现出众多的服务商，它们提供的服务质量参差不齐。如何在众多服务商中辨别出真正优质的合作伙伴，以及如何通过这些服务提升自身的运营效率，成为了跨境电商卖家在出海路上亟需面对的关键问题。以“共谋发展，助力中国品牌驰骋世界”为发展愿景，AMZ123与万里汇强强联手，联动广告闪耀亮相深圳、杭州两地100
特色产业带爆品对接！这场大会带你玩转欧日市场在欧洲电商市场中，亚马逊稳居领先地位。ChannelX报告显示，亚马逊在欧洲电商流量中占据了17%的份额，充分显示了其强劲的竞争力；在亚洲市场，尤其是日本，亚马逊也占据了一席之地，拥有约5250万的活跃用户，这一庞大的用户群体为其在亚洲市场的持续增长提供了坚实的支撑。然而，随着市场竞争的加剧，特别是在欧洲，亚马逊面临着来自其他电商平台的激烈竞争，卖家要想在激烈的市场竞争中突出重围，就必须提供高品质
还在为新品启动发愁？本人偏白帽运营，总结几种自己常用/常见的亚马逊新品推广手法，权当抛砖引玉啦！匿名用户我的C位本人一直偏白帽运营，最近总结了以下几种自己常用/常见的运营新品推广手法，权当抛砖引玉啦！~，大家自己所在公司常用的新品启动的推广手法都有哪些呢，欢迎评论区进行讨论，大家集思广益，相互借鉴，一起拓展运营新思路，我在这里先给大伙抱拳致谢，盼着和大家碰撞出更多智慧火花！ 常见的几种基本的运营推广手法总结（纯站内版）01.纯白帽操作做VINE计划上少量直评开广告出单后邀评（PS:适合产品质
保姆级教学 Temu品牌备案、EPR备案操作流程哈喽，大家好，我是小白！随着TEMU卖家的增多，有关于TEMU备案的问题越来越受到重视，今天小白将TEMU品牌备案、EPR备案相关操作流程，全部放到一篇文章中，一次性给大家展示明白！EPR备案Temu基于生产者延伸责任(EPR)等环境政策要求，要求卖家及时提交德国、法国的EPR注册号等资质信息，以避免影响卖家在该站点的商品销售。 生产者延伸责任（EPR）资质：生产者延伸责任（EPR）是一项欧盟的
重磅！Temu两大新政出台KJ123获悉，近期，Temu推出了两项重要新政，涉及合规问题和美国站点的限时福利。Temu加强13国说明书管控近期，Temu针对销往13个国家的商品说明书进行了更为严格的管控。这13个国家包括英语、法语、德语、日语、西班牙语、意大利语、波兰语、捷克语、丹麦语、荷兰语、匈牙利语、瑞典语和希腊语的主要使用国。从12月29日起，涉及电子电器、儿童产品、健身器械、美妆个护、宠物用品等多个类目的商品，不仅
最近这段时间，亚马逊卖家还是不要轻易调整广告了！最近的订单量，大家还撑得住吗？欧美圣诞假期一到，卖家圈子里一片哀嚎：销量就像坐上了滑梯，从上周（12月20日）开始，不少卖家的订单量出现了断崖式暴跌，超过50%的跌幅简直让人“窒息”。部分卖家的惨状：“19号订单开始下滑，24号直接挂0。”“平安夜这天，销量锐减一半，还不如不看数据。”“圣诞当天全年最低，心情比气温还冷。”别说是亚马逊了，连其他跨境电商平台也是一片寒意。那么，销量为何集体“跳水”？
七分选品，三分运营，选好产品事半功倍选一款产品，分析一个市场和类目，主要分析：市场容量，竞争大小，品牌集中度需求量、销量产品的痛点卖点。
高端listing详情页打造基本步骤和方法宝子们👋，想要在亚马逊上打造出吸引人的 listing，提升产品销量吗？今天为大家带来的 “高端 listing 详情页打造基本步骤和方法” 资料，将为你详细解析打造爆款 listing 的关键步骤和实用技巧。📌全面了解 Listing 详情页：深入认识亚马逊 listing 页面的构成，明确每个元素在吸引消费者、促进购买决策中的重要作用。📌精准建立关键词库：掌握关键词调研的有效方法，学会从海量关
