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热度暴涨180%！亚马逊百亿级大单品市场分析简报+运营实操
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2023-08-02 09:10
2023-08-02 09:10
1426亚马逊这条链接，最高月销居然达到了8w+！而且销量高峰期都是在12月。
（图源：AMAZON）
还有这条，去年12月的月销量也达到了2w+！
（图源：AMAZON）
这是怎么做到的？因为他们都选对了商品——毛毯。
爱看外国大片的朋友可能会注意到，美国人在家里都喜欢裹一条毛毯在身上。
（图源：UNSPLASH）
美国人对毛毯有着广泛的使用需求，无论是在家中、办公场所还是户外活动中，毛毯都是保暖和舒适的选择。
（图源：UNSPLASH）
根据行业数据和市场调研，在美国，毛毯属于床上和浴室用品市场的一部分，该市场包括床上用品、浴室用品和相关的家居装饰品。根据统计，2019年美国床上和浴室用品市场的总销售额约为290亿美元。
2.1 毛毯市场份额分析
根据近3年的毛毯行业需求及趋势数据分析，毛毯的需求量一直都很平稳。每年的9月份开始起量，迎来年底旺季高峰，总体来看，毛毯这款商品，几乎是四季畅销。
毛毯近3年的需求趋势分析（图源：卖家精灵）
关于毛毯近两年的销量，仅仅观察毛毯小类目（Throws）前100的商品样本，22年旺季销量做到了212w+，销售额5600w+美元。可想而知毛毯的市场体量是非常非常大的，这还是仅仅100个商品的市场份额，从需求来看，毛毯的机会太大了。
（图源：卖家精灵）
2.2 海外消费者送礼首选
根据海外消费者的使用习惯分析，毛毯是随处可见的家居用品、送礼佳品。查看“毛毯+礼物”的关键词数据，在年底送礼高峰时期，月搜索趋势呈现上升趋势，增长率达到180%。
毛毯作为礼物的关键词增长明显
（图源：卖家精灵）
从近几年的搜索趋势来看，每年的“毛毯+礼物”关键词搜索高峰，对应的就是毛毯的销售旺季，想要抓住这波旺季大干一场，卖家们现在就要开始准备了。
毛毯作为礼物的搜索高峰明显
（图源：卖家精灵）
2.3 毛毯利润空间分析
从前100的毛毯（Throws）价格分布来看，毛毯的价格主要集中在15-30美金左右，这其中包含了毛毯的普货以及定制毛毯。
毛毯（Throws）前100样品的价格分布图
（图源：卖家精灵）
销量不错的普通毛毯（非定制商品）在亚马逊平台的售价大多在10美金左右，大部分包邮，这对卖家来说是竞争难度大，价格卷不动，投放成本高。
普通毛毯在亚马逊平台上的售价
（图源：卖家精灵）
而图案定制类毛毯，销量不错的情况下，根据观察卖价在30-40美金左右。有图案的定制毛毯更能满足买家更多的个性化需求，加上很多图案面向的人群自带流量，所以就算是在价格比较高的情况下，销量也会很不错。
图案定制毛毯在亚马逊平台上的售价
（图源：卖家精灵）
根据对比发现，普通毛毯的价格与图案定制毛毯的售价相差20美金左右。多出来的利润，可以给到卖家更多的操作空间，可以用于提高广告成本增加曝光量，也可以用于让利，来提高销量，提高链接权重。
热门主题是自带流量的，做定制毛毯的优势就在于可以利用热门主题流量，给商品带来更多的销量。
而个性化毛毯更满足买家的需求，在广告成本投入上更低，在商品定价更高，从而带来更高的利润。
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