亚马逊做出两个大动作，这类卖家将走得更远作者 蓝海亿观近期，亚马逊做了两个大动作，一、在2025年，美国站不提高亚马逊物流费用，不提高销售佣金，也不会推出任何新类型的费用；二、推出亚马逊供应链智能托管模式(Amazon Managed Solution)。这两个动作，不仅仅是“物流”方面的调整和探索，更是亚马逊针对跨境电商“大气候”的变化，所做出的一个“战略级”的应对举措：近几年，随着一些低价电商平台的兴起，跨境电商行业刮起了一阵“更低
大家圣诞节这两天的销量怎样？我一个星期前还是每天一万美金销售额，今天只有一千五百美金了……跨界实习生我的C位哇 大家圣诞节这两天的销量怎么样？我一个星期前还是每天一万美金销售额 就在今天 只有一千五百美金了 真的太离谱了 已经生无可恋了……做亚马逊真的需要一颗强大的内心呀「 精彩回帖 」匿名用户赞同来自: Beneme 、 kaiguoguo666888 、 mysclw 、 Shealuck 、 Holshet平安夜和圣诞节都在忙宗教活动和家庭聚会，没空线上购物。这两天销量腰斩说的
山城重庆跑出一个大卖家，每20秒出一个单陈枢来自于山城重庆，他成为亚马逊头部汽配卖家，既有巧合，也有必然。重庆是知名的“汽车之城”，2024年1-5月，重庆以99.7万的汽车产量，重新登上“中国汽车第一城”的宝座。陈枢作为重庆人，刚开始与汽车、汽配并没有直接的关系，在其早年留学英国时，偶然结识了一群改装车圈的外国朋友，才从此跟汽配结缘了。国外车迷讲究“人车合一”，以车自娱，以车交友，形成了浓厚的“车迷亚文化”。在改装汽车时，车迷们追求极
月销超10万件！亚马逊最新美容个护十大热销产品推荐AMZ123获悉，近期亚马逊上10款美容个护产品持续热销，受到消费者广泛欢迎和好评。1.Sally Hansen透明指甲强化剂这款指甲强化剂含有视黄醇，质地如指甲般坚硬，快速干燥，提供晶莹剔透、高光泽的保护性涂层，可锁住指甲颜色，有助于防止碎裂、脱落和褪色。亚马逊上，这款产品位居指甲强化剂畅销榜第3名，上月销量10000+，评论数达20370个，评分为4.6星，五星好评率为78%。2.Essenc
月销售额近300万美元！亚马逊十个热销产品推荐AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 可充电暖手宝预计销售额：2,999,000美元/月销量：100,000+星级评分：4.6图源：亚马逊这款可充电暖手宝提供持久的温暖，适合寒冷天气使用，具备快速充电和长时间保温功能，深受消费者喜爱，每月销量超过100,000件，每月销售额约2,999,000美元。2. 电动榨汁机预计销售
《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载消费者是企业的生命线，而他们的行为永远在变化。
为了让企业真正了解消费者的需求，亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求，促进产品创新。
《2024亚马逊广告报告》PDF下载2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年，开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验，并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测，2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料，未来可能面临价格波动和供应风险。因此，各国陆续出台了相关政策，鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
Activities 活动
Item 1 of 1
第四届CHWE出海网全球跨境电商展（深圳）
Information 跨境资讯
跨境资讯
Group 社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入 
家居品类交流群
加入 
母婴用品交流群
加入 
立即扫码咨询
立即扫码咨询
